主要客戶及訂單特點:職位描述:具有良好銷售認知和成長潛力,能主動做好項目客戶的發(fā)掘、跟蹤、推動、招投標、談判簽署、執(zhí)行、維護等商務活動全流程工作。
1、政府檢驗、監(jiān)測、監(jiān)督管理類的事業(yè)機構(gòu)(質(zhì)檢、食藥檢、環(huán)保監(jiān)測、疾控防疫、水質(zhì)安全、醫(yī)療等)新建、改擴建實驗樓及檢驗監(jiān)測平臺;
2、各大院校及科學研究機構(gòu)新建、升級改造各類實驗樓及研發(fā)創(chuàng)新科技平臺;
3、新材料、生物化學、制藥、基因工程、能源、化工、半導體、電池、新能源等建設項目的新建實驗室及研發(fā)平臺;
4、各大實驗室客戶所需儀器設備的集成打包供應;
5、實驗室設備的搬遷及升級改造服務;
6、備件及耗材持續(xù)供應與良性客群關系。
訂單特點:可涵蓋實驗室的眾多方面。
1、可在項目前期協(xié)助用戶做可研、立項、報審;
2、可簽談整體實驗室建設項目方面的咨詢設計合同;
3、參與設計規(guī)劃過程后,可整體引導策劃招標打包范圍及合同落地;
4、訂單范圍:實驗室系統(tǒng)工程(實驗室專用家具、潔凈系統(tǒng)、環(huán)境及控制系統(tǒng)、機電工程、裝飾裝修、智慧實驗室系統(tǒng)等)、儀器設備、實驗室自動化無人化系統(tǒng)平臺搭建、實驗室搬遷技術服務等;
5、通常訂單規(guī)模百萬-幾千萬及以上;
6、成功實施的項目客戶,中后期還可形成有高提成的耗材備件訂單、運行維保訂單、升級改造訂單,可有效維持客戶關系與個人收入;
7、公司所涉實驗室產(chǎn)品全面,可以深挖客戶持續(xù)價值,形成個人持續(xù)穩(wěn)定收入。
8、恰逢科技創(chuàng)新補短板的長效政策紅利期窗口,市場項目多,體量大,因是專屬行業(yè),競爭相比通用行業(yè)較小,個人收益較高。
希望懷揣財富夢想充滿激情的伙伴們來共同開創(chuàng)事業(yè),擁抱當下及未來!
能力強者,薪資方式可面議!!
工作內(nèi)容:
1、完成客戶項目信息收集、調(diào)研、分析,拜訪客戶,理解并深挖客戶需求,制定營銷方案,并積極有效的推動達成;
2、完成區(qū)域或行業(yè)內(nèi)目標客戶的業(yè)務開拓;
3、參與并主導各類項目的招/投標工作,完成標書制作并投標,推動客戶項目落地實施;(較大規(guī)模項目在公司協(xié)助下參與并主導完成)
4、負責項目實施階段商務執(zhí)行及驗收交付工作,及回款保障;
5、客戶關系的建立與管理,及時反饋跟蹤處理客戶信息,確保客戶信息的建立、完整、正確性;
6、負責個人及區(qū)域業(yè)績與目標達成;
7、完成崗位工作職責,收集相關產(chǎn)品的市場信息,定期匯總提交工作報表
8、公司交代的其他工作;
任職要求:
1、男女不限,20~35歲;
2、本科及以上學歷,專業(yè)不限;
3、有三年以上:儀器設備及耗材銷售、機電工程、裝飾裝修、實驗室家具、通排風等系統(tǒng)集成等行業(yè)經(jīng)驗或?qū)嶒炇覐臉I(yè)背景者,從優(yōu);
4、具備較強自主學習及自驅(qū)力、市場分析及策劃能力,良好的客戶服務意識;
5、較強的語言表達能力、社交公關能力、市場分析及組織協(xié)調(diào)能力;
6、具有較強的市場開拓及資源整合能力;
7、有責任心及較強管理能力,執(zhí)行力強,能承受工作壓力;
8、具備積極向上的學習精神,精誠合作的團隊精神;
9、形象佳、氣質(zhì)好、善交際、理解力強,優(yōu)先;
10、有北京高校及各類科研院所從業(yè)及綜合資源者,優(yōu)先;
11、有首都各大部委或央企總部或地級市以上政府類優(yōu)勢綜合資源者,優(yōu)先。
負責區(qū)域:西安及周邊地區(qū),將根據(jù)公司市場需要安排。
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