崗位職責(zé):
一、費(fèi)用預(yù)算管理
1、終端門店主力品相激勵(lì)費(fèi)用投入,根據(jù)競品動(dòng)向?qū)K端進(jìn)行差異化投入,包括購買陳列或進(jìn)貨激勵(lì)等;
2、二批進(jìn)貨坎級激勵(lì),包括農(nóng)貿(mào)、菜場、小店、小二批等的激勵(lì);
3、新品激勵(lì)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行上海費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),包括陳列和進(jìn)貨的激勵(lì);
二、客戶關(guān)系管理
1、 公司戰(zhàn)略、政策傳達(dá),追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地
2、進(jìn)銷存管控,根據(jù)每月出貨指標(biāo),業(yè)績指標(biāo),設(shè)定安全庫存,確保業(yè)績達(dá)成
3、利潤管控,通過公司終端資源的投放,價(jià)盤管控,保證利潤;終端重點(diǎn)門店拜訪,建立客情,促進(jìn)經(jīng)銷商生意拓展與庫存分銷,通過sellout達(dá)成驅(qū)動(dòng)sellin指標(biāo)實(shí)現(xiàn)
4、通過精準(zhǔn)市場信息收集與分析,對經(jīng)銷商痛點(diǎn)、癢點(diǎn)問題解決,提出合理化建議,建立信賴關(guān)系;
三、聯(lián)合生意計(jì)劃與PJP執(zhí)行 制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計(jì)劃,按照提報(bào)審批后PJP路線進(jìn)行拜訪管理;
四、消費(fèi)者活動(dòng)管理
1、提報(bào)執(zhí)行門店,落實(shí)陳列,形象及贈(zèng)品配送
2、活動(dòng)產(chǎn)出反饋、改善;
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(PPT、excel等),并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn);
3.一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
4.溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力;
5.產(chǎn)品知識(shí)、基本營銷知識(shí)、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。
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