崗位職責(zé):
1.挖掘項(xiàng)目信息,分析市場(chǎng)需求,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),及時(shí)完善大客戶客戶信息;
2.收集大客戶相關(guān)信息,對(duì)大客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商業(yè)信息評(píng)估并尋找商機(jī);
3.負(fù)責(zé)直接大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案管理,及時(shí)高效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù);
5.識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈,能有效攻克重點(diǎn)客戶的關(guān)鍵人;高效靈活的完成銷售目標(biāo),與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作;
6.在合同執(zhí)行階段,獨(dú)立協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施,項(xiàng)目回款等。
任職要求:
1.具備3年以上車廠開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),或具備5年及以上A級(jí)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2.開(kāi)發(fā)過(guò)至少2個(gè)A級(jí)客戶;
3.對(duì)汽車體系、市場(chǎng)、產(chǎn)品、和客戶深度了解