1、參與制定營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo),制定所屬大區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心目標(biāo),制定大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,并組織大區(qū)銷(xiāo)售人員制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)方案及具體實(shí)施計(jì)劃,最終落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo);
2、領(lǐng)導(dǎo)下屬完成大區(qū)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃,重大任務(wù)階段工作計(jì)劃,并監(jiān)督檢查,確保順利完成營(yíng)業(yè)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)重要項(xiàng)目、重大任務(wù)、重要客戶(hù)的跟進(jìn)、策劃、協(xié)調(diào)等工作,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
4、健全大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),做好各類(lèi)市場(chǎng)信息收集,組織制定本大區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并實(shí)施,進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;
5、風(fēng)險(xiǎn)管控:把控大區(qū)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)和廉潔行為,組織跟蹤落實(shí)大區(qū)的回款情況,關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性等情況并及時(shí)反饋;主持收集國(guó)家政策信息,分析競(jìng)品策略的影響;
6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)貨款的監(jiān)督管理與控制,根據(jù)客戶(hù)信用情況,確定客戶(hù)信用額度并報(bào)批,負(fù)責(zé)客戶(hù)貨款回收控制,對(duì)逾期客戶(hù)采取應(yīng)對(duì)措施,確保款項(xiàng)及時(shí)回收;
7、負(fù)責(zé)部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)計(jì)劃,提出和審核對(duì)部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn);
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司其他部門(mén)間的關(guān)系,解決爭(zhēng)議問(wèn)題;
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督部門(mén)的工作指標(biāo)金額經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況,及時(shí)給與指導(dǎo);
10、保守商業(yè)秘密;
11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。