工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析,能夠深入研究石油行業(yè)軟件市場,從中挖掘軟件銷售機(jī)會。
2. 負(fù)責(zé)客戶挖掘與拓展,能夠通過多種渠道尋找潛在客戶,并建立和維護(hù)潛在客戶名單。
3. 進(jìn)行客戶的需求溝通和方案定制,負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示與講解。
4. 負(fù)責(zé)投標(biāo)和合同簽訂,以及后續(xù)的客戶關(guān)系管理。
5. 完成項(xiàng)目組和上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷,具有 2 年以上的軟件市場方面相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2. 了解石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)流程和相關(guān)專業(yè)知識。熟悉石油行業(yè)的術(shù)語、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),能夠與石油專業(yè)人士進(jìn)行有效的溝通。
3. 具備出色的銷售技巧,包括溝通技巧、談判技巧、客戶關(guān)系管理技巧等。
4. 對軟件技術(shù)有基本的理解,包括軟件開發(fā)周期、軟件架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫原理等,了解軟件的安全和數(shù)據(jù)隱私問題,能夠解答客戶關(guān)于軟件安全保障措施的疑問。
5. 在銷售過程中,能夠迅速解決客戶提出的各種問題;具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
6. 能適應(yīng)國內(nèi)外出差。
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