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    更新于 12月12日

    大客戶(hù)銷(xiāo)售大區(qū)總經(jīng)理

    1.2萬(wàn)-2.4萬(wàn)
    • 廣州海珠區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    華南大區(qū)KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)
    1、參與制定營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo),制定所屬大區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心目標(biāo),制定大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,并組織大區(qū)銷(xiāo)售人員制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)方案及具體實(shí)施計(jì)劃,最終落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo);
    2、領(lǐng)導(dǎo)下屬完成大區(qū)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃,重大任務(wù)階段工作計(jì)劃,并監(jiān)督檢查,確保順利完成營(yíng)業(yè)指標(biāo);
    3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)重要項(xiàng)目、重大任務(wù)、重要客戶(hù)的跟進(jìn)、策劃、協(xié)調(diào)等工作,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
    4、健全大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),做好各類(lèi)市場(chǎng)信息收集,組織制定本大區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并實(shí)施,進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;
    5、風(fēng)險(xiǎn)管控:把控大區(qū)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)和廉潔行為,組織跟蹤落實(shí)大區(qū)的回款情況,關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性等情況并及時(shí)反饋;主持收集國(guó)家政策信息,分析競(jìng)品策略的影響;
    6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)貨款的監(jiān)督管理與控制,根據(jù)客戶(hù)信用情況,確定客戶(hù)信用額度并報(bào)批,負(fù)責(zé)客戶(hù)貨款回收控制,對(duì)逾期客戶(hù)采取應(yīng)對(duì)措施,確保款項(xiàng)及時(shí)回收;
    7、負(fù)責(zé)部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)計(jì)劃,提出和審核對(duì)部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn);
    8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司其他部門(mén)間的關(guān)系,解決爭(zhēng)議問(wèn)題;
    9、負(fù)責(zé)監(jiān)督部門(mén)的工作指標(biāo)金額經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況,及時(shí)給與指導(dǎo);
    10、保守商業(yè)秘密;
    11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

    工作地點(diǎn)

    廣州康見(jiàn)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司創(chuàng)新中心401

    職位發(fā)布者

    陶女士/HRBP

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo江蘇康為世紀(jì)生物科技股份有限公司
    康為世紀(jì)立足分子檢測(cè)底層核心技術(shù)的自主研發(fā),在酶原料、核酸保存、樣本前處理領(lǐng)域有十余年的研發(fā)積累,是國(guó)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)分子檢測(cè)核心環(huán)節(jié)完整業(yè)務(wù)布局的生物科技企業(yè)。公司的核心產(chǎn)品包括分子檢測(cè)酶原料、核酸保存試劑、核酸提取純化試劑以及分子診斷試劑盒,公司開(kāi)發(fā)的各環(huán)節(jié)試劑對(duì)分子檢測(cè)的效率和結(jié)果準(zhǔn)確性均發(fā)揮著重要作用;同時(shí),公司基于分子檢測(cè)各核心環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),將業(yè)務(wù)拓展至消化道疾病和呼吸道傳染病的篩查和診斷領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)了多款創(chuàng)新型產(chǎn)品及服務(wù),實(shí)現(xiàn)了分子檢測(cè)“核心原料+試劑盒+檢測(cè)服務(wù)”的一體化布局。公司自2010年成立即開(kāi)始圍繞分子檢測(cè)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展關(guān)鍵底層技術(shù)攻關(guān),公司已陸續(xù)形成酶原料、核酸保存、核酸提取純化、熒光定量PCR、基因測(cè)序、核酸質(zhì)譜6個(gè)技術(shù)平臺(tái)共23項(xiàng)分子檢測(cè)核心技術(shù),并獲得了14項(xiàng)境內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利、27項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、1項(xiàng)境外專(zhuān)利和35項(xiàng)生物信息分析相關(guān)軟件著作權(quán),構(gòu)建了完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。此外,公司及公司創(chuàng)始人作為主要起草人之一參與起草分子檢測(cè)相關(guān)的國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng),參加了2項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目,為分子檢測(cè)行業(yè)整體發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。分子檢測(cè)是體外診斷領(lǐng)域最前沿、發(fā)展最快的技術(shù)方向,公司依托自主研發(fā)的分子檢測(cè)底層關(guān)鍵技術(shù),陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了包括核心酶原料、核酸樣本保存、提取純化、檢測(cè)試劑盒以及檢測(cè)服務(wù)在內(nèi)的行業(yè)主要價(jià)值環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)布局。公司已上市產(chǎn)品達(dá)七百余種,獲得境內(nèi)外醫(yī)療器械注冊(cè)備案79項(xiàng),形成了較為完善的產(chǎn)品體系。公司產(chǎn)品主要供應(yīng)分子檢測(cè)行業(yè)中下游的參與者,為客戶(hù)開(kāi)展分子檢測(cè)相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)賦能。隨著分子檢測(cè)底層技術(shù)的布局完善,公司已逐步將業(yè)務(wù)延伸至分子檢測(cè)下游應(yīng)用領(lǐng)域。公司主要圍繞消化道疾病和呼吸道傳染病的篩查和診斷開(kāi)展診斷試劑盒和檢測(cè)服務(wù)業(yè)務(wù)布局。截至報(bào)告期末,公司已在境外上市3款分子診斷試劑盒,另有6款分子診斷試劑盒處于研發(fā)管線(xiàn),其中3款已進(jìn)入臨床評(píng)價(jià)或注冊(cè)階段。公司在北京和泰州均建有第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所,未來(lái)將通過(guò)提供檢測(cè)服務(wù)和銷(xiāo)售試劑盒相結(jié)合的方式為客戶(hù)提供前沿性的分子檢測(cè)服務(wù)。公司于2021年開(kāi)始開(kāi)展基于糞便樣本的幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)和結(jié)直腸癌早篩研究,計(jì)劃收集10萬(wàn)份大眾糞便樣本,是國(guó)內(nèi)首次有計(jì)劃、有組織的開(kāi)展大眾人群糞便樣本的相關(guān)研究工作,該研究將為公司試劑盒和檢測(cè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)提供重要的大樣本數(shù)據(jù)支持。公司在分子檢測(cè)行業(yè)中積累了較好的口碑,獲得了多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的青睞。公司在科研領(lǐng)域的客戶(hù)包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、中科院等多家頂尖科研院所,其中包括多個(gè)院士團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品被多次引用在Nature、Science、Cell、PNAS等國(guó)際頂級(jí)系列期刊。公司的商業(yè)客戶(hù)有包括華大基因、圣湘生物、透景生命、樂(lè)普醫(yī)療和博奧晶典在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)外知名體外診斷企業(yè)和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所,公司產(chǎn)品獲得了下游客戶(hù)的一致認(rèn)可。
    公司主頁(yè)
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