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    更新于 9月2日

    銷售工程師/銷售代表

    8千-1.6萬
    • 大連甘井子區(qū)
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招2人

    職位描述

    企業(yè)客戶(2B)大客戶(KA)政府客戶
    崗位職責(zé):

    1、依據(jù)客戶分級(jí)管理原則,對(duì)客戶實(shí)施分級(jí)并確認(rèn)重點(diǎn)客戶名單。

    2、梳理客戶組織架構(gòu),對(duì)客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進(jìn)行梳理及分析決策權(quán)。

    3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品,制定產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關(guān)系。

    4、梳理并確定客戶機(jī)構(gòu)設(shè)置,確定客戶群體基礎(chǔ)信息,設(shè)計(jì)掃樓計(jì)劃與禮品計(jì)劃。

    5、定期拜訪客戶通過技術(shù)交流解決用戶需求,提高用戶黏性。

    6、處理客戶日常的訂購(gòu)、詢價(jià)、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務(wù)。

    7、根據(jù)公司要求開展CRM和看板應(yīng)用。搜集線索、商機(jī),創(chuàng)建客戶與跟進(jìn)計(jì)劃并錄入對(duì)應(yīng)信息。

    8、制定月度應(yīng)收賬款計(jì)劃,完成賬單制作、對(duì)賬與開票,跟蹤對(duì)賬進(jìn)度。


    任職條件:
    1、專業(yè)要求:化學(xué)、生物相關(guān)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、食品科學(xué)等專業(yè),熟悉試劑耗材品類;
    2、工作經(jīng)歷:有廠礦、化工、醫(yī)藥、紡織行業(yè)、三方檢測(cè)等工作經(jīng)歷佳,有客戶資源者優(yōu)先;
    3、銷售經(jīng)驗(yàn):銷售崗位從業(yè)3年以上,具有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)、技巧,能夠獨(dú)立分析客戶與銷售線索,輔助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的階段性銷售策略;
    4、誠(chéng)實(shí)可靠、品質(zhì)優(yōu)秀、較強(qiáng)的溝通與解決問題的能力,抗壓能力強(qiáng)。

    ★薪酬結(jié)構(gòu):固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)

    ★職業(yè)發(fā)展路徑

    專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級(jí)銷售工程師

    管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級(jí)主管→銷售經(jīng)理→銷售高級(jí)經(jīng)理→銷售總監(jiān)

    ★工作地點(diǎn):大連

    ★工作時(shí)間:
    早八晚五,周休1.5天,每周六上午半天班,法定節(jié)假日正常休息

    工作地點(diǎn)

    榮伸工業(yè)園2號(hào)樓303室

    職位發(fā)布者

    張先生/HR

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo大連凱美化工工程配套有限公司
    大連凱美化工工程配套有限公司,坐落于魅力濱城--大連,主營(yíng)生物化學(xué)試劑、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備等配套工程銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù),所涉生命科學(xué)、化工化學(xué)、醫(yī)療、醫(yī)藥、食品、環(huán)境、科研、教學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。公司成立于2006年,經(jīng)過近二十年的不斷發(fā)展和磨煉,管理上逐漸從傳統(tǒng)管理思維轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化管理思維,業(yè)務(wù)發(fā)展也從本地區(qū)域拓向全國(guó)各地近30個(gè)省市,現(xiàn)已跟3000余家企、事業(yè)單位以及高校研究所建立了良好的合作關(guān)系,并憑借“誠(chéng)信、專業(yè)、用心”的企業(yè)理念,獲得客戶們長(zhǎng)期以來的信任和支持!為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),遵循市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則,經(jīng)過反復(fù)多次試驗(yàn)運(yùn)行,2019年10月“凱美商場(chǎng)”成功上線,屬于實(shí)現(xiàn)科研材料、試驗(yàn)耗材等采購(gòu)及信息化管理的第三方電子商務(wù)平臺(tái),前期主要面向科研、教育、國(guó)家職能部門及產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室。‘凱美商城’入網(wǎng)國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商1500余家,在線商品數(shù)量達(dá)70余萬種,源頭供應(yīng)商占比達(dá)77%以上。2020年至2023年先后在長(zhǎng)春、沈陽、山西、天津等地成立銷售分公司,實(shí)現(xiàn)大連、沈陽、長(zhǎng)春三地設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服配套服務(wù)機(jī)構(gòu),切實(shí)做到線上線下齊頭并進(jìn),進(jìn)一步推進(jìn)了銷售渠道擴(kuò)展和供應(yīng)服務(wù)的完善。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口許可、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可,同時(shí)也具備危險(xiǎn)化學(xué)品、易制毒化學(xué)品銷售許可和危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)荣Y質(zhì);經(jīng)銷和代理了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌,例如:HONEYWELL、MERCK、J﹠K百靈威、SIGMA、德國(guó)Dr.E公司(標(biāo)準(zhǔn)品)、以及天津科密歐、北化、北京國(guó)藥、上海國(guó)藥、天津四友、蜀牛、天玻、北玻、欣維爾等等,大多品牌也將凱美化工列為其長(zhǎng)期發(fā)展共贏未來的合作之選。凱美人始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,秉承本地化服務(wù)之準(zhǔn)則,面對(duì)用戶不斷增加的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求,保證36小時(shí)要做到完全響應(yīng),價(jià)格透明、無差異化服務(wù);通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目逐步提升現(xiàn)代數(shù)字化管理水平,打造數(shù)據(jù)化思維,將標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程復(fù)制到各個(gè)城市,服務(wù)于更多的用戶,為祖國(guó)科研事業(yè)和經(jīng)濟(jì)繁榮貢獻(xiàn)一份力量!人才是企業(yè)發(fā)展的最大資源,大連凱美歡迎有志之士的加入,攜手共進(jìn),實(shí)現(xiàn)你我的夢(mèng)想和價(jià)值!
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