職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售政府客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)
崗位職麥:
1.調(diào)查了解市場(chǎng)規(guī)模和潛在需求，規(guī)劃合理的市場(chǎng)目標(biāo)，制定分解銷(xiāo)售計(jì)劃，組織本部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃和回款任務(wù);
2.根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，系統(tǒng)培訓(xùn)，制定高效的機(jī)理措施和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，執(zhí)行整體銷(xiāo)售方案和區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，全面推動(dòng)與控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行客戶(hù)分析，與行業(yè)重要客戶(hù)及同行業(yè)間建立有效的溝通與交流;
1.調(diào)查了解市場(chǎng)規(guī)模和潛在需求，規(guī)劃合理的市場(chǎng)目標(biāo)，制定分解銷(xiāo)售計(jì)劃，組織本部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃和回款任務(wù);
2.根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，系統(tǒng)培訓(xùn)，制定高效的機(jī)理措施和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，執(zhí)行整體銷(xiāo)售方案和區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，全面推動(dòng)與控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行客戶(hù)分析，與行業(yè)重要客戶(hù)及同行業(yè)間建立有效的溝通與交流;
4.直接負(fù)責(zé)本區(qū)域(或行業(yè))戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，重大項(xiàng)目的運(yùn)作、投標(biāo)和商務(wù)談判工作;
5.負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)部門(mén)對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和信息反饋等工作;
6.負(fù)責(zé)本區(qū)域(行業(yè))內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)狀況分析，針對(duì)性的提出合理化營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上類(lèi)似崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉工程類(lèi)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和商業(yè)模式;
3.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目運(yùn)作能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)重大項(xiàng)目和客戶(hù);
4.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)計(jì)劃能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)策略等工作,具備較強(qiáng)的組織與管理能力，具有較好的市場(chǎng)洞察與分析能力，良好的人際溝通技巧;
5.工作積極主動(dòng)，能承受壓力;
6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及培養(yǎng);
7.具有國(guó)企、政府客戶(hù)資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)者優(yōu)先。
薪酬結(jié)構(gòu):面議
6.負(fù)責(zé)本區(qū)域(行業(yè))內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)狀況分析，針對(duì)性的提出合理化營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上類(lèi)似崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉工程類(lèi)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和商業(yè)模式;
3.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目運(yùn)作能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)重大項(xiàng)目和客戶(hù);
4.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)計(jì)劃能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)策略等工作,具備較強(qiáng)的組織與管理能力，具有較好的市場(chǎng)洞察與分析能力，良好的人際溝通技巧;
5.工作積極主動(dòng)，能承受壓力;
6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及培養(yǎng);
7.具有國(guó)企、政府客戶(hù)資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)者優(yōu)先。
薪酬結(jié)構(gòu):面議
工作地點(diǎn)
安徽利建恒構(gòu)件有限公司水湖鎮(zhèn)新興工業(yè)園
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職位發(fā)布者
王祥梅/人事經(jīng)理
立即溝通
北京利建恒高新技術(shù)有限公司北京利建恒高新技術(shù)有限公司成立于2005年，是中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)，三A級(jí)信用企業(yè)，并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，擁有水泥基欄桿實(shí)用性發(fā)明專(zhuān)利；公司有專(zhuān)業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)工程承包資質(zhì)、土石方工程承包資質(zhì)、混凝土施工資質(zhì)；在北京通州設(shè)立了混凝土預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)分公司，河北固安設(shè)立了聲屏障、預(yù)埋件生產(chǎn)分公司、河北涿州設(shè)立了鋼結(jié)構(gòu)加工基地，及近10個(gè)省會(huì)辦事處，總占地面積約10萬(wàn)平方米；公司有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員580余人。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，基本實(shí)現(xiàn)了集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工程施工、物流運(yùn)輸一條龍服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍為：鐵路橋面附屬、路基附屬預(yù)制施工；橋梁聲屏障生產(chǎn)施工；預(yù)埋件、鋼纖維加工；鋼結(jié)構(gòu)工程施工。公司參與建設(shè)過(guò)多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，并得到用戶(hù)好評(píng)，如京津城際、京滬、滬寧、鄭西、蘭新等鐵路線；深圳地鐵、昆明地鐵、成都地鐵、北京地鐵等軌道交通工程；尤其是在鐵路橋面附屬設(shè)計(jì)、施工方面堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，走專(zhuān)業(yè)化、多元化發(fā)展之路。我們以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，以誠(chéng)實(shí)守信為經(jīng)營(yíng)之本，以科技創(chuàng)新為發(fā)展力量，注重細(xì)節(jié)，走專(zhuān)業(yè)化服務(wù)之路。我們的企業(yè)宗旨是：致力于解決好客戶(hù)的利益、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，解決好本企業(yè)員工的生存、發(fā)展及理想價(jià)值。利建恒公司愿與廣大客戶(hù)攜手共創(chuàng)輝煌！
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