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崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與銷售增長(zhǎng)：制定并執(zhí)行高校市場(chǎng)銷售策略，推動(dòng)公司檢測(cè)業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)的銷售，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.高校資源整合：建立和維護(hù)與高校的良好關(guān)系，整合高校資源，挖掘銷售機(jī)會(huì)，發(fā)展并維護(hù)高校合作網(wǎng)絡(luò)。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃，分配銷售任務(wù)，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與效率。
4.市場(chǎng)情報(bào)收集：收集和分析高校市場(chǎng)情報(bào)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、高校需求變化等，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
5.客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶關(guān)系，定期拜訪高校客戶，了解客戶需求，提供解決方案，確保客戶滿意度。
6.業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，材料、化學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.至少5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有高校市場(chǎng)銷售或了解高校科研優(yōu)先。
3.出色的溝通與談判技巧，能夠建立并維護(hù)高校客戶關(guān)系。
4.強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
5.能接受出差。（南京、北京）