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崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員（德語）

工作性質(zhì)：全職

工作語言：德語/英德雙語

您將從事：為全球的輪胎經(jīng)銷商提供最專業(yè)的輪胎采購解決方案和服務(wù)

您的重點職責(zé)是：

1. 充分利用郵件、電話、社交平臺、國際展會、市場走訪密切聯(lián)系國外目標(biāo)客戶，以書面或面對面的形式與目標(biāo)客戶收集市場信息、溝通業(yè)務(wù)需求、挖掘商機、推介自有品牌產(chǎn)品、解決客戶的疑惑和顧慮、為客戶提供有價值的采購方案、促成訂單并完成回款；

2. 充分利用歷史訂單數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)和已收集的市場信息，深入研究市場、分析客戶、對標(biāo)競品提煉賣點、改進營銷方案。

3. 根據(jù)年度計劃開發(fā)重點市場重點客戶并維護現(xiàn)有和潛在客戶資源，促成長期穩(wěn)定的合作、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

4. 高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

任職要求：

學(xué)歷要求：本科及碩士研究生

專業(yè)背景：
碩士：德語語言文學(xué)（050204）、德語筆譯（055109）、德語口譯（055110）及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
本科：德語（050203）及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
外語證書：德語專業(yè)要求德語專業(yè)四級（PGG-4）及以上，同時持有英語CET-6（或CET-4在480分以上）及以上，具備英德雙語能力。

外語表達(dá)：要求口語能夠在日常生活語境下基本有效地表達(dá)思想，能夠處理商務(wù)郵件寫作。

辦公技能：能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件。

其他要求：

1. 為人正直、可靠，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2. 熱愛外貿(mào)銷售（渠道銷售）工作，有強烈的成就欲望。

3. 愿意主動與他人建立融洽關(guān)系，服務(wù)意識強，及時主動溝通客戶，贏得客戶信任。

4. 能夠保持積極樂觀的心態(tài)，善于處理較大的壓力和挫折。

5. 愿意出差，包括國內(nèi)和國際出差。

在這個崗位上，您將有機會：

參與輪胎產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、命名、賣點提煉！

參加專業(yè)的國際展會為百事強代言！

走訪目標(biāo)市場，實地收集最新資訊！

通過國際化的社交平臺、及時通訊軟件走進全球?qū)I(yè)的輪胎圈子！

為客戶提供專業(yè)的輪胎國際采購解決方案和服務(wù)，讓全世界為中國輪胎打call！

在這里，沒有論資排輩的束縛，用實力就能墊起你的高度。

只要你有freestyle，你就是百事強的idol！

您將獲得：

1. 業(yè)內(nèi)專業(yè)系統(tǒng)的知識技能培訓(xùn)；

2. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間；

3. 愉悅的工作氛圍；

4. 伴隨業(yè)績提升而帶來的豐厚報酬；

5. 個人能力獲得全方位的展示，成就感得到極大的滿足。

在百事強市場部工作的挑戰(zhàn)：

敢于肩挑重任

百事強是一家專業(yè)從事輪胎國際國內(nèi)貿(mào)易的公司，市場部銷售團隊是效益的直接創(chuàng)造者，是推動公司成長壯大的先驅(qū)。作為核心團隊的一員，需要具備堅韌的性格，強烈的自我驅(qū)動力。

做更專業(yè)的事業(yè)

百事強致力于為全球輪胎經(jīng)銷商提供最專業(yè)可靠的輪胎采購解決方案和服務(wù)。作為百事強市場部的一員，要洞察和理解客戶的需求，熟悉工廠生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，挖掘產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢，為客戶提供一站式采購服務(wù)，成為客戶的關(guān)鍵指導(dǎo)者和有價值的商業(yè)伙伴，使我們在競爭中處于領(lǐng)先地位。

培養(yǎng)計劃：
第一階段：（3個月）
l 崗位基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：公司提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)發(fā)展計劃，要求通過包含公司經(jīng)營實力、輪胎基礎(chǔ)知識、外貿(mào)出口實務(wù)、輪胎國際市場知識、開發(fā)信寫作等考試科目。
l 工作總結(jié)反饋：周度、月度總結(jié)和反饋工作情況。
l 轉(zhuǎn)正考核：實習(xí)/試用結(jié)束前組織轉(zhuǎn)正考核，考評形式一般為情景模擬面談，模擬首次拜訪目標(biāo)客戶，介紹公司業(yè)務(wù)、結(jié)合客戶情況推介品牌和產(chǎn)品、溝通合作方案，考察綜合能力，經(jīng)考核小組表決通過后，確定轉(zhuǎn)正資格。
l 在職培訓(xùn)：上級主管或成熟業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)熟悉工作流程、工作方法，明確工作標(biāo)準(zhǔn)。如：市場信息搜集整理、業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、報價制作、郵件開發(fā)、異議處理等。
第一階段要求：
1. 掌握產(chǎn)品、品牌基礎(chǔ)知識，能夠有效提煉優(yōu)勢并進行利益轉(zhuǎn)化。
2. 熟悉出口訂單流程，能夠獨立執(zhí)行訂單跟進工作。
3. 掌握基本的市場分析和客戶信息搜集方法，能夠按照公司要求建立健全客戶檔案。
4. 能夠解答客戶常見問題。
第二階段：（6個月）
l 維護客戶：在上級主管的領(lǐng)導(dǎo)下，獨立維護合作客戶，穩(wěn)定并擴大訂單量。
l 開發(fā)客戶：在上級主管的指揮下，獨立開展客戶開發(fā)工作。
第二階段要求：
1. 能夠綜合利用多種方法尋找商業(yè)機會。
2. 對市場競爭情況有較清晰的了解。
3. 能夠有效挖掘客戶需求，深入掌握重點客戶信息。
4. 成功實現(xiàn)客戶開發(fā)。

轉(zhuǎn)正后的任務(wù)機會：
l 國際展會和國際拜訪：跟隨上級主管或成熟業(yè)務(wù)員開展國際拜訪或參加國際展會，開發(fā)潛在客戶，促成訂單；維護已有客戶關(guān)系，擴大合作規(guī)模。
l 工廠出差：跟隨上級主管或成熟業(yè)務(wù)員參觀工廠生產(chǎn)制造流程和工藝；參與新產(chǎn)品開發(fā)、市場代理、排產(chǎn)、價格政策等方面的商務(wù)談判；接待客戶。

晉升通道：

1. 隨著市場經(jīng)驗和客戶資源的積累，收入隨利潤逐漸增長。

2. 各崗位有進階考評，同類崗位有級別上升空間，在崗位工資上做調(diào)整，或在負(fù)責(zé)的市場區(qū)域范圍上做擴增。

3. 如果不僅業(yè)務(wù)能力突出，還具備優(yōu)秀的管理能力或潛能，公司將提供培訓(xùn)，增加管理職能。（業(yè)務(wù)助理-業(yè)務(wù)專員-銷售經(jīng)理-部門業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)）

職位亮點：流程完善，提成豐厚，營銷支持，激勵豐富

福利待遇：

周末雙休、五險一金、商業(yè)保險、專業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團建、公司年會等。

如果您對我司提供的工作機會感興趣，請您在投遞簡歷前進入我司官網(wǎng)了解更多公司信息。

公司主頁：www.chinese-tyres.com

面試地點與形式：現(xiàn)場面試
面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-部門面試-公司層面試。我們一般在五個工作日內(nèi)，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項。
面試形式：面對面溝通交流為主，包括但不限于：了解你的語言水平，了解你過去的工作和學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷，了解你對外貿(mào)出口工作的認(rèn)識，了解你對輪胎出口行業(yè)和輪胎國際市場的認(rèn)識和見解，了解你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，了解你的市場營銷思維，綜合了解你的個人特質(zhì)與職位的匹配程度。可能需要你在面試結(jié)束后結(jié)合面試過程中討論的焦點問題提供郵件書面反饋。

我們的優(yōu)勢：

1. 我們的業(yè)務(wù)很穩(wěn)定：百事強從事輪胎出口20余年，年均出口660萬條輪胎，年銷售額近2億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界五大洲近100多個國家和地區(qū)。

2. 我們的客戶資源很豐富：百事強20余年根植輪胎國際市場，通過實地考察、國際展會、網(wǎng)絡(luò)搜索等多平臺多渠道，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，能夠?qū)蛻粜枨蟆⒖蛻敉袋c、客戶采購習(xí)慣等等進行全方位的分析研究，業(yè)務(wù)員面對的是鮮活的客戶畫像，而不僅是一個冰冷電話號碼。

3. 我們的國際出差機會很多：百事強每年參加十余場國際專業(yè)輪胎和汽配展會，包括美國SEMA、德國REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿馬、俄羅斯、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、南非、肯尼亞、新加坡、菲律賓、迪拜等等，結(jié)合走訪市場、拜訪客戶，聽取客戶反饋意見、收集市場信息，面對面向客戶推介百事強的自有品牌產(chǎn)品，解決客戶的疑惑和顧慮，為客戶提供有競爭力的采購方案。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能夠有更多的機會真正走向世界。

4. 我們的客戶開發(fā)和維護工具很齊全：百事強所有的品牌均有豐富的營銷資料以及專業(yè)的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員盡快掌握專業(yè)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，與行業(yè)大牛自信對話。我們?yōu)闃I(yè)務(wù)員提供便捷的國際郵件管理系統(tǒng)、專業(yè)的外貿(mào)訂單管理系統(tǒng)、豐富及時的行業(yè)數(shù)據(jù)、操作簡單的國際長途電話等等。使業(yè)務(wù)人員能夠方便開展業(yè)務(wù)。

5. 我們的產(chǎn)品供應(yīng)很有保障：百事強聯(lián)手國內(nèi)多家知名的大型國有輪胎廠商以及有政府強力支持的民營輪胎廠商，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們在各工廠投資生產(chǎn)模具及設(shè)備，只為打造我司獨特的自有品牌輪胎產(chǎn)品。我們豐富的產(chǎn)品系列能夠滿足客戶一站式采購，部分品牌擁有國際專利花紋，產(chǎn)品性能達(dá)到歐盟A+級水準(zhǔn)，質(zhì)量比肩一線品牌。

6. 我們的品牌很受歡迎：百事強大力發(fā)展自有品牌在國際市場的推廣，成效顯著。各品牌已經(jīng)擁有良好的知名度與認(rèn)可度。大部分市場已與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)的線上、線下渠道取得了穩(wěn)定長期的合作，購買過的國際消費者更是點贊頻頻，我們有信心代表中國輪胎品牌重新定義中國制造。

7. 我們的營銷支持很給力：公司在打造更受客戶歡迎的輪胎品牌形象上進行了大量投入，線上：行業(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社交賬號等緊跟國際熱點，不斷強化品牌定位，增加品牌曝光度；線下：搭建大氣展位、制作各類宣傳品、促銷品用于品牌營銷推廣，增強客戶對品牌的粘度，幫助業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商更快打開市場。

8. 我們的團隊很多元：百事強為了能夠更深刻地理解國外市場不同地域的需求，招募了一批有小語種優(yōu)勢的同事的加入。能夠為客戶提供包括英語、俄語、西語、德語、法語等8種語言的業(yè)務(wù)支持。

9. 我們的分工很明確：百事強有市場團隊為業(yè)務(wù)團隊提供營銷支持；采購部門為業(yè)務(wù)團隊提供強有力的發(fā)貨支持；單證部門為業(yè)務(wù)團隊提供更高效的單據(jù)和出運支持；綜合管理部提供后勤保障；更有17年以上輪胎研發(fā)經(jīng)驗的工程師為業(yè)務(wù)團隊提供產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的支持。

10. 我們的流程很清晰：百事強有著20余年的出口外銷經(jīng)驗，已經(jīng)形成了系統(tǒng)成熟的業(yè)務(wù)流程，具備專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力和外貿(mào)風(fēng)險控制能力。

11. 我們的培訓(xùn)很完善：百事強為業(yè)務(wù)員提供從外貿(mào)菜鳥到外貿(mào)大拿的各級別進階培訓(xùn)，更有高頻次的優(yōu)秀同事即時分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗，不定期的邀請行業(yè)專家提供專業(yè)的輪胎技術(shù)及市場營銷培訓(xùn)。對于人員的培養(yǎng)，百事強是不計成本，毫無保留的。

加入百事強（BEST CHOICE），是你最好的選擇！