職位描述
化學(xué)藥仿制藥業(yè)務(wù)管理流程管理
職責(zé)描述：
1、銷售運(yùn)營(yíng)管理：
（1）維護(hù)公司商業(yè)渠道通暢，制定各級(jí)商業(yè)客戶銷售政策及客戶關(guān)系維護(hù)；
（2）做好公司渠道及終端客戶的管理，負(fù)責(zé)與各大商業(yè)、連鎖建立流向直連，做好流向管理與分析；
（3）設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，通過(guò)監(jiān)控分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而推動(dòng)改善；
（4）保持與各部門的有效溝通，推動(dòng)數(shù)據(jù)的有效收集及相關(guān)流程的有序執(zhí)行；
（5）審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議；
（6）發(fā)貨、開(kāi)票、回款管理及應(yīng)收帳款催收；
（7）建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò),保證公司貨物、資金的安全,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；
（8）協(xié)助各地銷售人員，完成公司各產(chǎn)品在各地的招投標(biāo)工作；
2、銷售效能管理：
（1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)KPI及獎(jiǎng)金政策的設(shè)計(jì)、分析和回顧優(yōu)化，以及激勵(lì)政策計(jì)算邏輯梳理；
（2）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售指標(biāo)的制訂、分解，跟進(jìn)銷售指標(biāo)達(dá)成情況，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進(jìn)行改善；
3、銷售數(shù)據(jù)分析：
（1）協(xié)助做好營(yíng)銷過(guò)程管理，定期對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成；
（2）建立標(biāo)準(zhǔn)化流向數(shù)據(jù)庫(kù)和基本銷售報(bào)表體系，為銷售隊(duì)伍提供一站式的數(shù)據(jù)報(bào)表支持；
（3）保持與區(qū)域的高效溝通，推動(dòng)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析及使用，協(xié)助推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)管理的提升；
（4）銷售數(shù)據(jù)的分析、監(jiān)控及解讀，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，推動(dòng)問(wèn)題的解決。
4.其他工作事宜：
（1）協(xié)助公司制定營(yíng)銷規(guī)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃；
（2）每周、月與省區(qū)內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的溝通會(huì)議；
（3）負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售人員的管理和管理規(guī)定的起草；
（4）重要文件及合同的審核，發(fā)布營(yíng)銷中心的通知、政策以及文件。
5、任職要求：
（1）本科以上學(xué)歷；
（2）五年以上藥企銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
6、專業(yè)能力：
（1）具有良好的數(shù)據(jù)洞察力及行業(yè)敏銳度；
（2）具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與項(xiàng)目管理能力；
（3）具備較強(qiáng)的Excel，PPT及相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具能力。
職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶團(tuán)隊(duì)、試用期提前轉(zhuǎn)正
工作地點(diǎn)
華益泰康藥業(yè)股份有限公司海口研發(fā)中心D棟6樓
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職位發(fā)布者
王女士/HR
立即溝通
華益泰康藥業(yè)股份有限公司公司于2010年6月成立，位于美麗的椰城海口市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，總投資1.6億，占地面積7000多平方米。主要由三名擁有多年藥品研究及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的留美博士創(chuàng)建，主要以高技術(shù)壁壘產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)為主，產(chǎn)品面向中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)涉及緩控釋制劑、難溶性藥物、生產(chǎn)工藝復(fù)雜及不穩(wěn)定的產(chǎn)品。公司建立了先進(jìn)的制劑研發(fā)中心，600平方米的分析研發(fā)中心及QC實(shí)驗(yàn)室，2500平方米符合CFDA、FDA和EFDA要求的口服固體、液體生產(chǎn)車間，年產(chǎn)量可達(dá)10億片。生產(chǎn)車間于2013年6月順利通過(guò)中國(guó)新版GMP認(rèn)證，并于2016年1月以零缺陷的優(yōu)異成績(jī)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。2010年成立至今，共完成40多個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，其中國(guó)內(nèi)注冊(cè)報(bào)批的有9個(gè)，美國(guó)注冊(cè)報(bào)批1個(gè)。華益泰康在引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及管理理念的基礎(chǔ)上建立，打造一家集處方開(kāi)發(fā)、工藝優(yōu)化、分析方法開(kāi)發(fā)和商業(yè)化生產(chǎn)的綜合型企業(yè)，我們的目標(biāo)是“中國(guó)的輝瑞、世界的華益泰康”。
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