職位描述
市場營銷
一、 進行市場洞察，制定審核營銷方案，實施營銷策略：
1、每月輸出集團市場洞察四情：行情、敵情、客情、我情，由此輸出機會點；
2、每月收集、分析各主要競爭對手的市場政策、營銷動作，團隊變化等信息，形成洞察報告，為經(jīng)營決策提供正確依據(jù)，為營銷團隊提供競爭對手策略分析；
3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略編制集團級營銷項目方案（如春耕、冬訓等），審核大區(qū)營銷方案；
4、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略選擇目標市場，制定價格策略、渠道策略和促銷策略。
二、 區(qū)域內(nèi)市場規(guī)則的制定與落地管控：
1、 制定大區(qū)與大區(qū)之間的品牌市場規(guī)則，大區(qū)內(nèi)各公司之間的市場規(guī)則；
2、根據(jù)市場管理細則及品牌管理方案，對違反公司及大區(qū)進行處罰。
三、大營銷管理，營銷計劃執(zhí)行：
1、綜合審核和統(tǒng)籌管理各分子公司大型推廣會；
2、推動下屬部門執(zhí)行公司的營銷方案，監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量；
3、 制定營銷政策、客戶關(guān)系等制度和機制，并推動與監(jiān)督執(zhí)行；
4、組織集團層面的營銷行動和營銷戰(zhàn)役，指導大區(qū)組織實施大區(qū)的大型營銷活動和區(qū)域型的戰(zhàn)役。
四、聚焦鎮(zhèn)管理：
1、規(guī)劃、統(tǒng)籌集團聚焦鎮(zhèn)的發(fā)展與推進，組織集團力量和資源，打造五好聚焦鎮(zhèn)；
2、 聚焦鎮(zhèn)管理機制、獎勵分配、激勵方案等制定，并督導下屬部門運行與執(zhí)行；
3、 聚焦鎮(zhèn)賦能大會，培訓、提升鎮(zhèn)長技能；
4、 組織營銷隊伍總結(jié)、提煉和復制營銷打法、銷售經(jīng)典案例等分享傳播（如、營銷打法、推廣話術(shù)，溝通技巧等）
五、營銷團隊管理：
1、定期對各層級營銷人員業(yè)績評審，并提出崗位變更（升職、降職、加薪、降薪等）建議；
2、高潛力人才的發(fā)掘及推薦。
1、每月輸出集團市場洞察四情：行情、敵情、客情、我情，由此輸出機會點；
2、每月收集、分析各主要競爭對手的市場政策、營銷動作，團隊變化等信息，形成洞察報告，為經(jīng)營決策提供正確依據(jù)，為營銷團隊提供競爭對手策略分析；
3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略編制集團級營銷項目方案（如春耕、冬訓等），審核大區(qū)營銷方案；
4、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略選擇目標市場，制定價格策略、渠道策略和促銷策略。
二、 區(qū)域內(nèi)市場規(guī)則的制定與落地管控：
1、 制定大區(qū)與大區(qū)之間的品牌市場規(guī)則，大區(qū)內(nèi)各公司之間的市場規(guī)則；
2、根據(jù)市場管理細則及品牌管理方案，對違反公司及大區(qū)進行處罰。
三、大營銷管理，營銷計劃執(zhí)行：
1、綜合審核和統(tǒng)籌管理各分子公司大型推廣會；
2、推動下屬部門執(zhí)行公司的營銷方案，監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量；
3、 制定營銷政策、客戶關(guān)系等制度和機制，并推動與監(jiān)督執(zhí)行；
4、組織集團層面的營銷行動和營銷戰(zhàn)役，指導大區(qū)組織實施大區(qū)的大型營銷活動和區(qū)域型的戰(zhàn)役。
四、聚焦鎮(zhèn)管理：
1、規(guī)劃、統(tǒng)籌集團聚焦鎮(zhèn)的發(fā)展與推進，組織集團力量和資源，打造五好聚焦鎮(zhèn)；
2、 聚焦鎮(zhèn)管理機制、獎勵分配、激勵方案等制定，并督導下屬部門運行與執(zhí)行；
3、 聚焦鎮(zhèn)賦能大會，培訓、提升鎮(zhèn)長技能；
4、 組織營銷隊伍總結(jié)、提煉和復制營銷打法、銷售經(jīng)典案例等分享傳播（如、營銷打法、推廣話術(shù)，溝通技巧等）
五、營銷團隊管理：
1、定期對各層級營銷人員業(yè)績評審，并提出崗位變更（升職、降職、加薪、降薪等）建議；
2、高潛力人才的發(fā)掘及推薦。
工作地點
海王大廈
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職位發(fā)布者
魏霜/獵聘總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
深圳市澳華集團股份有限公司澳華集團成立于1998年，2001年正式更名為澳華集團，是一家作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端飼料及動物營養(yǎng)搭配、養(yǎng)殖環(huán)境凈化和養(yǎng)殖模式咨詢?yōu)橐惑w的高新技術(shù)企業(yè)。澳華是世界高端飼料的創(chuàng)領(lǐng)者，高端飼料市場占有率穩(wěn)居全國第一！目前已有分子公司近40家，員工近3000人，年飼料產(chǎn)能100萬噸，并以每年至少5-10家新公司的速度發(fā)展！澳華致力于打造完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構(gòu)建綠色農(nóng)牧企業(yè)。澳華集團總部和多個子公司目前已獲得高新技術(shù)企業(yè)、出口食用動物飼用飼料生產(chǎn)企業(yè)登記備案證、ISO9000質(zhì)量管理體系認證和全球第一張大閘蟹BAP認證等稱號和資格，擁有技術(shù)專利90多項。澳華致力于成為最有價值的企業(yè)，率先推出了魚安康、蝦安康、蟹安康等“安全、健康、高效”的高端飼料產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個又一個的養(yǎng)殖致富神話，成為行業(yè)的標桿！。2013年，集團被評為“中國水產(chǎn)行業(yè)二十大最具成長性企業(yè)”第一名。 2014年，集團董事長王平川先生被評為“中國水產(chǎn)行業(yè)年度企業(yè)家”，集團被評為“廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。2015年，集團被評為“最具品牌影響力企業(yè)”。2016年，集團被評為“全國飼料三十強飼料企業(yè)”。2017年，集團被評為“水產(chǎn)膨化料領(lǐng)軍企業(yè)”。2018年，集團被評為“年度品牌力領(lǐng)軍企業(yè)”。2019年，集團被評為“年度苗種料品牌企業(yè)”。2020年，集團被評為“十大生物飼料領(lǐng)軍企業(yè)”。澳華本著“綠色動物產(chǎn)品，健康人類生活”的理念，根據(jù)動物的生長規(guī)律研發(fā)產(chǎn)品，給動物提供健康成長的營養(yǎng)和環(huán)境，并向廣大養(yǎng)戶提供全過程的技術(shù)服務及一體化解決方案。基于“合作伙伴，創(chuàng)業(yè)平臺”的發(fā)展理念，集團吸引了大批行業(yè)人才的加盟。公司聯(lián)合中國科學院深圳先進技術(shù)研究院建立了聯(lián)合實驗室，并與上海海洋大學、湖南農(nóng)業(yè)大學等科研院所建立合作關(guān)系，并聘請了資深教授、學者擔任公司顧問，加強項目合作、加大產(chǎn)品開發(fā)、加大新產(chǎn)品實驗和新工藝的推廣應用。澳華積極提倡綠色健康養(yǎng)殖，從源頭及制造過程保證產(chǎn)品的綠色和消費者的健康，以環(huán)保的方式改善食品質(zhì)量及安全問題，實現(xiàn)“碧水藍天，漁牧興旺，食品健康，風味天然”的愿景！
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