1.1.崗位職責(zé):
1.1.1.積極參與公司重大決策并根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制訂相應(yīng)的銷售管理制度、政策及策略。
1.1.2.制訂年度及月度銷售、回款計(jì)劃和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,并詳細(xì)分解到市場(chǎng)及責(zé)任人。
1.1.3.保證回款目標(biāo)的完成。
1.1.4.組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)及調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略,不斷拓展新市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
1.1.5.維護(hù)、管理現(xiàn)有客戶及經(jīng)銷商,爭(zhēng)取最大程度的支持與配合,讓銷售再上新臺(tái)階。
1.1.6.制訂年度、月度費(fèi)用預(yù)算,并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
1.1.7.銷售合同的簽訂、評(píng)審、修訂,爭(zhēng)取利益最大化,提高履約率。
1.1.8.分析應(yīng)收帳款,加速資金回籠,提高資金使用效率。
1.1.9.市場(chǎng)推廣方案的制訂、執(zhí)行、管理、監(jiān)督和評(píng)估。
1.1.10.按時(shí)與客戶對(duì)賬,并及時(shí)收回貨款,控制呆死帳的發(fā)生。
1.1.11.制定部門員工教育及培訓(xùn)計(jì)劃,培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。
1.1.12.根據(jù)公司制度,對(duì)所轄銷售人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)估、調(diào)動(dòng)和任免。
1.1.13.不定期召開銷售例會(huì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.1.14.配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作。
1.1.15.公司安排的其它事宜。
1.2.任職要求:
1.2.1.年齡28歲以上,從事醫(yī)藥銷售管理工作5年以上。
1.2.2.具有團(tuán)隊(duì)管理、組織能力,能協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系。
1.2.3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)、管理及策劃能力。
1.2.4.能根據(jù)市場(chǎng)變化,準(zhǔn)確判斷發(fā)展趨勢(shì),并做出相應(yīng)對(duì)策。
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