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對(duì)接公司重點(diǎn)客戶，有小型商務(wù)應(yīng)酬。
1. 負(fù)責(zé)公司框架下的行業(yè)客戶的軟件銷售工作；

2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定自身大客戶營銷規(guī)劃并推動(dòng)執(zhí)行，完成公司銷售計(jì)劃；

3. 獨(dú)立完成新客戶的開發(fā)，挖掘引導(dǎo)客戶潛在需求；根據(jù)客戶需求，制定專項(xiàng)營銷方案，與客戶溝通談判并達(dá)成合作；

4. 負(fù)責(zé)市場、渠道信息的收集和整理，進(jìn)行市場分析，針對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)狀提供公司管理層解決方案；

5. 深入了解客戶需求，完成商務(wù)報(bào)價(jià)和銷售文件準(zhǔn)備，指導(dǎo)初級(jí)客戶經(jīng)理，運(yùn)用顧問式營銷理論與團(tuán)隊(duì)一起為客戶提供企業(yè)信息化服務(wù)；

6. 對(duì)新老客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)漏斗管理，挖掘客戶新需求，拓展公司軟件服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提升客戶滿意度；

任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷, 計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場營銷專業(yè)；熟悉存儲(chǔ)備份容災(zāi)產(chǎn)品知識(shí)，具有豐富的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。

2. 主流IT廠商央企行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)歷，五年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上項(xiàng)目型軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

4. 良好的外在形象，情商高，有強(qiáng)烈的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求。精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效的演講、談判等溝通手段，取得信任關(guān)系、贏得客戶認(rèn)可；

5. 文檔能力良好，工作思路清晰。