1、根據(jù)廠家銷售任務和集團公司的年度銷售任務、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃(包括年度、月度、季度銷售計劃)
2、制定完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程、財務預算等相關規(guī)定,確保部門各項工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范的進行。
3、在廠家銷售政策框架內(nèi),根據(jù)市場變化,制定銷售價格及業(yè)務人員工資結(jié)構(gòu)及績效標準。
4、市場動態(tài)信息的收集整理和分析,結(jié)合市場需求變化,制定并調(diào)整更新銷售策略
5、統(tǒng)籌終端市場推廣及品牌宣傳,參與指導活動的策劃及品牌傳播,其中包括對營銷計劃、營銷方案指導、營銷活動的策劃和執(zhí)行。
6、負責監(jiān)控總體銷售計劃完成的進度,并對整個團隊的銷售工作合理化推進;
7、對公司進銷存數(shù)據(jù)實時監(jiān)控保證公司庫存合理和周轉(zhuǎn)速度;
8、負責規(guī)范銷售人員行為,并及時在梳理每天的銷售業(yè)務流程,保證每日業(yè)務流程順暢開展
9、銷售團隊的技能提升和技能培訓,各項服務質(zhì)量的提升;例會組織等日常事務管理
10、對廠家政策的執(zhí)行,確保有效落地;與廠家密切溝通,保持良好的廠商關系。
11、統(tǒng)籌二級網(wǎng)點的布局及銷售目標的達成,指導二級網(wǎng)點制定拓展計劃及銷售計劃
12、定期向集團公司 、品牌廠家匯報經(jīng)營管理工作,提出合理化建議并實施;
13、注重大客戶開發(fā),做好市場拓展及場景營銷、新產(chǎn)品推廣、客戶座談會,維護好客戶關系,牽頭拓展大客戶的營銷工作;
14、做好客戶信貸消費、車輛上牌、保險業(yè)務,積極拓展汽車后市場業(yè)務,提高利潤增長點;
15、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。
任職要求:
4S店銷售總監(jiān)管理工作必須3年以上,相關銷售及管理經(jīng)驗豐富,本科以上 學歷,穩(wěn)重踏實,對汽車市場敏銳度極高,有前瞻性,工作有計劃,具備本行業(yè)的操盤的能力。
職責范圍:
1、銷售過程的執(zhí)行情況及培訓指導,部門銷售第一責任人
2、數(shù)字營銷:車之家、微信、抖音、快手等業(yè)務推進,官網(wǎng)客戶的分配等,及日常使用的監(jiān)控指導
3、展廳管理:負責整個展廳的形象維護,監(jiān)督工作場所并保證狀況良好,指導展廳主管工作
4、銷售管理:檢核銷售團隊及銷售個人的流程執(zhí)行及銷售業(yè)績,審核確認每日銷售報告及相關報表
5、客戶管理:審閱客戶管理報表,處理客戶投訴,指導改善客戶管理工作
6、大客戶及二級店:負責大客戶及二級網(wǎng)點的開發(fā)、維護與銷售指導工作
7、培訓管理:對銷售團隊和二級網(wǎng)點內(nèi)進行培訓,提升終端競爭力。
8、政策執(zhí)行管理:執(zhí)行廠家銷售政策,確保廠家政策的有效落地
9、品牌管理:品牌建設,市場活動開展、新產(chǎn)品推廣、客戶關系維護。
10、組織內(nèi)部溝通管理:負責銷售部人員考核培訓及工作監(jiān)督、業(yè)績考核組織內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、銷售例會組織、日常事務管理
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