1、完成公司制定的全年銷售目標(biāo)?
(1)制定年度銷售計劃和方案,并嚴(yán)格執(zhí)行年度銷售預(yù)算與計劃方案。
(2)完成月度/年度銷售任務(wù)。
(3)已經(jīng)交付完成項目且按合同約定的到期日回款率達(dá)到90%以上。
2、客戶開發(fā)及維護(hù)?
(1)編制客戶開發(fā)計劃及具體的行動方案。
(2)按照計劃,編制可量化的開發(fā)指標(biāo),按月/季度開發(fā)有效客戶并備案。
(3)編制客戶維護(hù)拜訪計劃及行動方案,形成可量化指標(biāo),按月/季度完成客戶。
(4)運用CRM建立客戶檔案及客戶跟進(jìn)工作日志。
3、客戶滿意度
(1)合同履約率100%。
(2)與客戶建立良好的溝通關(guān)系。
4、工作報告按時提交
(1)戰(zhàn)略客戶分析:詢單、成交轉(zhuǎn)化率,月度/季度銷售目標(biāo)達(dá)成率,差距分析及補差方案。
(2)項目及制品:實時推進(jìn)進(jìn)度,預(yù)計成交時間及說明,當(dāng)月/季度差距分析及補差方案。
(3)新增客戶分析:新客戶價值分析報告。
(4)公司組織的各項專項培訓(xùn),并在每月25號左右參加公司發(fā)布的考核,考試合格,完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù),要求保質(zhì)保量按時完成。
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