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主要職責(zé)和工作任務(wù)

職責(zé)一：

主要職責(zé)：制定和實(shí)施區(qū)域團(tuán)購客戶開發(fā)計(jì)劃（企事業(yè)團(tuán)購、學(xué)生營養(yǎng)配餐（企業(yè)、工廠食堂配餐），完成團(tuán)購銷售目標(biāo)。

工作任務(wù)：制定和實(shí)施區(qū)域團(tuán)購客戶開發(fā)計(jì)劃，完成團(tuán)購銷售目標(biāo)；定期拜訪團(tuán)購客戶，維護(hù)和提升團(tuán)購銷量。

職責(zé)二：

主要職責(zé)：拓展團(tuán)購渠道。

工作任務(wù)：利用各項(xiàng)社會(huì)資源和關(guān)系，拓展團(tuán)購(包括但不限于禮品、企事業(yè)、政府)渠道；利用公司品牌效應(yīng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開展異業(yè)合作。

職責(zé)三：

主要職責(zé)：團(tuán)購合作談判，合同擬訂與簽訂。

工作任務(wù)：根據(jù)公司的禮盒團(tuán)購目標(biāo)制定相關(guān)計(jì)劃，進(jìn)行團(tuán)購合作談判；禮品團(tuán)購業(yè)合同的擬定與簽訂。

職責(zé)四：

主要職責(zé)：團(tuán)購客戶維護(hù)。

工作任務(wù)：進(jìn)行客戶調(diào)研，了解客戶深層次需求，為客戶提供定制化服務(wù)；進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合，形成不同的禮盒方案，為客戶提供更多的選擇；對(duì)轄區(qū)內(nèi)禮品公司資料進(jìn)行收集分析，分類分級(jí)，建立完整的檔案資料。

職責(zé)五：

主要職責(zé)：了解掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

工作任務(wù)：定期走訪市場(chǎng)，對(duì)其他品牌競(jìng)品的促銷活動(dòng)，鋪設(shè)渠道，價(jià)格變動(dòng)等做信息收集；及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)向，有針對(duì)性的提出活動(dòng)方案，制定價(jià)格體系，搶占市場(chǎng)份額。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷類專業(yè)；

2、有快消行業(yè)團(tuán)購、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3、具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)；

4、良好的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和溝通能力、談判能力。