職位描述
個(gè)人客戶渠道銷售區(qū)域銷售
一、聚焦鎮(zhèn)銷量達(dá)成:
1、組織市場(chǎng)調(diào)研、摸排客戶，制定并實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)布局;2、組織資源開(kāi)發(fā)山頭客戶，樹(shù)立品牌大旗，提高市場(chǎng)產(chǎn)品占有率;
3、組織實(shí)施拳頭產(chǎn)品的推廣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣高價(jià)值產(chǎn)品，提高高價(jià)值產(chǎn)品銷售占比。
二、聚焦鎮(zhèn)管理:
1、執(zhí)行公司戰(zhàn)略及價(jià)格政策，對(duì)客戶進(jìn)行有效管理;
2、組織開(kāi)好早晚例會(huì)及周例會(huì);
3、學(xué)習(xí)、總結(jié)、提煉及傳播優(yōu)秀聚焦鎮(zhèn)打法;
4、對(duì)聚焦鎮(zhèn)成員績(jī)效考核和分配方案，提高團(tuán)隊(duì)人均勞效。
2、組織開(kāi)好早晚例會(huì)及周例會(huì);
3、學(xué)習(xí)、總結(jié)、提煉及傳播優(yōu)秀聚焦鎮(zhèn)打法;
4、對(duì)聚焦鎮(zhèn)成員績(jī)效考核和分配方案，提高團(tuán)隊(duì)人均勞效。
三、客戶管理:
1、三戶建設(shè)、實(shí)證標(biāo)桿戶打造;
2、組織或協(xié)調(diào)召開(kāi)中大型技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng);
3、做好聚焦鎮(zhèn)客戶布局，統(tǒng)籌客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，處理客戶投訴等相關(guān)事宜;
2、組織或協(xié)調(diào)召開(kāi)中大型技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng);
3、做好聚焦鎮(zhèn)客戶布局，統(tǒng)籌客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，處理客戶投訴等相關(guān)事宜;
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè):
1、主動(dòng)挖掘同行優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，確保團(tuán)隊(duì)編制滿編和業(yè)績(jī)達(dá)成;
2、新人導(dǎo)師，對(duì)新人企業(yè)文化培育、專業(yè)技能提升、營(yíng)銷技巧傳播;
3、打造聚焦鎮(zhèn)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、新人導(dǎo)師，對(duì)新人企業(yè)文化培育、專業(yè)技能提升、營(yíng)銷技巧傳播;
3、打造聚焦鎮(zhèn)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
工作地點(diǎn)：淮安、山東；
工作地點(diǎn)
王營(yíng)鎮(zhèn)長(zhǎng)安路西側(cè)緯四路北側(cè)
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職位發(fā)布者
周彤彤/HRBP
立即溝通
深圳市澳華集團(tuán)股份有限公司澳華集團(tuán)成立于1998年，2001年正式更名為澳華集團(tuán)，是一家作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端飼料及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)搭配、養(yǎng)殖環(huán)境凈化和養(yǎng)殖模式咨詢?yōu)橐惑w的高新技術(shù)企業(yè)。澳華是世界高端飼料的創(chuàng)領(lǐng)者，高端飼料市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全國(guó)第一！目前已有分子公司近40家，員工近3000人，年飼料產(chǎn)能100萬(wàn)噸，并以每年至少5-10家新公司的速度發(fā)展！澳華致力于打造完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構(gòu)建綠色農(nóng)牧企業(yè)。澳華集團(tuán)總部和多個(gè)子公司目前已獲得高新技術(shù)企業(yè)、出口食用動(dòng)物飼用飼料生產(chǎn)企業(yè)登記備案證、ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和全球第一張大閘蟹BAP認(rèn)證等稱號(hào)和資格，擁有技術(shù)專利90多項(xiàng)。澳華致力于成為最有價(jià)值的企業(yè)，率先推出了魚(yú)安康、蝦安康、蟹安康等“安全、健康、高效”的高端飼料產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的養(yǎng)殖致富神話，成為行業(yè)的標(biāo)桿！。2013年，集團(tuán)被評(píng)為“中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)二十大最具成長(zhǎng)性企業(yè)”第一名。 2014年，集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川先生被評(píng)為“中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)年度企業(yè)家”，集團(tuán)被評(píng)為“廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。2015年，集團(tuán)被評(píng)為“最具品牌影響力企業(yè)”。2016年，集團(tuán)被評(píng)為“全國(guó)飼料三十強(qiáng)飼料企業(yè)”。2017年，集團(tuán)被評(píng)為“水產(chǎn)膨化料領(lǐng)軍企業(yè)”。2018年，集團(tuán)被評(píng)為“年度品牌力領(lǐng)軍企業(yè)”。2019年，集團(tuán)被評(píng)為“年度苗種料品牌企業(yè)”。2020年，集團(tuán)被評(píng)為“十大生物飼料領(lǐng)軍企業(yè)”。澳華本著“綠色動(dòng)物產(chǎn)品，健康人類生活”的理念，根據(jù)動(dòng)物的生長(zhǎng)規(guī)律研發(fā)產(chǎn)品，給動(dòng)物提供健康成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)和環(huán)境，并向廣大養(yǎng)戶提供全過(guò)程的技術(shù)服務(wù)及一體化解決方案。基于“合作伙伴，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”的發(fā)展理念，集團(tuán)吸引了大批行業(yè)人才的加盟。公司聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并與上海海洋大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所建立合作關(guān)系，并聘請(qǐng)了資深教授、學(xué)者擔(dān)任公司顧問(wèn)，加強(qiáng)項(xiàng)目合作、加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、加大新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和新工藝的推廣應(yīng)用。澳華積極提倡綠色健康養(yǎng)殖，從源頭及制造過(guò)程保證產(chǎn)品的綠色和消費(fèi)者的健康，以環(huán)保的方式改善食品質(zhì)量及安全問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“碧水藍(lán)天，漁牧興旺，食品健康，風(fēng)味天然”的愿景！
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