1、依據(jù)客戶分級(jí)管理原則,對(duì)客戶實(shí)施分級(jí)并確認(rèn)重點(diǎn)客戶名單。
2、梳理客戶組織架構(gòu),對(duì)客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進(jìn)行梳理及分析決策權(quán)。
3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品,制定產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關(guān)系。
4、梳理并確定客戶機(jī)構(gòu)設(shè)置,確定客戶群體基礎(chǔ)信息,設(shè)計(jì)掃樓計(jì)劃與禮品計(jì)劃。
5、定期拜訪客戶通過技術(shù)交流解決用戶需求,提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購(gòu)、詢價(jià)、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務(wù)。
7、根據(jù)公司要求開展CRM和看板應(yīng)用。搜集線索、商機(jī),創(chuàng)建客戶與跟進(jìn)計(jì)劃并錄入對(duì)應(yīng)信息。
8、制定月度應(yīng)收賬款計(jì)劃,完成賬單制作、對(duì)賬與開票,跟蹤對(duì)賬進(jìn)度。
★薪酬結(jié)構(gòu):固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)
★職業(yè)發(fā)展路徑
專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級(jí)銷售工程師
管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級(jí)主管→銷售經(jīng)理→銷售高級(jí)經(jīng)理→銷售總監(jiān)
★工作地點(diǎn):大連
大連 - 西崗
深圳市麥馳安防技術(shù)有限公司大連 - 甘井子
大連科瑞氣體有限公司大連 - 甘井子
大連大高閥門股份有限公司大連 - 中山
北京華電森源電氣有限公司大連 - 金州
沈陽綠洲節(jié)能建材有限公司大連 - 中山
大連康塔萊精細(xì)化工研究有限公司