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1. 培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行
- 依據(jù) OTC 藥品特性及三終端（藥店、社區(qū)醫(yī)療、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等）市場需求，制定全面且針對性強(qiáng)的培訓(xùn)計劃與課程體系，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、疾病診療基礎(chǔ)等內(nèi)容。
- 定期組織并實施對內(nèi)部銷售團(tuán)隊以及外部三終端客戶的培訓(xùn)活動，通過線上線下相結(jié)合的方式，如實地講座、視頻會議、線上學(xué)習(xí)平臺等，確保知識有效傳遞，提升其專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。
2. 推廣策略制定與實施
- 深入調(diào)研 OTC 市場動態(tài)與三終端競爭格局，分析目標(biāo)客戶群體特點與需求，制定適合三終端的 OTC 藥品推廣策略，包括廣告投放計劃、促銷活動方案、公關(guān)活動策劃等。
- 協(xié)同市場部門、銷售團(tuán)隊以及廣告公司等合作方，推進(jìn)推廣策略的落地執(zhí)行，確保各項推廣活動按計劃有序開展，達(dá)成提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量的目標(biāo)。
3. 市場信息收集與分析
- 密切關(guān)注 OTC 行業(yè)政策法規(guī)變化、市場趨勢走向以及競爭對手動態(tài)，建立有效的信息收集渠道與分析機(jī)制。
- 定期整理與分析市場信息，撰寫詳細(xì)的市場調(diào)研報告與競爭態(tài)勢分析報告，為公司決策層提供及時、準(zhǔn)確的市場情報，以便調(diào)整產(chǎn)品策略與推廣方向。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
- 與三終端客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解其在銷售過程中遇到的問題與需求，提供及時有效的解決方案與技術(shù)支持。
- 積極拓展新的三終端客戶資源，通過參加行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、客戶推薦等途徑，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，提升產(chǎn)品市場占有率。
5. 銷售支持與團(tuán)隊協(xié)作
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊制定銷售目標(biāo)與計劃，為其提供專業(yè)的銷售工具與資料，如產(chǎn)品宣傳冊、銷售話術(shù)模板、客戶案例集等，提升銷售團(tuán)隊的工作效率與業(yè)績表現(xiàn)。
- 與公司內(nèi)部各部門，如研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)量控制部門等保持緊密溝通與協(xié)作，及時反饋市場需求與客戶意見，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)的穩(wěn)定性，共同推動公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、任職要求
1. 教育背景
- 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗
- 具有[X]年以上 OTC 藥品銷售、市場推廣或培訓(xùn)工作經(jīng)驗，熟悉三終端市場運作模式與特點。
3. 專業(yè)知識
- 精通 OTC 藥品知識，熟悉藥品銷售法規(guī)與政策，掌握市場營銷、培訓(xùn)教育等相關(guān)理論與實踐技能。
4. 技能能力
- 具備出色的培訓(xùn)組織與授課能力，能夠運用多種培訓(xùn)方法與手段激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣與參與度，提升培訓(xùn)效果。
- 熟練掌握市場調(diào)研與分析方法，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對市場信息進(jìn)行深入挖掘與解讀，為決策提供有力支持。
- 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊合作精神，能夠與不同部門、不同層級人員進(jìn)行有效溝通與協(xié)作，共同推進(jìn)項目進(jìn)展。
- 具備較強(qiáng)的文字撰寫能力與方案策劃能力，能夠獨立撰寫市場推廣方案、培訓(xùn)教材、報告等各類文檔。
- 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠運用相關(guān)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、文檔編輯與演示文稿制作。