職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等，并確保與公司整體戰(zhàn)略高度契合，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售額，提升市場占有率。
2. 市場分析與客戶拓展：密切關(guān)注大宗商品市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，定期撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，與經(jīng)銷商等建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3. 銷售團(tuán)隊管理：搭建、優(yōu)化銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)與分工；負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊；定期組織銷售會議，分享市場信息與銷售經(jīng)驗，解決團(tuán)隊工作中存在的問題。
4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制：負(fù)責(zé)鋼材銷售業(yè)務(wù)的全流程管理，包括合同簽訂、訂單跟蹤、發(fā)貨協(xié)調(diào)、貨款回收等，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；建立健全銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險評估與控制機(jī)制，對客戶信用風(fēng)險、市場風(fēng)險等進(jìn)行有效防范與化解，控制壞賬率。
5. 客戶關(guān)系管理：建立完善客戶服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶投訴與問題，提高客戶滿意度與忠誠度；定期回訪重要客戶，了解客戶需求與意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作：與公司內(nèi)部的采購部門、生產(chǎn)部門、物流部門、財務(wù)部門等密切配合，確保供應(yīng)、生產(chǎn)、運輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的順暢銜接；參與公司重大決策，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供銷售方面的建議與支持。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、冶金工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：10年以上大宗商品銷售或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)的成功案例。
3. 專業(yè)技能：熟悉大宗產(chǎn)品知識、市場行情和銷售渠道；具備出色的商務(wù)談判能力、銷售技巧和客戶開發(fā)能力；熟練使用辦公軟件及銷售管理軟件。
4. 能力素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；具備良好的抗壓能力、應(yīng)變能力和決策能力；有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，誠實守信，職業(yè)操守良好。
2. 市場分析與客戶拓展：密切關(guān)注大宗商品市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，定期撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，與經(jīng)銷商等建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3. 銷售團(tuán)隊管理：搭建、優(yōu)化銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)與分工；負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊；定期組織銷售會議，分享市場信息與銷售經(jīng)驗，解決團(tuán)隊工作中存在的問題。
4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制：負(fù)責(zé)鋼材銷售業(yè)務(wù)的全流程管理，包括合同簽訂、訂單跟蹤、發(fā)貨協(xié)調(diào)、貨款回收等，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；建立健全銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險評估與控制機(jī)制，對客戶信用風(fēng)險、市場風(fēng)險等進(jìn)行有效防范與化解，控制壞賬率。
5. 客戶關(guān)系管理：建立完善客戶服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶投訴與問題，提高客戶滿意度與忠誠度；定期回訪重要客戶，了解客戶需求與意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作：與公司內(nèi)部的采購部門、生產(chǎn)部門、物流部門、財務(wù)部門等密切配合，確保供應(yīng)、生產(chǎn)、運輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的順暢銜接；參與公司重大決策，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供銷售方面的建議與支持。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、冶金工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：10年以上大宗商品銷售或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)的成功案例。
3. 專業(yè)技能：熟悉大宗產(chǎn)品知識、市場行情和銷售渠道；具備出色的商務(wù)談判能力、銷售技巧和客戶開發(fā)能力；熟練使用辦公軟件及銷售管理軟件。
4. 能力素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；具備良好的抗壓能力、應(yīng)變能力和決策能力；有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，誠實守信，職業(yè)操守良好。
工作地點
鄭東新區(qū)電子商務(wù)大廈 B 座 14-15樓
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職位發(fā)布者
楊佳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
河南淘鋼電子商務(wù)有限公司
上海六六倉信息科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱六六倉集團(tuán)）是一家集大宗商品數(shù)字化平臺交易、倉儲物流加工一體化服務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)研發(fā)、零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)智慧運營為一體的集團(tuán)化科創(chuàng)服務(wù)企業(yè)。六六倉集團(tuán)始終致力于驅(qū)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展，成就現(xiàn)代社會更高效的商業(yè)運行體系。六六倉集團(tuán)專注于打造和諧的商業(yè)生態(tài)，旗下?lián)碛袃纱蠛诵陌鍓K：一是六六倉體系：發(fā)力于數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)園區(qū)的建設(shè)，通過高效的倉儲管理和創(chuàng)新技術(shù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化服務(wù)；二是淘鋼網(wǎng)體系：專注于鋼鐵行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，提供便捷的在線交易解決方案，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的資源共享。淘鋼網(wǎng)，六六倉集團(tuán)的一個重要互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，整合原有大宗商品優(yōu)質(zhì)資源，以全新的商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺。淘鋼網(wǎng)利用“產(chǎn)業(yè)+數(shù)字+金融+資本”四輪驅(qū)動技術(shù)，致力解決行業(yè)中的痛點，固鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，打造集鋼鐵數(shù)字交易、智慧物流、加工智造、數(shù)字技術(shù)、金融等綜合服務(wù)為一體的國內(nèi)鋼鐵供應(yīng)鏈集成運營商，形成千億級平臺經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近十年的投入和沉淀，淘鋼網(wǎng)已擁有 10家全資子公司和 29個中心辦事處，分布在鄭州、西安、武漢、成都、重慶等區(qū)域。其旗下子公司有河南淘鋼電子商務(wù)有限公司、陜西淘鋼網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、河南淘鋼供應(yīng)鏈信息技術(shù)有限公司、河南淘鋼網(wǎng)科技有限公司等，其中，主要區(qū)域布局有大型智慧倉儲 4個，存儲規(guī)模突破 20000m3；公司及相關(guān)業(yè)務(wù)單元擁有逾 8000平方米的 5A級辦公空間；超 500人專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊；各行業(yè)、各階段終端客戶企業(yè)超過 35萬家，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國 23個省份及超過 150個重要節(jié)點城市；平臺交易額 100億元，且保持逐年遞增 25%的良性上升態(tài)勢。淘鋼網(wǎng)已連續(xù) 5年位列中國金屬材料流通百強(qiáng)、河南省企業(yè)百強(qiáng)，被評為專精特新企業(yè)，擁有數(shù)百項技術(shù)專利成果。六六倉集團(tuán)，專注于大宗商品數(shù)字化倉儲運營，是國內(nèi)領(lǐng)先的鋼鐵及大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。六六倉制定了“數(shù)字交易中心、現(xiàn)貨交易所、數(shù)字工業(yè)產(chǎn)業(yè)園”三步走的一體化發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能高效的倉儲運營體系，以客戶需求為導(dǎo)向，提供從交互、匹配、交易到交付全流程的生態(tài)服務(wù)，從源頭上縮短交付路徑、優(yōu)化供應(yīng)鏈資源配置、提高供應(yīng)鏈運行效率，滿足客戶的多元化需求，實現(xiàn)上下游企業(yè)與平臺多方共贏。此外，通過項目融資、技術(shù)賦能、獨立運營等合作方式，垂直整合、橫向整合行業(yè)資源，構(gòu)建高效、協(xié)同、共生共贏的數(shù)字工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)供應(yīng)鏈成本控制和效率提升，推動產(chǎn)業(yè)利潤最大化，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同抵御外部風(fēng)險挑戰(zhàn)，保障了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全。
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