崗位職責:
1、依據(jù)部門制定的區(qū)域銷售計劃,遴選轄區(qū)內(nèi)合適代理商并促成合作,確保銷售目標達成;
2、主動探尋客戶需求,持續(xù)為客戶提供銷售支持和服務,協(xié)助或跟進代理商進行醫(yī)院準入和上量工作,完成所轄區(qū)域準入和銷售指標;
3、根據(jù)部門的銷售規(guī)劃,通過深入?yún)f(xié)訪臨床代表、商業(yè)公司等,梳理低產(chǎn)醫(yī)院情況、目標醫(yī)院準入情況、競品情況等,并采取有效措施促進銷售指標達成;
4、熟練掌握產(chǎn)品知識,協(xié)助醫(yī)學市場部開展學術(shù)活動,提升企業(yè)及品牌學術(shù)形象,促進銷售任務達成;
5、通過與區(qū)域經(jīng)銷商溝通獲取負責轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品招標、掛網(wǎng)的相關動態(tài)及網(wǎng)上查詢招投標動態(tài),并及時將相關信息反饋至上級領導;
6、建立與協(xié)同部門、客戶間順暢的溝通渠道;
7、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、 醫(yī)學,藥學類專科及以上學歷,1年以上藥品銷售經(jīng)驗;
2、具有良好的溝通能力、學術(shù)推廣能力、執(zhí)行力;
3、對所轄區(qū)域醫(yī)藥市場熟悉,了解市場特點,有一定客戶資源者優(yōu)先考慮;