主要工作職責:
1、收集和分析市場信息,包括目標市場競爭對手信息,分析市場趨勢,制定銷售策略;
2、開發(fā)客戶尤其是大客戶,并維護好良好的客戶關系,達成銷售業(yè)績;
3、深入了解客戶的需求,并挖掘客戶潛在的需求,進行整理,即時傳遞到公司技術研發(fā)系統(tǒng),協(xié)助客戶所需新產(chǎn)品的開發(fā)和驗證,以滿足客戶不斷拓展的新需求;
4、捕捉客戶年度需求,組織有效的投標,提高中標率;
5、全過程跟進合同訂單履行過程,保證合同訂單履約率;
6、改善銷售業(yè)務流程,編制和報告銷售系統(tǒng)所需的相關報表、報告,進行階段性銷售總結;
7、提升團隊士氣,改進團隊建設,提升團隊銷售業(yè)績;
8、組織或協(xié)調向客戶提供銷前、銷中、銷后服務,提高客戶滿意度,提升客戶保留率。
崗位任職要求:
1、市場信息收集與分析能力;
2、業(yè)務關系建立與維護能力;
3、投標中標能力;
4、合同、訂單管理能力;
5、產(chǎn)品設計和開發(fā)支持能力;
6、客戶導向;
7、自我控制能力;
8、有電纜電線行業(yè)良好的銷售業(yè)績歷史優(yōu)先。