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崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員（Foreign Trade Sales）

工作性質(zhì)：全職

工作語(yǔ)言：英語(yǔ)

您將從事：為全球的輪胎經(jīng)銷商提供最專業(yè)的輪胎采購(gòu)解決方案和服務(wù)

您的重點(diǎn)職責(zé)是：

1. 充分利用郵件、電話、社交平臺(tái)、國(guó)際展會(huì)、市場(chǎng)走訪密切聯(lián)系國(guó)外目標(biāo)客戶，以書(shū)面或面對(duì)面的形式與目標(biāo)客戶收集市場(chǎng)信息、溝通業(yè)務(wù)需求、挖掘商機(jī)、推介自有品牌產(chǎn)品、解決客戶的疑惑和顧慮、為客戶提供有價(jià)值的采購(gòu)方案、促成訂單并完成回款；

2. 充分利用歷史訂單數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)和已收集的市場(chǎng)信息，深入研究市場(chǎng)、分析客戶、對(duì)標(biāo)競(jìng)品提煉賣點(diǎn)、改進(jìn)營(yíng)銷方案。

3. 根據(jù)年度計(jì)劃開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶并維護(hù)現(xiàn)有和潛在客戶資源，促成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

4. 高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職要求：

學(xué)歷要求：本科及碩士研究生

專業(yè)背景：

碩士：專業(yè)不限，國(guó)際商務(wù)（025400）、國(guó)際貿(mào)易學(xué)（020206）、外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)（050200）、英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)（050201）、翻譯（055100）、英語(yǔ)筆譯（ 055101）、英語(yǔ)口譯（ 055102）專業(yè)最佳。
本科：專業(yè)不限，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（020401）、國(guó)際商務(wù)（120205）、英語(yǔ)（050201）、商務(wù)英語(yǔ)（050262）、翻譯（050261）專業(yè)最佳。
英語(yǔ)好、對(duì)商貿(mào)BUSINESS感興趣，專業(yè)不設(shè)限。畢業(yè)2年以上的需要具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

外語(yǔ)證書(shū)：
1. 英語(yǔ)專業(yè)要求英語(yǔ)TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。
2. 非英語(yǔ)語(yǔ)言專業(yè)要求專業(yè)語(yǔ)種專業(yè)四級(jí)及以上，英語(yǔ)CET-6以上（CET-4在480分以上）。
3. 非語(yǔ)言專業(yè)要求英語(yǔ)CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。
外語(yǔ)表達(dá)：要求口語(yǔ)能夠在日常生活語(yǔ)境下基本有效地表達(dá)思想，能夠處理商務(wù)郵件寫(xiě)作。

辦公技能：能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件。

其他要求：

1. 為人正直、可靠，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2. 熱愛(ài)外貿(mào)銷售（渠道銷售）工作，有強(qiáng)烈的成就欲望。

3. 愿意主動(dòng)與他人建立融洽關(guān)系，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，及時(shí)主動(dòng)溝通客戶，贏得客戶信任。

4. 能夠保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，善于處理較大的壓力和挫折。

5. 愿意出差，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際出差。

在這個(gè)崗位上，您將有機(jī)會(huì)：

參與輪胎產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、命名、賣點(diǎn)提煉！

參加專業(yè)的國(guó)際展會(huì)為百事強(qiáng)代言！

走訪目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)地收集最新資訊！

通過(guò)國(guó)際化的社交平臺(tái)、及時(shí)通訊軟件走進(jìn)全球?qū)I(yè)的輪胎圈子！

為客戶提供專業(yè)的輪胎國(guó)際采購(gòu)解決方案和服務(wù)，讓全世界為中國(guó)輪胎打call！

在這里，沒(méi)有論資排輩的束縛，用實(shí)力就能墊起你的高度。

只要你有freestyle，你就是百事強(qiáng)的idol！

您將獲得：

1. 業(yè)內(nèi)專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)技能培訓(xùn)；

2. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間；

3. 愉悅的工作氛圍；

4. 伴隨業(yè)績(jī)提升而帶來(lái)的豐厚報(bào)酬；

5. 個(gè)人能力獲得全方位的展示，成就感得到極大的滿足。

在百事強(qiáng)市場(chǎng)部工作的挑戰(zhàn)：

敢于肩挑重任

百事強(qiáng)是一家專業(yè)從事輪胎國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易的公司，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)是效益的直接創(chuàng)造者，是推動(dòng)公司成長(zhǎng)壯大的先驅(qū)。作為核心團(tuán)隊(duì)的一員，需要具備堅(jiān)韌的性格，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力。

做更專業(yè)的事業(yè)

百事強(qiáng)致力于為全球輪胎經(jīng)銷商提供最專業(yè)可靠的輪胎采購(gòu)解決方案和服務(wù)。作為百事強(qiáng)市場(chǎng)部的一員，要洞察和理解客戶的需求，熟悉工廠生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，挖掘產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)，成為客戶的關(guān)鍵指導(dǎo)者和有價(jià)值的商業(yè)伙伴，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

培養(yǎng)計(jì)劃：
第一階段：（3個(gè)月）
l 崗位基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：公司提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃，要求通過(guò)包含公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、外貿(mào)出口實(shí)務(wù)、輪胎國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)、開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作等考試科目。
l 工作總結(jié)反饋：周度、月度總結(jié)和反饋工作情況。
l 轉(zhuǎn)正考核：實(shí)習(xí)/試用結(jié)束前組織轉(zhuǎn)正考核，考評(píng)形式一般為情景模擬面談，模擬首次拜訪目標(biāo)客戶，介紹公司業(yè)務(wù)、結(jié)合客戶情況推介品牌和產(chǎn)品、溝通合作方案，考察綜合能力，經(jīng)考核小組表決通過(guò)后，確定轉(zhuǎn)正資格。
l 在職培訓(xùn)：上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)熟悉工作流程、工作方法，明確工作標(biāo)準(zhǔn)。如：市場(chǎng)信息搜集整理、業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、報(bào)價(jià)制作、郵件開(kāi)發(fā)、異議處理等。
第一階段要求：
1. 掌握產(chǎn)品、品牌基礎(chǔ)知識(shí)，能夠有效提煉優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行利益轉(zhuǎn)化。
2. 熟悉出口訂單流程，能夠獨(dú)立執(zhí)行訂單跟進(jìn)工作。
3. 掌握基本的市場(chǎng)分析和客戶信息搜集方法，能夠按照公司要求建立健全客戶檔案。
4. 能夠解答客戶常見(jiàn)問(wèn)題。
第二階段：（6個(gè)月）
l 維護(hù)客戶：在上級(jí)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立維護(hù)合作客戶，穩(wěn)定并擴(kuò)大訂單量。
l 開(kāi)發(fā)客戶：在上級(jí)主管的指揮下，獨(dú)立開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作。
第二階段要求：
1. 能夠綜合利用多種方法尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。
2. 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有較清晰的了解。
3. 能夠有效挖掘客戶需求，深入掌握重點(diǎn)客戶信息。
4. 成功實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)。

轉(zhuǎn)正后的任務(wù)機(jī)會(huì)：
l 國(guó)際展會(huì)和國(guó)際拜訪：跟隨上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員開(kāi)展國(guó)際拜訪或參加國(guó)際展會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在客戶，促成訂單；維護(hù)已有客戶關(guān)系，擴(kuò)大合作規(guī)模。
l 工廠出差：跟隨上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員參觀工廠生產(chǎn)制造流程和工藝；參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)代理、排產(chǎn)、價(jià)格政策等方面的商務(wù)談判；接待客戶。

晉升通道：

1. 隨著市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源的積累，收入隨利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)。

2. 各崗位有進(jìn)階考評(píng)，同類崗位有級(jí)別上升空間，在崗位工資上做調(diào)整，或在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域范圍上做擴(kuò)增。

3. 如果不僅業(yè)務(wù)能力突出，還具備優(yōu)秀的管理能力或潛能，公司將提供培訓(xùn)，增加管理職能。（業(yè)務(wù)助理-業(yè)務(wù)專員-銷售經(jīng)理-部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)）

福利待遇：

周末雙休、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、專業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團(tuán)建、公司年會(huì)等。

職位亮點(diǎn)：流程完善，提成豐厚，營(yíng)銷支持，激勵(lì)豐富

如果您對(duì)我司提供的工作機(jī)會(huì)感興趣，請(qǐng)您在投遞簡(jiǎn)歷前進(jìn)入我司官網(wǎng)了解更多公司信息。

公司主頁(yè)：www.chinese-tyres.com

面試地點(diǎn)與形式：現(xiàn)場(chǎng)面試
面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-部門(mén)面試-公司層面試。我們一般在五個(gè)工作日內(nèi)，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項(xiàng)。
面試形式：面對(duì)面溝通交流為主，包括但不限于：了解你的語(yǔ)言水平，了解你過(guò)去的工作和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)經(jīng)歷，了解你對(duì)外貿(mào)出口工作的認(rèn)識(shí)，了解你對(duì)輪胎出口行業(yè)和輪胎國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，了解你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，了解你的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，綜合了解你的個(gè)人特質(zhì)與職位的匹配程度。可能需要你在面試結(jié)束后結(jié)合面試過(guò)程中討論的焦點(diǎn)問(wèn)題提供郵件書(shū)面反饋。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1. 我們的業(yè)務(wù)很穩(wěn)定：百事強(qiáng)從事輪胎出口20余年，年均出口660萬(wàn)條輪胎，年銷售額近2億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界五大洲近100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2. 我們的客戶資源很豐富：百事強(qiáng)20余年根植輪胎國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)地考察、國(guó)際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索等多平臺(tái)多渠道，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，能夠?qū)蛻粜枨蟆⒖蛻敉袋c(diǎn)、客戶采購(gòu)習(xí)慣等等進(jìn)行全方位的分析研究，業(yè)務(wù)員面對(duì)的是鮮活的客戶畫(huà)像，而不僅是一個(gè)冰冷電話號(hào)碼。

3. 我們的國(guó)際出差機(jī)會(huì)很多：百事強(qiáng)每年參加十余場(chǎng)國(guó)際專業(yè)輪胎和汽配展會(huì)，包括美國(guó)SEMA、德國(guó)REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿馬、俄羅斯、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、南非、肯尼亞、新加坡、菲律賓、迪拜等等，結(jié)合走訪市場(chǎng)、拜訪客戶，聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)、收集市場(chǎng)信息，面對(duì)面向客戶推介百事強(qiáng)的自有品牌產(chǎn)品，解決客戶的疑惑和顧慮，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)方案。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能夠有更多的機(jī)會(huì)真正走向世界。

4. 我們的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工具很齊全：百事強(qiáng)所有的品牌均有豐富的營(yíng)銷資料以及專業(yè)的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員盡快掌握專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，與行業(yè)大牛自信對(duì)話。我們?yōu)闃I(yè)務(wù)員提供便捷的國(guó)際郵件管理系統(tǒng)、專業(yè)的外貿(mào)訂單管理系統(tǒng)、豐富及時(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)、操作簡(jiǎn)單的國(guó)際長(zhǎng)途電話等等。使業(yè)務(wù)人員能夠方便開(kāi)展業(yè)務(wù)。

5. 我們的產(chǎn)品供應(yīng)很有保障：百事強(qiáng)聯(lián)手國(guó)內(nèi)多家知名的大型國(guó)有輪胎廠商以及有政府強(qiáng)力支持的民營(yíng)輪胎廠商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?cè)诟鞴S投資生產(chǎn)模具及設(shè)備，只為打造我司獨(dú)特的自有品牌輪胎產(chǎn)品。我們豐富的產(chǎn)品系列能夠滿足客戶一站式采購(gòu)，部分品牌擁有國(guó)際專利花紋，產(chǎn)品性能達(dá)到歐盟A+級(jí)水準(zhǔn)，質(zhì)量比肩一線品牌。

6. 我們的品牌很受歡迎：百事強(qiáng)大力發(fā)展自有品牌在國(guó)際市場(chǎng)的推廣，成效顯著。各品牌已經(jīng)擁有良好的知名度與認(rèn)可度。大部分市場(chǎng)已與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)的線上、線下渠道取得了穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作，購(gòu)買過(guò)的國(guó)際消費(fèi)者更是點(diǎn)贊頻頻，我們有信心代表中國(guó)輪胎品牌重新定義中國(guó)制造。

7. 我們的營(yíng)銷支持很給力：公司在打造更受客戶歡迎的輪胎品牌形象上進(jìn)行了大量投入，線上：行業(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社交賬號(hào)等緊跟國(guó)際熱點(diǎn)，不斷強(qiáng)化品牌定位，增加品牌曝光度；線下：搭建大氣展位、制作各類宣傳品、促銷品用于品牌營(yíng)銷推廣，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的粘度，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商更快打開(kāi)市場(chǎng)。

8. 我們的團(tuán)隊(duì)很多元：百事強(qiáng)為了能夠更深刻地理解國(guó)外市場(chǎng)不同地域的需求，招募了一批有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)的同事的加入。能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ㄓ⒄Z(yǔ)、俄語(yǔ)、西語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)等8種語(yǔ)言的業(yè)務(wù)支持。

9. 我們的分工很明確：百事強(qiáng)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷支持；采購(gòu)部門(mén)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的發(fā)貨支持；單證部門(mén)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更高效的單據(jù)和出運(yùn)支持；綜合管理部提供后勤保障；更有17年以上輪胎研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的支持。

10. 我們的流程很清晰：百事強(qiáng)有著20余年的出口外銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了系統(tǒng)成熟的業(yè)務(wù)流程，具備專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力和外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

11. 我們的培訓(xùn)很完善：百事強(qiáng)為業(yè)務(wù)員提供從外貿(mào)菜鳥(niǎo)到外貿(mào)大拿的各級(jí)別進(jìn)階培訓(xùn)，更有高頻次的優(yōu)秀同事即時(shí)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不定期的邀請(qǐng)行業(yè)專家提供專業(yè)的輪胎技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。對(duì)于人員的培養(yǎng)，百事強(qiáng)是不計(jì)成本，毫無(wú)保留的。

加入百事強(qiáng)（BEST CHOICE），是你最好的選擇！