1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定產(chǎn)品的銷售計(jì)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售管理制度,協(xié)調(diào)各部門之間的合作,協(xié)助團(tuán)隊(duì)高效完成年度銷售任務(wù);
2、督促行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析,渠道和行業(yè)目標(biāo)客戶開拓及轉(zhuǎn)化,建立和發(fā)展大客戶關(guān)系,向用戶提供專業(yè)的解決方案,進(jìn)一步搭建完善的客戶體系,持續(xù)維護(hù)并提高客戶滿意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
3、收集、反饋目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)市場(chǎng)信息,結(jié)合銷售和客戶需求的角度,對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
4、開展銷售培訓(xùn)工作,加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提高專業(yè)能力,提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)。
5、負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊(duì),確保銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、激勵(lì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,電子通訊、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),至少6年以上硬件市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn),3年以上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉通信、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)渠道市場(chǎng)更好,擁有較為豐富的業(yè)內(nèi)人脈、渠道資源,并有較好大客戶資源者優(yōu)先考慮,對(duì)物聯(lián)網(wǎng)品有濃厚興趣,富有創(chuàng)業(yè)精神,愿意跟隨企業(yè)長(zhǎng)期共同發(fā)展;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力,對(duì)業(yè)績(jī)、數(shù)據(jù)敏感,適應(yīng)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作方式,有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,優(yōu)秀的應(yīng)變、獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力、計(jì)劃控制能力,具有高度的工作熱情,極強(qiáng)的人際關(guān)系處理與溝通談判技巧、具有獨(dú)立分析、解決問題的能力,
4、喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作,能承受較大的工作強(qiáng)度與壓力,精力充沛,身體健康,富有開拓精神,能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)短期出差。
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