職位描述
政府客戶
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。
2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。
3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。
4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。
5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。
6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。
8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。
9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷（條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議），專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況；具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。
5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應(yīng)出差。
我們提供
1、可持續(xù)發(fā)展的市場前景：公司產(chǎn)品的市場占有率超過80%；
2、富有競爭力的薪酬福利：基本工資+績效獎金+業(yè)績提成（15-50萬/年）；
3、雄厚的企業(yè)綜合實(shí)力：
1）主編完成2項(xiàng)全國標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)
2）超過200項(xiàng)國家專利
3）研發(fā)的就地?zé)嵩偕商自O(shè)備與施工技術(shù)被交通運(yùn)輸部鑒定為“國際領(lǐng)先”
4）江蘇省優(yōu)秀僑資企業(yè)
5）企業(yè)院士工作站、博士后科研工作站
6）省級***瀝青路面熱再生工程技術(shù)研究中心
7）出版國內(nèi)***讀本《瀝青路面就地?zé)嵩偕夹g(shù)研究與應(yīng)用》技術(shù)專著
8）英達(dá)開挖回填工藝被列入江蘇省建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目
9）省級企業(yè)技術(shù)中心、省級公路養(yǎng)護(hù)裝備實(shí)驗(yàn)室
10）2016中國養(yǎng)護(hù)機(jī)械用戶品牌關(guān)注度十強(qiáng)
11）中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會員
……
4、科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃：管理、技術(shù)（業(yè)務(wù)）多維度職業(yè)發(fā)展通道；
5、系統(tǒng)的能力提升培訓(xùn)：包括銷售技巧、營銷策略、產(chǎn)品及路橋知識、招標(biāo)項(xiàng)目控制、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃、公眾講演、商業(yè)談判、公文寫作、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目風(fēng)險控制等培訓(xùn)及鍛煉；
6、規(guī)范的帶薪休假制度：雙休，帶薪假期及完善的社會福利保險、公積金；
7、豐富的員工文化活動：員工聚餐、節(jié)日福利、春游活動、康樂活動等。
1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。
2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。
3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。
4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。
5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。
6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。
8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。
9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷（條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議），專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況；具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。
5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應(yīng)出差。
我們提供
1、可持續(xù)發(fā)展的市場前景：公司產(chǎn)品的市場占有率超過80%；
2、富有競爭力的薪酬福利：基本工資+績效獎金+業(yè)績提成（15-50萬/年）；
3、雄厚的企業(yè)綜合實(shí)力：
1）主編完成2項(xiàng)全國標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)
2）超過200項(xiàng)國家專利
3）研發(fā)的就地?zé)嵩偕商自O(shè)備與施工技術(shù)被交通運(yùn)輸部鑒定為“國際領(lǐng)先”
4）江蘇省優(yōu)秀僑資企業(yè)
5）企業(yè)院士工作站、博士后科研工作站
6）省級***瀝青路面熱再生工程技術(shù)研究中心
7）出版國內(nèi)***讀本《瀝青路面就地?zé)嵩偕夹g(shù)研究與應(yīng)用》技術(shù)專著
8）英達(dá)開挖回填工藝被列入江蘇省建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目
9）省級企業(yè)技術(shù)中心、省級公路養(yǎng)護(hù)裝備實(shí)驗(yàn)室
10）2016中國養(yǎng)護(hù)機(jī)械用戶品牌關(guān)注度十強(qiáng)
11）中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會員
……
4、科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃：管理、技術(shù)（業(yè)務(wù)）多維度職業(yè)發(fā)展通道；
5、系統(tǒng)的能力提升培訓(xùn)：包括銷售技巧、營銷策略、產(chǎn)品及路橋知識、招標(biāo)項(xiàng)目控制、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃、公眾講演、商業(yè)談判、公文寫作、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目風(fēng)險控制等培訓(xùn)及鍛煉；
6、規(guī)范的帶薪休假制度：雙休，帶薪假期及完善的社會福利保險、公積金；
7、豐富的員工文化活動：員工聚餐、節(jié)日福利、春游活動、康樂活動等。
工作地點(diǎn)
新港開發(fā)區(qū)恒飛路9號
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職位發(fā)布者
姚旭/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
南京英達(dá)公路養(yǎng)護(hù)車制造有限公司
集團(tuán)簡介：英達(dá)科技集團(tuán)，港交所主板上市公司（HK6888），1993年成立于香港，是國際領(lǐng)先的路面養(yǎng)護(hù)技術(shù)供應(yīng)商。經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，集團(tuán)形成了設(shè)備研發(fā)與制造、工程施工、集材料與技術(shù)研究，人才教育“四位一體”的發(fā)展模式，成為聞名業(yè)界的“公路醫(yī)生”。集團(tuán)在香港、南京、北京、天津、上海、重慶、廣州、福州、新疆、石家莊等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，自主研發(fā)的就地?zé)嵩偕夹g(shù)被交通運(yùn)輸部鑒定為“國際領(lǐng)先”，市場占有率遙遙領(lǐng)先，集團(tuán)綜合實(shí)力強(qiáng)大。 l全面養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案提供商在設(shè)備制造與工程施工領(lǐng)域，英達(dá)同樣業(yè)績斐然。作為國內(nèi)從事就地?zé)嵩偕O(shè)備制造的企業(yè)，英達(dá)已形成了系統(tǒng)、完備的道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備體系，產(chǎn)品遍及全國各省市。公司自主研發(fā)的PM系列瀝青路面熱再生修補(bǔ)車，被國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《公路瀝青路面養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》推薦的就地?zé)嵩偕O(shè)備，市場占有率遙遙領(lǐng)先；英達(dá)的大型就地?zé)嵩偕鷻C(jī)組在國內(nèi)市場的應(yīng)用率同樣領(lǐng)先。 l屢創(chuàng)重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)工程標(biāo)桿作為行業(yè)內(nèi)知名、施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程施工企業(yè)，英達(dá)承擔(dān)了北京長安街大修、廣州亞運(yùn)會場館道路維修、博鰲亞洲論壇場館周邊道路維修、南京青奧會場館周邊道路維修等重點(diǎn)工程，施工足跡遍及全國30多個省、市、自治區(qū)。為更好推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，英達(dá)積極涉足行業(yè)專業(yè)人才的教育，于2014年1月注冊成立了公路醫(yī)生學(xué)院，吸納30多名行業(yè)頂級專家就任學(xué)院教授，為行業(yè)開辟了嶄新局面。l熱再生行業(yè)締造者與領(lǐng)軍者秉持自主創(chuàng)新精神，英達(dá)在養(yǎng)護(hù)技術(shù)研究與設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域取得了豐碩的成果：連續(xù)十多年被評為高新技術(shù)企業(yè)；截止2015年4月，英達(dá)已獲得近200項(xiàng)國家專利；研發(fā)的就地?zé)嵩偕商自O(shè)備與施工技術(shù)被交通運(yùn)輸部鑒定為“國際領(lǐng)先”；承建了江蘇省瀝青路面熱再生工程技術(shù)研究中心以及公路養(yǎng)護(hù)裝備工程實(shí)驗(yàn)室；編制的就地?zé)嵩偕┕さ?項(xiàng)施工規(guī)程被批準(zhǔn)為江蘇省工程建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。l四位一體英達(dá)是設(shè)備研發(fā)與制造、工程施工、材料與技術(shù)研究、公路醫(yī)生學(xué)院并舉的“四位一體”的企業(yè)。“四位一體”是成為“公路醫(yī)生”的必要條件，是實(shí)現(xiàn)對癥下藥的前提。“四位一體”的經(jīng)營模式讓英達(dá)實(shí)現(xiàn)了對自己的不斷超越在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持領(lǐng)先，始終用行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的就地?zé)嵩偕夹g(shù)給用戶帶來好的使用體驗(yàn)。回望20年創(chuàng)業(yè)史，英達(dá)人銳意進(jìn)取、砥礪前行，以一己之力改變了行業(yè)格局。展望將來，英達(dá)人再接再厲，朝著“讓產(chǎn)品與服務(wù)遍及每條高等級公路及市政道路”的目標(biāo)，不斷邁進(jìn)！企業(yè)榮譽(yù)： 1、主編完成2項(xiàng)全國標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn) 2、超過200項(xiàng)國家專利 3、研發(fā)的就地?zé)嵩偕商自O(shè)備與施工技術(shù)被交通運(yùn)輸部鑒定為“國際領(lǐng)先” 4、江蘇省優(yōu)秀僑資企業(yè) 5、企業(yè)院士工作站、博士后科研工作站 6、省級瀝青路面熱再生工程技術(shù)研究中心 7、出版國內(nèi)第一讀本《瀝青路面就地?zé)嵩偕夹g(shù)研究與應(yīng)用》技術(shù)專著 8、英達(dá)開挖回填工藝被列入江蘇省建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目 9、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級公路養(yǎng)護(hù)裝備實(shí)驗(yàn)室 10、 2016中國養(yǎng)護(hù)機(jī)械用戶品牌關(guān)注度十強(qiáng) 11、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會員……
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