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    更新于 12月20日

    大健康營(yíng)銷總監(jiān)

    2萬(wàn)-3萬(wàn)
    • 合肥包河區(qū)
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    市場(chǎng)推廣市場(chǎng)拓展整合營(yíng)銷
    職位描述:

    1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)或渠道銷售計(jì)劃的整體管理,包括渠道布局、銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度跟蹤以及銷售任務(wù)完成;
    2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道開(kāi)拓和管理:開(kāi)拓大健康行業(yè)保健食品及功能性食品營(yíng)銷業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
    3.制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
    4.負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)、激勵(lì)及業(yè)績(jī)考核,分析原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),明確績(jī)效的短板,以有針對(duì)性的給予輔導(dǎo)和幫助,提高被考評(píng)者的工作能力;分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
    5.建立大健康行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)數(shù)據(jù)的管理,深化數(shù)據(jù)管理能力,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
    6.組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
    7.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
    8.負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制。

    任職資格:
    1.營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、食品相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,年齡30-50歲;
    2.具有5年以上保健食品或功能性食品、母嬰產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位任職經(jīng)驗(yàn);
    3.有多種大健康銷售渠道 (線上線下渠道)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例,熟悉大健康招商推廣、自營(yíng)管理、電商運(yùn)營(yíng)、新零售營(yíng)銷模式;
    4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、挖掘能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新能力,對(duì)銷售和管理有個(gè)人獨(dú)到的理解;
    5.作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、行事穩(wěn)健,具備極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和開(kāi)拓意識(shí)。

    安徽新天生物科技有限公司(華源盛銘子公司)產(chǎn)品
    1.神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)類:瑙愛(ài)(神經(jīng)節(jié)苷脂酵素飲);
    2.生長(zhǎng)發(fā)育類:r-氨基丁酸咀嚼片、緩熟(防性早熟粉);
    3.養(yǎng)顏美容類:大麥纖維酵素飲;
    4.提高免疫類:蟲(chóng)草膠囊(藍(lán)冒)、Vc酵素軟糖系列;
    5.保護(hù)視力類:葉黃素酵素軟糖系列

    薪資待遇:年薪+提成

    工作時(shí)間:8:30-11:30,13:30-17:30(夏季17:10下班)
    福利:雙休+法休+提供午餐+員工宿舍+定期體檢+帶薪年假

    工作地點(diǎn)

    安徽華源盛銘藥業(yè)有限公司

    職位發(fā)布者

    畢蕾/人事經(jīng)理

    立即溝通
    公司Logo安徽華源盛銘藥業(yè)有限公司
    安徽省盛銘藥業(yè)有限公司成立于2004年3月,總部位于安徽省首府合肥市包河區(qū)工業(yè)園上海路3號(hào)。是一家專業(yè)從事藥品、醫(yī)療器械批發(fā);藥品配送;醫(yī)院藥房托管;藥房連鎖的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。目前公司經(jīng)營(yíng)范圍包括中成藥、中藥飲片、化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、保健用品、化妝品、百貨、文化用品、消毒用品、大型醫(yī)療器械等批發(fā)和配送業(yè)務(wù)。安徽省盛銘藥業(yè)現(xiàn)有總資產(chǎn)2.8億元,年銷售額在4.5億以上。現(xiàn)有員工238人,大專以上學(xué)歷的員工占公司總?cè)藬?shù)的80%以上。公司引進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)管理觀念和運(yùn)作模式,公司管理采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)有綜合辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量管理部、采購(gòu)部、配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、招商部、新藥部、醫(yī)院事業(yè)部等部門(mén)。在發(fā)展中已逐步走向現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化、制度化的管理軌道。總公司占地面積1.8萬(wàn)平方米,擁有3200平方米的現(xiàn)代化綜合辦公大樓以及8385平方米符合GSP要求的倉(cāng)儲(chǔ)(含330立方米冷庫(kù))。在管理制度和硬件條件上確保了藥品在進(jìn)銷儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全。自2008年我公司順利通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證以來(lái),始終嚴(yán)格遵守GSP管理規(guī)范,贏得了良好的社會(huì)反響和主管部門(mén)的肯定。盛銘藥業(yè)發(fā)展迅速,現(xiàn)已成為安徽省內(nèi)外藥品經(jīng)營(yíng)的知名企業(yè).盛銘有這樣的規(guī)模與成績(jī),離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)業(yè)思維。作為醫(yī)藥流通行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷是眾所周知的。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟,不進(jìn)則退,一個(gè)企業(yè)如果不能制定出科學(xué)、有效地發(fā)展戰(zhàn)略就會(huì)被一浪高過(guò)一浪的市場(chǎng)洪流沖刷殆盡。作為盛銘的董事長(zhǎng),宋坤同志帶領(lǐng)著全體盛銘人立足本企業(yè)的實(shí)際情況,深入了解市場(chǎng)風(fēng)向,創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展思維,大膽改革內(nèi)部制度,網(wǎng)羅各方優(yōu)秀人才,走上了一條長(zhǎng)久發(fā)展的康莊之路。隨著業(yè)務(wù)量的逐漸增長(zhǎng)以及員工隊(duì)伍的不斷擴(kuò)充,為了適應(yīng)不斷發(fā)展的需要,2008——2010年近三年時(shí)間我公司投資5000多萬(wàn)元,在包河區(qū)工業(yè)園修建了新的辦公大樓及倉(cāng)庫(kù),并按照國(guó)家GSP要求為倉(cāng)庫(kù)配備了現(xiàn)代化的設(shè)施設(shè)備。這幾年是盛銘的發(fā)展史上尤為重要的年份,我們也正式由安徽省徽源醫(yī)藥有限公司更名為安徽省盛銘藥業(yè)有限公司。“昌盛興隆,永銘史冊(cè)”是每一位盛銘人心中的夢(mèng)想和努力的方向。 2008年,公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)多方考量,決定收購(gòu)新疆昌吉新特藥。這是一次成功的收購(gòu)行為,新疆昌吉新特藥有限責(zé)任公司組建于2003年12月,位于昌吉市健康西路13號(hào),是一家集藥品批發(fā)、零售、配送于一體的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。公司占地面積兩萬(wàn)平方米,辦公面積3637平方米,倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)1萬(wàn)平方米,公司擁有固定資產(chǎn)約3.5億,現(xiàn)有職工132名。其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及南北疆,藥品銷售配送到各級(jí)地區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院以及各個(gè)建設(shè)兵團(tuán),醫(yī)院年銷售額3個(gè)多億元,在零負(fù)債經(jīng)營(yíng)情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正以每年20%銷售遞增。新疆辦的成立一方面擴(kuò)展了公司的業(yè)務(wù)面,提高了銷售量,同時(shí),也將盛銘的影響遠(yuǎn)播到了西北地區(qū)。至此,形成了以合肥總公司為中心,以新疆辦、新疆昌吉新特藥業(yè)、太和辦為強(qiáng)有力輔助的鼎力之勢(shì)。近幾年,我公司通過(guò)科學(xué)篩選,代理了獨(dú)家品種喜炎平注射液(江西青峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn))、恩替卡韋分散片、骨肽注射液、腦蛋白水解物口服液、兒脾醒顆粒、暖宮七味散等20多個(gè)全省代理產(chǎn)品。其中喜炎平注射液?jiǎn)纹吩?013年取得了銷售額9000余萬(wàn)元的好成績(jī)。通過(guò)這些代理品種的經(jīng)營(yíng),我公司銷售網(wǎng)遍及全省各地醫(yī)院,形成了一個(gè)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)省代產(chǎn)品的同時(shí),將醫(yī)院作為另一個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn),在醫(yī)院開(kāi)發(fā)上下工夫,先后與安徽省立醫(yī)院、武警總隊(duì)醫(yī)院南區(qū)北區(qū)、安徽省腫瘤醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學(xué)第五附屬醫(yī)院、安徽中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院、安徽省胸科醫(yī)院、安徽省立友誼醫(yī)院、合肥市第一人民醫(yī)院、合肥市第二人民醫(yī)院、合肥市第三人民醫(yī)院、蚌埠一二三醫(yī)院、馬鞍山當(dāng)涂八六醫(yī)院等建立了合作關(guān)系,并獨(dú)家配送了安徽雙鶴藥業(yè)生產(chǎn)的輸液系列產(chǎn)品,2012年我們還獲得了解放軍一零五醫(yī)院部分科室托管權(quán)。多年的努力穩(wěn)定了業(yè)務(wù)量,提升了企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)尤其重視企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)管理、制度管理以及企業(yè)文化發(fā)展和員工的進(jìn)步。公司自成立伊始就極為注重企業(yè)和員工的共同成長(zhǎng)和發(fā)展。我們的管理正在不斷地朝著科學(xué)化、規(guī)范化、靈活化、人性化的方向發(fā)展。經(jīng)過(guò)十多年不懈耕耘、艱苦創(chuàng)業(yè),憑借一支專業(yè)的營(yíng)銷、管理隊(duì)伍,我們?cè)谑?nèi)乃至國(guó)內(nèi)建立了良好的銷售市場(chǎng)。盛銘藥業(yè)為國(guó)內(nèi)350余縣級(jí)以上醫(yī)院供應(yīng)藥品和醫(yī)療器械;為安徽560余家縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行藥品配送;與國(guó)內(nèi)1600余家生產(chǎn)廠家和藥品經(jīng)營(yíng)公司建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、薄利經(jīng)銷”為公司宗旨,以“視客戶為朋友,視員工為主人”作為經(jīng)營(yíng)理念,本著創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、拼搏的企業(yè)精神,努力適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化,謀求公司和客戶的共贏共榮。我們爭(zhēng)取在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)為社會(huì)提供更大的服務(wù),為保障人民健康做出積極地貢獻(xiàn)。
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