崗位職責:
1、依據(jù)公司年度銷售任務指標,分解任務指標并拆分到季度、月度,跟進銷售目標及重點項目的達成,跟進區(qū)域內(nèi)重點客戶,完成產(chǎn)品提報、進院等工作,確保銷售目標達成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品銷售規(guī)劃及策略,熟練掌握公司及產(chǎn)品知識、市場策略,了解產(chǎn)品最新治療領域進展,確保準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息;
3、協(xié)助并指導區(qū)域代表進行重點客戶的溝通,及時發(fā)現(xiàn)并解決相關問題,并協(xié)助建立轄區(qū)客戶檔案;
4、定期走訪相關人員,交流行業(yè)信息、市場趨勢、搜集競品的營銷政策,價格水平,分析競爭態(tài)勢,適時提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略;
5、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關行業(yè)信息,協(xié)助公司及上級領導分析新品市場潛力及運作價值;
6、根據(jù)產(chǎn)品定位及市場策略,協(xié)助上級對區(qū)域內(nèi)的科室會、學術會議等市場活動進行審核、評估,并做好跟蹤落實;
7、配合公司完成轄區(qū)內(nèi)的招標、掛網(wǎng)、物價備案等工作,對招標、掛網(wǎng)、物價備案過程中出現(xiàn)的緊急事件給予跟蹤和協(xié)調(diào)處理;
8、基于公司人才戰(zhàn)略,進行區(qū)域內(nèi)團隊的管理和建設,完成區(qū)域內(nèi)員工的帶教、考核、日常工作輔導、能力提升等,協(xié)助上級進行團隊人才梯隊建設;
9、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道;
10、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗,并具有新市場/新產(chǎn)品準入上量經(jīng)驗;
2、2 年以上血液腫瘤類產(chǎn)品/相關領域操作經(jīng)驗;
3、1 年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、具備獨立召開各類學術會議經(jīng)驗:沙龍會、病例會、論壇會、城市會、科室會;
5、具有客戶管理及談判經(jīng)驗,包括但不限于重點中心主任、專家組委等。