職位描述
大客戶資源
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
1、根據(jù)集團整體戰(zhàn)略，制定畜禽料產(chǎn)品線中長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，明確業(yè)務發(fā)展方向和重點；
2、設定畜禽料產(chǎn)品線的業(yè)績目標、市場份額目標和財務預算，并分解到各個畜禽料分公司團隊和業(yè)務單元，完成年度戰(zhàn)略目標。
二、團隊管理與組織建設
1、組建、培養(yǎng)和管理高效的畜禽料業(yè)務團隊，包括銷售、市場、研發(fā)、生產(chǎn)、質量控制等部門；
2、制定團隊激勵機制，評估員工績效，提供職業(yè)發(fā)展指導，促進員工個人成長和團隊整體能力提升。
三、 市場開拓與銷售管理
1、研究市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場營銷策略，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。
2、領導銷售團隊完成銷售任務，拓展客戶資源，建立和維護良好的客戶關系。
工作地點
四、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新
1、關注行業(yè)技術發(fā)展趨勢和客戶需求變化，指導研發(fā)團隊開發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品競爭力；
2、確保產(chǎn)品符合相關質量標準和法規(guī)要求，保障產(chǎn)品的安全性和有效性。
五、 生產(chǎn)與供應鏈管理
1、拉通生產(chǎn)管理中心 優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品按時、按質、按量供應；
2、拉通采購中心管理原料采購和庫存，控制生產(chǎn)成本，保障供應鏈的穩(wěn)定和高效運作。
六、財務管理與預算控制
1、 負責畜禽料產(chǎn)品線的財務預算編制、成本控制和財務分析，完成產(chǎn)品線年度經(jīng)營利潤目標；
2、監(jiān)控各項費用支出，合理控制運營成本，提高資金使用效率。
七、合作與關系維護
1、保持與政府部門、行業(yè)協(xié)會等相關機構的良好溝通，為事業(yè)部發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
八、 風險管理與問題解決
1、 識別和評估產(chǎn)品線運營過程中的各類風險，制定應對措施，確保業(yè)務的穩(wěn)定運行。
2、及時解決產(chǎn)品線內(nèi)部出現(xiàn)的重大問題和突發(fā)事件，保證業(yè)務的正常開展。
九、 數(shù)據(jù)分析與決策支持
1、收集、分析相關業(yè)務數(shù)據(jù)和市場信息，為決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果調整業(yè)務策略和行動計劃，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線的運營管理。
工作地點：廣西、惠州、武漢
1、根據(jù)集團整體戰(zhàn)略，制定畜禽料產(chǎn)品線中長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，明確業(yè)務發(fā)展方向和重點；
2、設定畜禽料產(chǎn)品線的業(yè)績目標、市場份額目標和財務預算，并分解到各個畜禽料分公司團隊和業(yè)務單元，完成年度戰(zhàn)略目標。
二、團隊管理與組織建設
1、組建、培養(yǎng)和管理高效的畜禽料業(yè)務團隊，包括銷售、市場、研發(fā)、生產(chǎn)、質量控制等部門；
2、制定團隊激勵機制，評估員工績效，提供職業(yè)發(fā)展指導，促進員工個人成長和團隊整體能力提升。
三、 市場開拓與銷售管理
1、研究市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場營銷策略，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。
2、領導銷售團隊完成銷售任務，拓展客戶資源，建立和維護良好的客戶關系。
工作地點
四、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新
1、關注行業(yè)技術發(fā)展趨勢和客戶需求變化，指導研發(fā)團隊開發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品競爭力；
2、確保產(chǎn)品符合相關質量標準和法規(guī)要求，保障產(chǎn)品的安全性和有效性。
五、 生產(chǎn)與供應鏈管理
1、拉通生產(chǎn)管理中心 優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品按時、按質、按量供應；
2、拉通采購中心管理原料采購和庫存，控制生產(chǎn)成本，保障供應鏈的穩(wěn)定和高效運作。
六、財務管理與預算控制
1、 負責畜禽料產(chǎn)品線的財務預算編制、成本控制和財務分析，完成產(chǎn)品線年度經(jīng)營利潤目標；
2、監(jiān)控各項費用支出，合理控制運營成本，提高資金使用效率。
七、合作與關系維護
1、保持與政府部門、行業(yè)協(xié)會等相關機構的良好溝通，為事業(yè)部發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
八、 風險管理與問題解決
1、 識別和評估產(chǎn)品線運營過程中的各類風險，制定應對措施，確保業(yè)務的穩(wěn)定運行。
2、及時解決產(chǎn)品線內(nèi)部出現(xiàn)的重大問題和突發(fā)事件，保證業(yè)務的正常開展。
九、 數(shù)據(jù)分析與決策支持
1、收集、分析相關業(yè)務數(shù)據(jù)和市場信息，為決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果調整業(yè)務策略和行動計劃，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線的運營管理。
工作地點：廣西、惠州、武漢
工作地點
江門市澳華生物科技有限公司
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魏霜/獵聘總監(jiān)
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深圳市澳華集團股份有限公司澳華集團成立于1998年，2001年正式更名為澳華集團，是一家作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端飼料及動物營養(yǎng)搭配、養(yǎng)殖環(huán)境凈化和養(yǎng)殖模式咨詢?yōu)橐惑w的高新技術企業(yè)。澳華是世界高端飼料的創(chuàng)領者，高端飼料市場占有率穩(wěn)居全國第一！目前已有分子公司近40家，員工近3000人，年飼料產(chǎn)能100萬噸，并以每年至少5-10家新公司的速度發(fā)展！澳華致力于打造完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構建綠色農(nóng)牧企業(yè)。澳華集團總部和多個子公司目前已獲得高新技術企業(yè)、出口食用動物飼用飼料生產(chǎn)企業(yè)登記備案證、ISO9000質量管理體系認證和全球第一張大閘蟹BAP認證等稱號和資格，擁有技術專利90多項。澳華致力于成為最有價值的企業(yè)，率先推出了魚安康、蝦安康、蟹安康等“安全、健康、高效”的高端飼料產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個又一個的養(yǎng)殖致富神話，成為行業(yè)的標桿！。2013年，集團被評為“中國水產(chǎn)行業(yè)二十大最具成長性企業(yè)”第一名。 2014年，集團董事長王平川先生被評為“中國水產(chǎn)行業(yè)年度企業(yè)家”，集團被評為“廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。2015年，集團被評為“最具品牌影響力企業(yè)”。2016年，集團被評為“全國飼料三十強飼料企業(yè)”。2017年，集團被評為“水產(chǎn)膨化料領軍企業(yè)”。2018年，集團被評為“年度品牌力領軍企業(yè)”。2019年，集團被評為“年度苗種料品牌企業(yè)”。2020年，集團被評為“十大生物飼料領軍企業(yè)”。澳華本著“綠色動物產(chǎn)品，健康人類生活”的理念，根據(jù)動物的生長規(guī)律研發(fā)產(chǎn)品，給動物提供健康成長的營養(yǎng)和環(huán)境，并向廣大養(yǎng)戶提供全過程的技術服務及一體化解決方案。基于“合作伙伴，創(chuàng)業(yè)平臺”的發(fā)展理念，集團吸引了大批行業(yè)人才的加盟。公司聯(lián)合中國科學院深圳先進技術研究院建立了聯(lián)合實驗室，并與上海海洋大學、湖南農(nóng)業(yè)大學等科研院所建立合作關系，并聘請了資深教授、學者擔任公司顧問，加強項目合作、加大產(chǎn)品開發(fā)、加大新產(chǎn)品實驗和新工藝的推廣應用。澳華積極提倡綠色健康養(yǎng)殖，從源頭及制造過程保證產(chǎn)品的綠色和消費者的健康，以環(huán)保的方式改善食品質量及安全問題，實現(xiàn)“碧水藍天，漁牧興旺，食品健康，風味天然”的愿景！
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