職位描述
企業(yè)客戶(hù)項(xiàng)目式銷(xiāo)售
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司重點(diǎn)行業(yè)（jungong、水利水電、石油石化、軌道交通、市政管廊、能源等）設(shè)計(jì)并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，為公司探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、維護(hù)及增進(jìn)老客戶(hù)關(guān)系，建立健全客戶(hù)檔案，增強(qiáng)與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、協(xié)調(diào)公司資源，開(kāi)展重大項(xiàng)目及重點(diǎn)用戶(hù)跟蹤；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道商及OEM客戶(hù)開(kāi)發(fā)，根據(jù)區(qū)域OEM行業(yè)特點(diǎn)及公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)行業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域OEM龍頭用戶(hù)，同時(shí)建立區(qū)域渠道合作體系；
5、初步完成PLC產(chǎn)品售前、售中、售后的服務(wù)工作；
6、銷(xiāo)售工具的填寫(xiě)（項(xiàng)目跟蹤表、銷(xiāo)售計(jì)劃、回款計(jì)劃等）。
1、根據(jù)公司重點(diǎn)行業(yè)（jungong、水利水電、石油石化、軌道交通、市政管廊、能源等）設(shè)計(jì)并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，為公司探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、維護(hù)及增進(jìn)老客戶(hù)關(guān)系，建立健全客戶(hù)檔案，增強(qiáng)與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、協(xié)調(diào)公司資源，開(kāi)展重大項(xiàng)目及重點(diǎn)用戶(hù)跟蹤；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道商及OEM客戶(hù)開(kāi)發(fā)，根據(jù)區(qū)域OEM行業(yè)特點(diǎn)及公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)行業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域OEM龍頭用戶(hù)，同時(shí)建立區(qū)域渠道合作體系；
5、初步完成PLC產(chǎn)品售前、售中、售后的服務(wù)工作；
6、銷(xiāo)售工具的填寫(xiě)（項(xiàng)目跟蹤表、銷(xiāo)售計(jì)劃、回款計(jì)劃等）。
工作地點(diǎn)
傲拓科技股份有限公司(總部)
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傲拓科技股份有限公司傲拓科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“傲拓科技”）于2008年正式成立，2015年12月11日成功掛牌新三板（股票代碼：834876）。公司位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和江蘇省軟件企業(yè)。公司作為國(guó)產(chǎn)PLC的領(lǐng)軍企業(yè)，專(zhuān)注于可編程邏輯控制器PLC的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前形成了以大中型PLC產(chǎn)品為主，輔以小型PLC產(chǎn)品、遠(yuǎn)程測(cè)控單元（RTU）、觸摸屏等的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司自主研發(fā)的大中小型全系列可編程控制器NA600/NA400/填補(bǔ)了中大型國(guó)產(chǎn)PLC的空白。公司重點(diǎn)發(fā)展的大中型PLC產(chǎn)品率先打入國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)中高端PLC的壟斷市場(chǎng)，在軌道交通行業(yè)、石油石化行業(yè)、電力行業(yè)、軍工行業(yè)等領(lǐng)域取代進(jìn)口產(chǎn)品大量推廣應(yīng)用。
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