職位描述
1. 了解汽車電子行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢，開展新市場、新技術(shù)、新客戶和競爭對手研究，并支持公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定；
> 深入研究行業(yè)趨勢、目標(biāo)市場及競爭對手動態(tài)及客戶需求，定期撰寫市場分析報告。
> 分析市場機(jī)會與風(fēng)險，為公司制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 市場拓展
> 基于自身客戶資源，根據(jù)公司經(jīng)營策略，快速獲取新業(yè)務(wù)訂單，擴(kuò)大市場份額，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括：
①外部市場業(yè)務(wù)訂單獲取，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
②拓展外部市場業(yè)務(wù)，實現(xiàn)目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)拓展，完成營銷布局；
> 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，促進(jìn)長期合作。
> 參與或主導(dǎo)市場活動，提升公司品牌知名度和影響力。
3. 銷售管理
> 新客戶合同的簽訂，談判及管理、訂單處理與進(jìn)度跟蹤。
> 負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的開辦、應(yīng)收帳款的管理及貨款催收。
> 負(fù)責(zé)年度價格談判，以及各種由于客戶要求變化導(dǎo)致成本變化的商務(wù)談判。
> 協(xié)調(diào)其他部門之間的合作，確保銷售項目的順利進(jìn)行。
4. 客戶關(guān)系管理
> 建立并維護(hù)客戶檔案，定期與客戶溝通，了解客戶需求和反饋。
> 處理客戶投訴，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
> 挖掘客戶潛在需求，推動銷售增長。
5. 合同管理與風(fēng)險控制
> 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核、簽訂及執(zhí)行過程中的跟蹤管理。
> 識別并評估銷售過程中的潛在風(fēng)險，制定風(fēng)險應(yīng)對措施。
> 確保銷售活動的合法性和合規(guī)性，維護(hù)公司利益。
> 深入研究行業(yè)趨勢、目標(biāo)市場及競爭對手動態(tài)及客戶需求，定期撰寫市場分析報告。
> 分析市場機(jī)會與風(fēng)險，為公司制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 市場拓展
> 基于自身客戶資源，根據(jù)公司經(jīng)營策略，快速獲取新業(yè)務(wù)訂單，擴(kuò)大市場份額，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括：
①外部市場業(yè)務(wù)訂單獲取，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
②拓展外部市場業(yè)務(wù)，實現(xiàn)目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)拓展，完成營銷布局；
> 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，促進(jìn)長期合作。
> 參與或主導(dǎo)市場活動，提升公司品牌知名度和影響力。
3. 銷售管理
> 新客戶合同的簽訂，談判及管理、訂單處理與進(jìn)度跟蹤。
> 負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的開辦、應(yīng)收帳款的管理及貨款催收。
> 負(fù)責(zé)年度價格談判，以及各種由于客戶要求變化導(dǎo)致成本變化的商務(wù)談判。
> 協(xié)調(diào)其他部門之間的合作，確保銷售項目的順利進(jìn)行。
4. 客戶關(guān)系管理
> 建立并維護(hù)客戶檔案，定期與客戶溝通，了解客戶需求和反饋。
> 處理客戶投訴，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
> 挖掘客戶潛在需求，推動銷售增長。
5. 合同管理與風(fēng)險控制
> 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核、簽訂及執(zhí)行過程中的跟蹤管理。
> 識別并評估銷售過程中的潛在風(fēng)險，制定風(fēng)險應(yīng)對措施。
> 確保銷售活動的合法性和合規(guī)性，維護(hù)公司利益。
工作地點
東方汽車電子產(chǎn)業(yè)園1
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