崗位職責(zé):
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成用友相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理工作,達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員收集客戶信息,通過(guò)電話或登門(mén)拜訪客戶,挖掘客戶商機(jī),協(xié)助建立并維系相關(guān)客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售漏斗整理及控制、推進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程,制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略;
4、參與團(tuán)隊(duì)成員重要的商務(wù)談判,推進(jìn)簽署銷(xiāo)售合同并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程,長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建和能力升級(jí)工作,包含人才引進(jìn)、培養(yǎng)、考核等組織發(fā)展工作。
任職要求:
1、8年以上大型軟件公司或互聯(lián)網(wǎng)公司或IT公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)軟件公司及toB銷(xiāo)售模式;
2、有銷(xiāo)售梯隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn),可針對(duì)團(tuán)隊(duì)人員短板設(shè)計(jì)并落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)能力提升計(jì)劃;善于營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍,并能對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行正向激勵(lì)與引導(dǎo);
3、具有5年以上大項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的成功案例;
4、成熟穩(wěn)重、反應(yīng)敏捷,具有良好領(lǐng)導(dǎo)力和影響力;有團(tuán)隊(duì)精神及較強(qiáng)的責(zé)任心。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、定期體檢、節(jié)日福利