職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶
崗位職責(zé)：
1、深入研究電力工程市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定公司電力工程銷售的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；例如，根據(jù)國(guó)家能源政策調(diào)整和市場(chǎng)對(duì)智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電等領(lǐng)域的需求增長(zhǎng)，確定公司在這些領(lǐng)域的重點(diǎn)拓展方向；
2、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)；與客戶保持密切溝通，了解客戶的項(xiàng)目規(guī)劃和投資計(jì)劃，提前布局銷售工作；
3、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理高效的電力工程銷售團(tuán)隊(duì)；根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，招聘具備專業(yè)知識(shí)和銷售技能的人才，組建銷售團(tuán)隊(duì)。制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力、銷售技巧和行業(yè)知識(shí)水平；
4、收集、整理和分析電力工程市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化、新技術(shù)的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略和市場(chǎng)定位；
5、定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)情況和銷售工作進(jìn)展，提出合理化建議；
任職要求：
1、深入研究電力工程市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定公司電力工程銷售的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；例如，根據(jù)國(guó)家能源政策調(diào)整和市場(chǎng)對(duì)智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電等領(lǐng)域的需求增長(zhǎng)，確定公司在這些領(lǐng)域的重點(diǎn)拓展方向；
2、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)；與客戶保持密切溝通，了解客戶的項(xiàng)目規(guī)劃和投資計(jì)劃，提前布局銷售工作；
3、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理高效的電力工程銷售團(tuán)隊(duì)；根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，招聘具備專業(yè)知識(shí)和銷售技能的人才，組建銷售團(tuán)隊(duì)。制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力、銷售技巧和行業(yè)知識(shí)水平；
4、收集、整理和分析電力工程市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化、新技術(shù)的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略和市場(chǎng)定位；
5、定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)情況和銷售工作進(jìn)展，提出合理化建議；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的電力專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，為開展電力工程銷售工作提供有力支持；
2、5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉電力工程市場(chǎng)，有豐富的客戶資源和項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。在電力工程領(lǐng)域積累了廣泛的人脈資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求有敏銳的洞察力；
3、熟悉電力工程行業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷售策劃能力；了解電力工程的設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試等環(huán)節(jié)，能夠根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的解決方案；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定有效的銷售策略；
4、能夠與客戶、合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，達(dá)成合作意向；在談判中能夠爭(zhēng)取有利的合同條款和價(jià)格，維護(hù)公司利益；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)；
5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力和執(zhí)行力；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承受工作壓力，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)；具備良好的執(zhí)行力，能夠?qū)N售戰(zhàn)略和計(jì)劃落實(shí)到具體行動(dòng)中，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、具有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密；遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠(chéng)實(shí)守信，不泄露公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息；
7、具備領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)；有良好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售決策提供有力支持。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售決策提供有力支持。
工作地點(diǎn)
山水文園中園
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孫先生/招聘專員
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武漢長(zhǎng)興集團(tuán)有限公司武漢長(zhǎng)興集團(tuán)有限公司是專業(yè)從事高低壓交、直流成套電器設(shè)備、智能斷路器、開關(guān)元器件、直流牽引成套供電系統(tǒng)、牽引整流箱式變電站和超級(jí)電容充放電裝置，強(qiáng)弱電系統(tǒng)集成，機(jī)電、電力、電子和智能化工程總承包、新能源、軟件系統(tǒng)等領(lǐng)域研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)制造企業(yè)集團(tuán)，是交、直流智能供配電系統(tǒng)解決專家和全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商。集團(tuán)總部位于武漢市臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金山大道海口二路3號(hào)，旗下?lián)碛腥腋咝录夹g(shù)制造企業(yè)和一家機(jī)電、電力一級(jí)資質(zhì)的電氣化工程總包企業(yè)，擁有兩處現(xiàn)代化制造基地，總用地面積約80000平方米，現(xiàn)有職工近千人,產(chǎn)能達(dá)30億元。公司成立30年來(lái)，堅(jiān)持“誠(chéng)信立業(yè)，質(zhì)量為本”，專注機(jī)電、電氣領(lǐng)域，以武漢長(zhǎng)興電器發(fā)展有限公司、武漢中直電氣股份有限公司、武漢倍諾德開關(guān)有限公司、武漢興源達(dá)電氣化工程有限公司、湖北長(zhǎng)興新能源開發(fā)有限公司、湖北源興信息技術(shù)有限公司為工業(yè)制造核心企業(yè)，通過(guò)集團(tuán)化管理、品牌化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展、一站式服務(wù)，形成了從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造到銷售、施工、運(yùn)維，從強(qiáng)電到弱電，從交流到直流的全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的智能化供配電系統(tǒng)供應(yīng)商。先后為三峽工程、北京奧體中心、湖北省政府洪山禮堂、東風(fēng)公司、武漢天河機(jī)場(chǎng)、武漢地鐵集團(tuán)、亞心醫(yī)院，騰訊數(shù)據(jù)中心等國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目和中高端用戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。集團(tuán)公司先后被武漢市列入行業(yè)內(nèi)“連續(xù)三年產(chǎn)品質(zhì)量誠(chéng)信'紅榜'企業(yè)名單”，是湖北省、全國(guó)行業(yè)名優(yōu)企業(yè)、全國(guó)“守合同重信用企業(yè)”和“湖北省法制建設(shè)示范企業(yè)”、“湖北省守法誠(chéng)信單位”，先后榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家紅旗單位”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”稱號(hào)。長(zhǎng)興集團(tuán)始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念，三十多年的傳承和培養(yǎng)，形成了一支年齡結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)積淀深厚的150余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有博士后科研實(shí)踐基地、湖北省企業(yè)技術(shù)中心、高技人才創(chuàng)新工作室、勞模創(chuàng)新工作室等研發(fā)平臺(tái)，多年來(lái)一直保持高比例的研發(fā)投入,始終保持行業(yè)核心技術(shù)的領(lǐng)先地位。長(zhǎng)興集團(tuán)充分應(yīng)用5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)，迅速向智能電氣（電網(wǎng)）、智慧交通、智慧園區(qū)、智能運(yùn)維等領(lǐng)域拓展，利用自身強(qiáng)大的軟件定制能力，及時(shí)推出一系列交、直流智能化、數(shù)字化電氣產(chǎn)品和整體解決方案，加快企業(yè)數(shù)字化升級(jí)、智能化轉(zhuǎn)型和服務(wù)化延伸步伐。長(zhǎng)興集團(tuán)以自身制造及工程平臺(tái)為基礎(chǔ)，積極開展光伏、風(fēng)電、氫氣儲(chǔ)能等新能源項(xiàng)目開發(fā)，不斷完善綠色能源體系，助推國(guó)家“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)興集團(tuán)堅(jiān)持“以人為本、和諧長(zhǎng)興”的管理理念，加強(qiáng)黨建、工會(huì)、科協(xié)等組織平臺(tái)建設(shè)，踐行“感恩、誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任”的核心價(jià)值觀，不斷探索具有長(zhǎng)興特色的企業(yè)文化。長(zhǎng)興集團(tuán)始終以“聚焦高端制造、打造民族品牌”為己任，堅(jiān)持堅(jiān)守主業(yè)與與時(shí)俱進(jìn)同頻,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和規(guī)范管理同步，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)“走持續(xù)發(fā)展之路，創(chuàng)百年長(zhǎng)興企業(yè)”的發(fā)展愿景。公司地址：湖北省武漢市東西湖吳家山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海口電力工業(yè)園海口二路郵政編碼：430040公司網(wǎng)站：www.whcxdq.com聯(lián)系電話：027—83372616
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