崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域項(xiàng)目業(yè)務(wù)年度規(guī)劃和銷(xiāo)售目標(biāo),完成個(gè)人年度項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成路徑分解,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)如辦公、工業(yè)、商業(yè)連鎖、智能消防等行業(yè)客戶打單、開(kāi)拓等,提升標(biāo)桿及優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量。
3、通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理、項(xiàng)目交付、照明解決方案設(shè)計(jì)等客戶服務(wù)及滿意度提升、品類(lèi)拓展等,負(fù)責(zé)核心行業(yè)TOP客戶銷(xiāo)售生意占比提升。
4、負(fù)責(zé)有效項(xiàng)目?jī)?chǔ)備與全流程管理,做好項(xiàng)目分級(jí)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)等管理,提升項(xiàng)目?jī)?chǔ)備轉(zhuǎn)化率。
5、優(yōu)化現(xiàn)有渠道經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu),賦能現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)能力提升,提升行業(yè)項(xiàng)目能力;開(kāi)發(fā)意向潛在項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商。
任職要求:
1、5年及以上項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),照明、泛建材行業(yè)具備工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
2、具有行業(yè)客戶開(kāi)拓及中大型項(xiàng)目運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的商務(wù)合作能力、溝通表達(dá)、影響推動(dòng)力;
4、較強(qiáng)的渠道或者客戶開(kāi)拓能力,熟悉招投標(biāo)流程及項(xiàng)目運(yùn)作管理能力,思維清晰有條理。
PS:具備照明設(shè)計(jì)應(yīng)用優(yōu)先、有一定的客戶資源優(yōu)先、熟悉智能照明解決方案或智能系統(tǒng)優(yōu)先。
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