崗位職責(zé):
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標(biāo)以及費(fèi)用/資源投入原則,分解業(yè)績目標(biāo)(到渠道、客戶、SKU等);
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo);
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo),篩選備選客戶并準(zhǔn)備資料交上級評定,對于評定通過的客戶,辦理開戶手續(xù);
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃(JBP),同時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商人車投入及到位情況;
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié);
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道,實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋;
7、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)盤及市場秩序;
8、根據(jù)銷售目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)分析,制定費(fèi)用投入規(guī)劃;
9、根據(jù)費(fèi)用投入情況,分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比,提升單店產(chǎn)出;
10、管理經(jīng)銷商dsr團(tuán)隊(duì),定期進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo);
11、管理和輔導(dǎo)經(jīng)銷商dsr使用公司系統(tǒng);
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定dsr激勵政策,推動dsr完成分銷目標(biāo)。
任職資格:
知識-專業(yè)知識: 熟悉市場營銷相關(guān)知識 知識-工具應(yīng)用類知識: 熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(PPT、excel等),并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn) ;
經(jīng)驗(yàn)-教育程度:專科及以上學(xué)歷;
經(jīng)驗(yàn)-工作經(jīng)驗(yàn): 一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
能力-通用能力: 溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)注客戶;
能力-專業(yè)能力: 經(jīng)銷商管理與服務(wù)能力、營銷計(jì)劃執(zhí)行能力、終端維護(hù)能力、費(fèi)用管控能力。
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