職位描述
政府客戶K12銀行城商行農(nóng)商行郵儲
工作職責(zé)：
職責(zé)一：制定銷售計劃，進行SaaS系列產(chǎn)品銷售與回款
1）根據(jù)市場政策與資源，制定銷售計劃，協(xié)助經(jīng)銷體系進行SaaS產(chǎn)品推廣；
2）完成SaaS市場拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調(diào)與驗收等事務(wù)性工作；
3）完成項目的商務(wù)談判、合同談判及項目回款等的完整閉環(huán)；
4）所在區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約，完成樣板客戶建設(shè)目標(biāo)的達成。
職責(zé)二：銷售渠道建設(shè)
1） 負責(zé)所在區(qū)域、所負責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護與經(jīng)營；
2） 重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責(zé)三：維護客戶關(guān)系，建立品牌影響力
1）采用電話、現(xiàn)場等多種方式拜訪客戶，維護客戶關(guān)系；
2）負責(zé)行業(yè)用戶和渠道客戶的關(guān)系建設(shè)與維護，建立良好的客戶交流通道；
3）樹立公司SaaS產(chǎn)品品牌，提升公司SaaS產(chǎn)品在負責(zé)區(qū)域內(nèi)的影響力；
4）負責(zé)協(xié)調(diào)與技術(shù)線的售前技術(shù)對接，對齊客戶需求。
職責(zé)四：收集市場信息并分析
1）收集SaaS產(chǎn)品的市場信息及同行業(yè)信息，挖掘潛在市場機會；
2）根據(jù)市場反饋信息，提出SaaS產(chǎn)品升級、改良建議。
任職資格：
1、大學(xué)統(tǒng)招專科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、3年以上SaaS同業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、在所轄區(qū)域有業(yè)務(wù)所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；
4、了解教育、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運作流程；
5、善于把握市場信息，能快速了解及滿足客戶需求，具備市場分析及判斷能力；
6、具備一定的商務(wù)談判能力、顧問式銷售技能；
7、具有良好的資源整合和業(yè)務(wù)推進能力。
職責(zé)一：制定銷售計劃，進行SaaS系列產(chǎn)品銷售與回款
1）根據(jù)市場政策與資源，制定銷售計劃，協(xié)助經(jīng)銷體系進行SaaS產(chǎn)品推廣；
2）完成SaaS市場拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調(diào)與驗收等事務(wù)性工作；
3）完成項目的商務(wù)談判、合同談判及項目回款等的完整閉環(huán)；
4）所在區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約，完成樣板客戶建設(shè)目標(biāo)的達成。
職責(zé)二：銷售渠道建設(shè)
1） 負責(zé)所在區(qū)域、所負責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護與經(jīng)營；
2） 重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責(zé)三：維護客戶關(guān)系，建立品牌影響力
1）采用電話、現(xiàn)場等多種方式拜訪客戶，維護客戶關(guān)系；
2）負責(zé)行業(yè)用戶和渠道客戶的關(guān)系建設(shè)與維護，建立良好的客戶交流通道；
3）樹立公司SaaS產(chǎn)品品牌，提升公司SaaS產(chǎn)品在負責(zé)區(qū)域內(nèi)的影響力；
4）負責(zé)協(xié)調(diào)與技術(shù)線的售前技術(shù)對接，對齊客戶需求。
職責(zé)四：收集市場信息并分析
1）收集SaaS產(chǎn)品的市場信息及同行業(yè)信息，挖掘潛在市場機會；
2）根據(jù)市場反饋信息，提出SaaS產(chǎn)品升級、改良建議。
任職資格：
1、大學(xué)統(tǒng)招專科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、3年以上SaaS同業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、在所轄區(qū)域有業(yè)務(wù)所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；
4、了解教育、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運作流程；
5、善于把握市場信息，能快速了解及滿足客戶需求，具備市場分析及判斷能力；
6、具備一定的商務(wù)談判能力、顧問式銷售技能；
7、具有良好的資源整合和業(yè)務(wù)推進能力。
工作地點
昆明呈貢萬達廣場
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職位發(fā)布者
張令軍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京新中新誠通信息技術(shù)股份有限公司新中新公司創(chuàng)立于1988年，總部設(shè)在哈爾濱，在全國七大中心區(qū)域設(shè)立營銷大區(qū)機構(gòu)和技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，注冊資本5000萬元，資產(chǎn)總值逾3億元，員工近千人。作為一家高新科技企業(yè)公司2000年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，自有產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，其中包括38項專利、18項軟件著作權(quán)，擁有國家計算機信息系統(tǒng)集成二級資質(zhì)等多項殊榮。公司在中國金卡工程領(lǐng)域開拓20余年，是實力雄厚、品牌知名的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，主要包括“校園一卡通”、“企業(yè)一卡通”、“城市一卡通”、系列產(chǎn)品。至2010年，新中新的校園一卡通高校用戶達400多家，公司所開發(fā)的集團商務(wù)管理系統(tǒng)、金龍卡一卡通、校園一卡通及數(shù)字化校園整體解決方案均占有國內(nèi)“211”“985”類院校60%以上的份額。新中新承攬萬人級以上的項目實施經(jīng)驗豐富，如北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢鋼鐵集團、航天集團、太原鋼鐵集團等。公司在全國有200多家代理商。同時還與佳能、VMware、Oracle、DELL、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、招商銀行,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家技術(shù)型的企業(yè)，新中新在軟件技術(shù)、射頻技術(shù)、卡應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域具有深厚的積淀，并與國內(nèi)外近百所科研機構(gòu)和院校保持著密切的交流與合作。隨著中國智能卡領(lǐng)域的飛速發(fā)展，新中新公司將充分利用自身優(yōu)勢，本著科技以人為本、服務(wù)社會的愿望，充分發(fā)揮技術(shù)先進、經(jīng)驗豐富、信譽良好等優(yōu)勢，為中國智能卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！
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