職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售B端銷售大客戶銷售
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)區(qū)域項目業(yè)務(wù)年度規(guī)劃和銷售目標(biāo)，完成個人年度項目銷售目標(biāo)及達(dá)成路徑分解，對銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)如辦公、工業(yè)、商業(yè)連鎖、智能消防等行業(yè)客戶打單、開拓等，提升標(biāo)桿及優(yōu)質(zhì)項目數(shù)量。
3、通過項目現(xiàn)場管理、項目交付、照明解決方案設(shè)計等客戶服務(wù)及滿意度提升、品類拓展等，負(fù)責(zé)核心行業(yè)TOP客戶銷售生意占比提升。
4、負(fù)責(zé)有效項目儲備與全流程管理，做好項目分級、項目節(jié)點(diǎn)等管理，提升項目儲備轉(zhuǎn)化率。
5、優(yōu)化現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，賦能現(xiàn)有經(jīng)銷商團(tuán)隊能力提升，提升行業(yè)項目能力；開發(fā)意向潛在項目經(jīng)銷商。
任職要求：
1、5年及以上項目銷售經(jīng)驗，照明、泛建材行業(yè)具備工程項目經(jīng)驗
2、具有行業(yè)客戶開拓及中大型項目運(yùn)作成功經(jīng)驗
3、具備良好的商務(wù)合作能力、溝通表達(dá)、影響推動力
4、較強(qiáng)的渠道或客戶開拓能力，熟悉招投標(biāo)流程及項目運(yùn)作管理能力，思維清晰有條理
PS：具備照明設(shè)計應(yīng)用優(yōu)先、有一定的客戶資源優(yōu)先、熟悉智能照明解決方案或智能系統(tǒng)優(yōu)先
1、根據(jù)區(qū)域項目業(yè)務(wù)年度規(guī)劃和銷售目標(biāo)，完成個人年度項目銷售目標(biāo)及達(dá)成路徑分解，對銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)如辦公、工業(yè)、商業(yè)連鎖、智能消防等行業(yè)客戶打單、開拓等，提升標(biāo)桿及優(yōu)質(zhì)項目數(shù)量。
3、通過項目現(xiàn)場管理、項目交付、照明解決方案設(shè)計等客戶服務(wù)及滿意度提升、品類拓展等，負(fù)責(zé)核心行業(yè)TOP客戶銷售生意占比提升。
4、負(fù)責(zé)有效項目儲備與全流程管理，做好項目分級、項目節(jié)點(diǎn)等管理，提升項目儲備轉(zhuǎn)化率。
5、優(yōu)化現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，賦能現(xiàn)有經(jīng)銷商團(tuán)隊能力提升，提升行業(yè)項目能力；開發(fā)意向潛在項目經(jīng)銷商。
任職要求：
1、5年及以上項目銷售經(jīng)驗，照明、泛建材行業(yè)具備工程項目經(jīng)驗
2、具有行業(yè)客戶開拓及中大型項目運(yùn)作成功經(jīng)驗
3、具備良好的商務(wù)合作能力、溝通表達(dá)、影響推動力
4、較強(qiáng)的渠道或客戶開拓能力，熟悉招投標(biāo)流程及項目運(yùn)作管理能力，思維清晰有條理
PS：具備照明設(shè)計應(yīng)用優(yōu)先、有一定的客戶資源優(yōu)先、熟悉智能照明解決方案或智能系統(tǒng)優(yōu)先
工作地點(diǎn)
明宇金融廣場2404
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職位發(fā)布者
楊沁/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
歐普照明
歐普照明是一家創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，成立于1996年8月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全球化照明企業(yè)，現(xiàn)有員工7000多人。產(chǎn)品涵蓋家居、商照、電工、光源等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架、筒射燈、LED照明等，在國內(nèi)市場占有率已處于領(lǐng)先地位，同時，歐普自主品牌產(chǎn)品的海外業(yè)績也相當(dāng)喜人。經(jīng)過多年的努力建設(shè)，歐普擁有了一支強(qiáng)大的營銷隊伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)有32個分公司/辦事處和近3000家品牌專賣店，5000多個家居照明產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，近3000個超市網(wǎng)點(diǎn)，500多個商業(yè)照明產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時，歐普照明的產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷世界四十多個國家和地區(qū)，在歐洲、中東、南美、南亞、東南亞等地區(qū)設(shè)有辦事處。歐普照明2010年度銷售收入已超過30億元，并連續(xù)三年復(fù)合增長超過30%。 2008年，歐普在上海成立銷售總部“歐普照明有限公司”，開始了更加全面的國內(nèi)市場覆蓋及更加前沿的海外銷售布局；同年，歐普在蘇州征地700余畝，正在建設(shè)一座現(xiàn)代化、節(jié)能環(huán)保型的工業(yè)園區(qū)，這標(biāo)志著歐普照明已經(jīng)邁上了一個新的發(fā)展臺階，為打造照明行業(yè)的民族領(lǐng)袖企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。歐普照明以“用光創(chuàng)造價值”為光明使命，以“打造全球化照明企業(yè)，成為中國照明領(lǐng)袖品牌”為企業(yè)目標(biāo)，在努力塑造產(chǎn)品品牌和雇主品牌的同時，致力于綠色、和諧、低碳的新生活主張，以領(lǐng)先的技術(shù)、節(jié)能環(huán)保的理念，為人們的工作和生活營造優(yōu)質(zhì)的光環(huán)境而不懈努力。歐普照明的用人理念：不求無過，不得無功，德才兼?zhèn)洌缘聝?yōu)先。我們鼓勵員工勇于面對困難，承擔(dān)對自己和對社會的責(zé)任，責(zé)任，是歐普人發(fā)展的動力；我們歡迎不同文化背景的員工，以接納和鼓勵的態(tài)度對待新思想和新事物，創(chuàng)新，是歐普人的標(biāo)簽；我們大力投資員工培訓(xùn)和發(fā)展，有針對性的準(zhǔn)備了大量的管理培訓(xùn)項目，志在幫助每一位員工提升自己，因為我們希望每位員工和歐普共同成長，速度，是歐普人前進(jìn)的姿態(tài)！專注光的價值，感受光的魅力！熱情、敬業(yè)的歐普人，正在為打造中國照明領(lǐng)袖品牌而不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，將光與愛播撒人間！
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