職位描述
渠道銷售面銷/陌拜算力云
崗位職責(zé)：
1、公司算力相關(guān)產(chǎn)品和解決方案在所屬區(qū)域、行業(yè)的銷售工作，完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、市場(chǎng)商機(jī)、銷售線索、項(xiàng)目信息的采集、篩選、反饋、跟進(jìn)；
3、針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營銷方案，組織重點(diǎn)客戶攻關(guān)，提供建議書及報(bào)價(jià)，促成客戶
簽單；
4、全程做好商務(wù)支持、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)等工作，配合其他部門順利完成客戶驗(yàn)收，保證回款；
5、客戶關(guān)系建設(shè)、重點(diǎn)客戶維系、高度關(guān)注客戶滿意度，建立良好的客戶交流通道，挖掘和引導(dǎo)客戶需求；
6、能夠協(xié)調(diào)行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
任職資格：
1、熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大模型等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉主流云計(jì)算、算力、虛擬化產(chǎn)品的功能特點(diǎn)；
2、2年以上IT行業(yè)，如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、系統(tǒng)集成、解決方案等的銷售
工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉政府、教科研、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、AI等某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，并有一定的客戶資源或渠道資源積累；
4、有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力；
5、表達(dá)能力強(qiáng)，能針對(duì)客戶進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)方案演示講解，引導(dǎo)和激發(fā)客戶；
6、敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的抗壓能力，極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。
工作地點(diǎn)
北京市朝陽區(qū)華瑞大廈11層
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藍(lán)耘科技北京藍(lán)耘科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱藍(lán)耘）成立于2004年，總部位于北京，在廣州、成都、廈門設(shè)有分、子公司，于2017年掛牌新三板，是一家集IT系統(tǒng)集成與算力云服務(wù)為一體的科技公司。公司在系統(tǒng)集成與服務(wù)、IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、虛擬化實(shí)施、IDC服務(wù)等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，與Dell、聯(lián)想、華為、浪潮、VMware等國內(nèi)外知名廠商深入合作，在政府、金融、醫(yī)療、教育、科研、電力、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域擁有諸多成功案例。發(fā)展至今，藍(lán)耘已經(jīng)形成了以IT系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，GPU算力云服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)版圖。公司擁有成熟的GPU算力云服務(wù)平臺(tái)，為高校、科研院所、企事業(yè)單位等有高性能計(jì)算需求的客戶，提供按需付費(fèi)隨時(shí)隨地可獲取的GPU算力云服務(wù)。
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