職位描述
市場策劃市場推廣市場拓展
一、市場調研與分析
1）深入研究系能源行業(yè)中的光伏、風電及儲能行業(yè)發(fā)展趨勢，收集并分析行業(yè)報告、政策信息、市場動態(tài)等數(shù)據(jù)，為公司產品制定有效的市場推廣策略。
2）收集并整理客戶反饋，分析市場趨勢，為產品優(yōu)化和新品開發(fā)提供市場反饋的數(shù)據(jù)支持。
1）深入研究系能源行業(yè)中的光伏、風電及儲能行業(yè)發(fā)展趨勢，收集并分析行業(yè)報告、政策信息、市場動態(tài)等數(shù)據(jù)，為公司產品制定有效的市場推廣策略。
2）收集并整理客戶反饋，分析市場趨勢，為產品優(yōu)化和新品開發(fā)提供市場反饋的數(shù)據(jù)支持。
二、客戶開發(fā)與維護
1）制定客戶開發(fā)計劃，明確目標客戶、開發(fā)策略及預期成果；
2）通過電話、郵件、拜訪等多種方式主動接觸潛在客戶，介紹公司產品及服務優(yōu)勢；
3）提供個性化的產品解決方案，解答客戶疑問，促成銷售機會；
4）定期回訪現(xiàn)有客戶，了解產品使用情況，收集反饋意見，維護客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
1）制定客戶開發(fā)計劃，明確目標客戶、開發(fā)策略及預期成果；
2）通過電話、郵件、拜訪等多種方式主動接觸潛在客戶，介紹公司產品及服務優(yōu)勢；
3）提供個性化的產品解決方案，解答客戶疑問，促成銷售機會；
4）定期回訪現(xiàn)有客戶，了解產品使用情況，收集反饋意見，維護客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、市場談判與商務談判
1）代表公司與客戶進行商務談判，就產品價格、交付方式、付款方式等關鍵條款進行協(xié)商。
2）運用專業(yè)的談判技巧，結合市場分析及客戶需求，制定談判策略，爭取最優(yōu)合作條件。
3）在談判過程中，展現(xiàn)公司實力和專業(yè)性，提升公司品牌形象和市場地位。
4）善于處理談判中的沖突和分歧，尋求雙方共贏的解決方案，促進合作關系的長期穩(wěn)定發(fā)展
1）代表公司與客戶進行商務談判，就產品價格、交付方式、付款方式等關鍵條款進行協(xié)商。
2）運用專業(yè)的談判技巧，結合市場分析及客戶需求，制定談判策略，爭取最優(yōu)合作條件。
3）在談判過程中，展現(xiàn)公司實力和專業(yè)性，提升公司品牌形象和市場地位。
4）善于處理談判中的沖突和分歧，尋求雙方共贏的解決方案，促進合作關系的長期穩(wěn)定發(fā)展
四、銷售促成與合同簽訂
1）跟蹤銷售機會，評估其潛在價值，制定具體的銷售策略和行動計劃；
2）與客戶進行商務談判，就產品價格、交貨期、售后服務等條款達成一致；
3）準備銷售合同及相關文件，確保合同內容的準確無誤，條款合法、公平、有利，并及時提交審批；
4）跟進合同執(zhí)行過程，確保貨款回收及后續(xù)服務的順利進行。
5）監(jiān)控銷售回款情況，確保資金安全。
1）跟蹤銷售機會，評估其潛在價值，制定具體的銷售策略和行動計劃；
2）與客戶進行商務談判，就產品價格、交貨期、售后服務等條款達成一致；
3）準備銷售合同及相關文件，確保合同內容的準確無誤，條款合法、公平、有利，并及時提交審批；
4）跟進合同執(zhí)行過程，確保貨款回收及后續(xù)服務的順利進行。
5）監(jiān)控銷售回款情況，確保資金安全。
五、風險把控
1）在銷售過程中，識別潛在的市場風險、客戶信用風險及合同風險等，及時向上級匯報并提出應對措施，確保公司資產安全，降低經營風險；
2）監(jiān)控市場動態(tài)，預防市場波動對公司業(yè)務造成的不利影響；
3）定期進行業(yè)務風險評估，確保公司利益最大化。
1）在銷售過程中，識別潛在的市場風險、客戶信用風險及合同風險等，及時向上級匯報并提出應對措施，確保公司資產安全，降低經營風險；
2）監(jiān)控市場動態(tài)，預防市場波動對公司業(yè)務造成的不利影響；
3）定期進行業(yè)務風險評估，確保公司利益最大化。
六、市場營銷活動執(zhí)行
1）協(xié)助制定市場推廣計劃，包括展會、研討會、廣告宣傳等活動的籌備與實施；
2）參與或主導市場推廣活動的執(zhí)行，確保活動按計劃順利進行，達到預期的宣傳效果；
3）利用社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進行線上推廣，提高品牌知名度和產品曝光率；
4）收集活動反饋，分析活動效果，提出改進建議，不斷優(yōu)化市場推廣策略。
1）協(xié)助制定市場推廣計劃，包括展會、研討會、廣告宣傳等活動的籌備與實施；
2）參與或主導市場推廣活動的執(zhí)行，確保活動按計劃順利進行，達到預期的宣傳效果；
3）利用社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進行線上推廣，提高品牌知名度和產品曝光率；
4）收集活動反饋，分析活動效果，提出改進建議，不斷優(yōu)化市場推廣策略。
工作地點
多氟多科技大廈7樓人力資源部
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職位發(fā)布者
劉素萍/人事經理
立即溝通
多氟多新材料股份有限公司多氟多新材料股份有限公司多氟多新材料股份有限公司成立于1999年12月21日，2010年5月18日在深圳證券交易所成功掛牌交易，股票代碼002407。公司注冊資本6.95億元，擁有16家控股子公司，員工4000余人。產品布局高性能無機氟化物、電子化學品、鋰離子電池及材料等領域，是國家高新技術企業(yè)，國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，國家技術創(chuàng)新示范企業(yè),國家級氟資源循環(huán)利用循環(huán)經濟標準化試點企業(yè)。公司堅持科技創(chuàng)新，走出一條“技術專利化、專利標準化、標準國際化”的發(fā)展路線。申報專利700項，授權專利493項,其中發(fā)明專利308項。主持制、修訂了100余項國家、行業(yè)標準，擁有國家認定企業(yè)技術中心、國家認可實驗室、河南省含氟精細化學品工程實驗室、河南省無機氟化學工程技術研究中心、博士后科研工作站等研發(fā)平臺，是全國有色金屬標準樣品定點研制單位、全國化學標準化委員會無機分會氟化鹽工作組召集單位、國際ISO/TC 226氟化鹽工作組召集單位。近年來，多氟多從氟化工出發(fā)，向新能源進軍，形成了“氟通四海，鋰行天下，硅達五洲，智變未來”的發(fā)展目標，在國家的十二個新材料領域，多氟多研究了新能源、電子信息、前沿性新材料、納米材料、生物醫(yī)藥和新型功能性材料等六大類。先后承擔完成國家“863”計劃、國家工業(yè)強基工程，國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)專項等國家級項目16項、科技成果20項。公司獨立研發(fā)的“鋰離子電池核心材料高純晶體六氟磷酸鋰關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化”項目榮獲2017年度國家科學技術進步二等獎。
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