一、工作目標
根據公司的銷售策略、目標擬定所轄區(qū)域市場銷售計劃,并組織代表貫徹實施;協調本區(qū)域內的流通渠道,以達到公司產品在所轄區(qū)域零售的最高銷售業(yè)績,保證公司銷售目標的達成。
二、工作職責
1、 直接管理轄區(qū)內連鎖藥店,承擔公司下達的連鎖藥店銷售指標,組織開展店員培訓,宣傳公司銷售政策,創(chuàng)造性開展促銷活動,確保連鎖藥店銷售指標完成;
2、 指導、帶領零售代表開發(fā)藥店、診所、社區(qū)醫(yī)院等各類終端,幫助代表制定區(qū)域銷售計劃,確保代表完成銷售指標;
3、 分析本轄區(qū)市場潛力,制定所轄區(qū)域的市場發(fā)展計劃,并組織、指導零售代表貫徹執(zhí)行;
4、 根據所轄區(qū)域具體情況,策劃、組織、安排各種有效的零售市場開發(fā)推廣及促銷活動,以保證業(yè)績最好的達成;
5、 完成相關的市場公關工作,建立良好客戶關系,確保公司產品在所轄地區(qū)內的持續(xù)發(fā)展;
6、 負責轄區(qū)內的日常管理工作,督導屬下執(zhí)行公司及銷售部的各項規(guī)章制度和管理制度;
7、 貫徹執(zhí)行公司的財務、銷售費用管理制度,審核、指導屬下各項費用的合理使用,提高資源利用率;
8、 收集本轄區(qū)競爭產品及市場經營環(huán)境訊息,及時反饋給大區(qū)和公司相關部門;
9、 接受公司及省區(qū)經理指派的臨時性工作。
三、任職條件
1、 踏實肯干、吃苦耐勞、身先士卒、耐心細致、能承受各種工作壓力,有良好的耐受力;
2、 大專以上學歷,具備3年以上零售市場銷售管理經驗,38歲以下;
3、 良好的連鎖藥店關系資源和第三終端銷售資源;
4、 能較熟練操作電腦;
5、 具備獨立工作的能力,能經常出差;
6、 健康,性格開朗,熱愛銷售工作;
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