雇員點評標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶
崗位職責(zé):
1. 針對客戶整體戰(zhàn)略，制定營銷戰(zhàn)略，制訂銷售中長期規(guī)劃和方案，監(jiān)督實施銷售全過程。
2. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護工作，對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，增加簽單機會。
3. 快速響應(yīng)客戶需求，及時處理客戶投訴等事宜，避免客訴升級造成事態(tài)嚴(yán)重。
4. 深入挖掘客戶需求、行業(yè)痛難點，為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)，為內(nèi)部提供技術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。
5. 掌握競爭對手商務(wù)、技術(shù)等相關(guān)信息，及時調(diào)整銷售策略，針對具體情況協(xié)調(diào)合理的資源配置，靈活有效的完成銷售任務(wù)。
6. 收集客戶發(fā)展戰(zhàn)略、擴產(chǎn)計劃、下一代技術(shù)路線、項目里程碑節(jié)點、決策關(guān)系等戰(zhàn)情，針對性參與投標(biāo)，提升中標(biāo)率/簽單達(dá)成率及簽單毛利率。
7. 向客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)機型，提高標(biāo)準(zhǔn)機型的銷售份額。
8. 與客戶建立良好溝通機制，提前識別項目風(fēng)險，為內(nèi)部項目管理提供風(fēng)險建議。
9. 跟蹤客戶回饋進(jìn)度及計劃，促進(jìn)及時回款。
10. 統(tǒng)計、整理客戶及項目信息，定期向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報。
11. 遵守公司信息安全相關(guān)保密要求、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條款。
12. 遵守知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條款。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,3年以上設(shè)備項目團隊管理經(jīng)驗或5年以上類似行業(yè)經(jīng)驗，熟練使用辦公軟件。
2. 有良好的商務(wù)溝通能力，較高的商務(wù)禮儀素質(zhì)。英語商務(wù)溝通能力
3. 具備全面和出色的工作能力，具備對市場的調(diào)研和分析能力。
4. 具備扎實的項目管理能力，并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
5. 具備良好的組織分配、溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力和統(tǒng)籌能力。
6. 工作客觀嚴(yán)謹(jǐn)、原則性清晰、有戰(zhàn)略眼光。
工作地點
廣東利元亨智能裝備股份有限公司
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職位發(fā)布者
劉宣佑/招聘專家
昨日活躍立即溝通
廣東利元亨智能裝備股份有限公司利元亨是一家專注研發(fā)制造高端裝備的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是具有全球視野的新能源智能裝備行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)。當(dāng)前擁有由院士、博士、碩士等高層次人才組成的超3000人的研發(fā)【和】技術(shù)隊伍，全球員工超6000人。除在中國寧德、上海、南京、深圳擁有分（子）公司或技術(shù)服務(wù)站以外，在德國、美國、瑞士、加拿大也擁有子公司或辦事處。主要為新能源（鋰電，光伏，氫能）、汽車、ICT三大行業(yè)的頭部企業(yè)提供數(shù)智整廠解決方案！主要為新能源（鋰電，光伏，氫能）、汽車、ICT三大行業(yè)的頭部企業(yè)提供數(shù)智整廠解決方案！
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