職位描述
KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)山東周邊區(qū)域?qū)?biāo)行業(yè)項(xiàng)目信息搜集、篩選、策略制定及項(xiàng)目跟蹤，完成公司下達(dá)的產(chǎn)品年度銷售任務(wù)，無(wú)需打卡，無(wú)需坐班；
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)及回款任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)所跟蹤項(xiàng)目的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，提供投標(biāo)價(jià)格建議及依據(jù)，對(duì)中標(biāo)與否負(fù)責(zé)；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)交流及談判、商務(wù)報(bào)價(jià)及談判、合同談判等工作；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域大客戶的管理工作，維護(hù)良好的客情關(guān)系，善于拓展新客戶；
6、負(fù)責(zé)公司部分售后協(xié)調(diào)工作，包括項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中協(xié)調(diào)的工作；
7、負(fù)責(zé)合同文本的起草或初審，及時(shí)完成合同的簽訂及交接工作。
任職要求：
1、國(guó)家統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷，化工、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、擁有3年以上石油、化工、電力、煤炭等行業(yè)軟件產(chǎn)品直銷經(jīng)驗(yàn)、2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉石油化工行業(yè)安全生產(chǎn)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)相關(guān)建設(shè)場(chǎng)景專業(yè)知識(shí)的優(yōu)先考慮；
4、在石油化工行業(yè)擁有一定的客戶資源，對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)相關(guān)政策較為熟悉；
5、能夠獨(dú)立洽談合同并具有較強(qiáng)的職業(yè)操守，對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感性；
6、積極敬業(yè)，具有良好的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
7、能夠適應(yīng)較頻繁出差；
8、能夠熟練應(yīng)用Office辦公自動(dòng)化軟件。
1、負(fù)責(zé)山東周邊區(qū)域?qū)?biāo)行業(yè)項(xiàng)目信息搜集、篩選、策略制定及項(xiàng)目跟蹤，完成公司下達(dá)的產(chǎn)品年度銷售任務(wù)，無(wú)需打卡，無(wú)需坐班；
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)及回款任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)所跟蹤項(xiàng)目的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，提供投標(biāo)價(jià)格建議及依據(jù)，對(duì)中標(biāo)與否負(fù)責(zé)；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)交流及談判、商務(wù)報(bào)價(jià)及談判、合同談判等工作；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域大客戶的管理工作，維護(hù)良好的客情關(guān)系，善于拓展新客戶；
6、負(fù)責(zé)公司部分售后協(xié)調(diào)工作，包括項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中協(xié)調(diào)的工作；
7、負(fù)責(zé)合同文本的起草或初審，及時(shí)完成合同的簽訂及交接工作。
任職要求：
1、國(guó)家統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷，化工、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、擁有3年以上石油、化工、電力、煤炭等行業(yè)軟件產(chǎn)品直銷經(jīng)驗(yàn)、2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉石油化工行業(yè)安全生產(chǎn)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)相關(guān)建設(shè)場(chǎng)景專業(yè)知識(shí)的優(yōu)先考慮；
4、在石油化工行業(yè)擁有一定的客戶資源，對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)相關(guān)政策較為熟悉；
5、能夠獨(dú)立洽談合同并具有較強(qiáng)的職業(yè)操守，對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感性；
6、積極敬業(yè)，具有良好的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
7、能夠適應(yīng)較頻繁出差；
8、能夠熟練應(yīng)用Office辦公自動(dòng)化軟件。
無(wú)需坐班。
工作地點(diǎn)
宏盛石化
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職位發(fā)布者
孫永英/人事經(jīng)理
立即溝通
海頓中科
公司以“構(gòu)建更加健康、安全、環(huán)保的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境”為己任，以“讓企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境比生活環(huán)境更健康、安全和環(huán)保”為宗旨，面向石油、化工、煤炭、電力、交通等企業(yè)，提供基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的設(shè)備綜合管理及健康、安全、環(huán)境和能源管理的產(chǎn)品、解決方案和專業(yè)服務(wù)，得到了廣大用戶和合作伙伴的支持和認(rèn)可，已成為中國(guó)HSE信息化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)較早從事物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用研究、率先將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到HSE管理體系信息化的企業(yè)。十多年的辛勤耕耘和積累，在HSE信息化領(lǐng)域擁有系列的核心技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)方向涉及企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境重點(diǎn)關(guān)注的健康管理、安全管理、環(huán)境管理、應(yīng)急管理和能源管理等方面；客戶涵蓋石油、化工、煤炭、電力、交通、工程等資產(chǎn)密集型和技術(shù)密集型的大中型企業(yè)；在企業(yè)健康、安全、環(huán)境、設(shè)備和能源管理方面擁有完備的解決方案和專業(yè)服務(wù)。秉承“鞏固健康、安全、環(huán)境、設(shè)備管理，發(fā)展應(yīng)急管理，布局能源管理”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成穩(wěn)健的HSE5業(yè)務(wù)體系；同樣“鞏固石油、化工、煤炭等核心客戶、發(fā)展電力、交通、航空航天等新興客戶、培育其他行業(yè)客戶”的客戶戰(zhàn)略，形成持續(xù)的客戶群體。在HSE信息化領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率連續(xù)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)品牌前列。截至現(xiàn)在，服務(wù)用戶近百家，其中海頓設(shè)備資產(chǎn)管理系統(tǒng)（EAM），已管理設(shè)備種類達(dá)到3000余類、近230萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，正幫助中國(guó)用戶管理著近4000億元的設(shè)備資產(chǎn)。海頓已經(jīng)成為中國(guó)EAM系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)，在強(qiáng)手如林的對(duì)手中，占有中國(guó)EAM管理軟件10.26%的市場(chǎng)份額。
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