崗位要求:
1、具有3年以上光伏設(shè)備、儲能系統(tǒng)或相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗;
2、有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)并提升品牌影響力的案例;
3、有相關(guān)行業(yè)資源、渠道者優(yōu)先
4、本科(統(tǒng)招)及以上學(xué)歷(985、211優(yōu)先)
5、精通儲能系統(tǒng)集成的原理與設(shè)計,熟悉光伏與儲能系統(tǒng)、風(fēng)電與儲能系統(tǒng)的集成應(yīng)用;
6、掌握市場營銷、商務(wù)談判、合同管理等相關(guān)知識,具備營銷師資格證者優(yōu)先;
7、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場調(diào)研和分析。8、熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PPT等。
崗位職責(zé):
1、收集行業(yè)數(shù)據(jù)-分析競爭對手策略-識別目標(biāo)客戶群需求-撰寫并提交報告
2、制定客戶開發(fā)計劃-進(jìn)行客戶拜訪與溝通-提供產(chǎn)品演示與解決方案-定期回訪與跟進(jìn),解決客戶問題
3、研究對手與市場-明確談判目標(biāo)-準(zhǔn)備談判資料-確定談判對象-安排會議-正式談判,開場陳述-提出方案與反方案-協(xié)商與妥協(xié)-達(dá)成協(xié)議-確認(rèn)條款-審核與簽字-后續(xù)跟進(jìn),合同履行-關(guān)系維護(hù)-效果評估
4、風(fēng)險識別-風(fēng)險評估-風(fēng)險監(jiān)控-風(fēng)險應(yīng)對-反饋與改進(jìn)
5、協(xié)助制定活動方案-執(zhí)行市場推廣活動-收集活動反饋-分析活動效果并優(yōu)化