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l 職位概要:

組織部門(mén)人員完成銷(xiāo)售計(jì)劃，管理銷(xiāo)售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。

l 崗位職責(zé)：

1. 搜集及管理市場(chǎng)價(jià)格信息、負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)變化情況制定公司銷(xiāo)售價(jià)格、在權(quán)限內(nèi)批復(fù)價(jià)格折扣、根據(jù)市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)與庫(kù)存籌劃做出建議,在權(quán)限范圍內(nèi)管控庫(kù)存的銷(xiāo)售配額及分配辦法。

2. 確認(rèn)相關(guān)銷(xiāo)售訂單。

3. 組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；

4. 根據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并組織實(shí)施。

5. 組織部門(mén)人員完成銷(xiāo)售計(jì)劃，管理銷(xiāo)售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。

6. 按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案；定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

7. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、實(shí)施、管控。活動(dòng)效果的追蹤、分析。

8. 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

9. 合作伙伴資信調(diào)查、評(píng)估；

10. 組織相關(guān)人員做好銷(xiāo)售合同評(píng)審、簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷(xiāo)售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

11. 研究客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)區(qū)域范圍，拓展銷(xiāo)售渠道。

12. 對(duì) “重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；

13. 及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

14. 協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

15. 根據(jù)市場(chǎng)庫(kù)存和價(jià)格趨勢(shì)做出投資性采購(gòu)與促銷(xiāo)方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施并管控。

16. 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，制定與管理產(chǎn)品價(jià)格。

17. 制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

18. 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

商務(wù)部分：

l 崗位職責(zé)：

1. 擬訂和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略；

2. 制定、組織、協(xié)調(diào)公司或所屬部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃，達(dá)成公司所期望的產(chǎn)品種類(lèi)、庫(kù)存和利潤(rùn)目標(biāo)。

3. 管理采購(gòu)的品種、質(zhì)量、數(shù)量，確保公司用較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)較高質(zhì)量的產(chǎn)品。

4. 調(diào)查、分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶(hù)的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)；

5. 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)、產(chǎn)品分類(lèi)和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；

6. 管理采購(gòu)助理（若有）和其他相關(guān)員工以確定采購(gòu)的產(chǎn)品符合客戶(hù)的需要；

7. 發(fā)展、選擇和處理供應(yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購(gòu)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫(kù)等；

8. 改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；

9. 發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購(gòu)部、銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部、物流以及其他組織的相關(guān)職能部門(mén)的內(nèi)部溝通渠道；

10. 向管理層提供采購(gòu)報(bào)告。

11. 主持采購(gòu)招投標(biāo)，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目采購(gòu)重要物資；

12. 按照組織的要求，規(guī)范、考察、管理供應(yīng)商；

13. 實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)價(jià)格、技術(shù)信息，不斷為公司推薦新產(chǎn)品、新技術(shù)；

14. 收集已使用產(chǎn)品的性能和質(zhì)量信息，以圖改進(jìn)；

15. 在充分了解供應(yīng)商的供貨流程和關(guān)鍵控制點(diǎn)基礎(chǔ)上，幫助供應(yīng)商在供貨過(guò)程和質(zhì)量控制等方面找出潛在的問(wèn)題，避免出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題；

16. 與供應(yīng)商緊密合作，迅速解決質(zhì)量問(wèn)題；

17. 幫助供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；

18. 復(fù)核并對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求提出建議，確保公司用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品；

19. 對(duì)各供應(yīng)商作清晰準(zhǔn)確的記錄，定期分析記錄并及時(shí)通知供應(yīng)商和采購(gòu)主管有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)；

20. 向本部門(mén)或其他部門(mén)的人員提供質(zhì)量方面的培訓(xùn)支持。

21. 負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、外進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，監(jiān)督公司內(nèi)部的服務(wù)水平，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，減少服務(wù)事故發(fā)生率；

22. 產(chǎn)品定義、開(kāi)發(fā)，規(guī)范化管理。

23. 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，負(fù)責(zé)評(píng)審供應(yīng)商是否合格、各供應(yīng)商的使用條件。

24. 供應(yīng)商合同的簽訂與管理。

25. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商關(guān)系的開(kāi)發(fā)管理工作：

(1) 根據(jù)業(yè)務(wù)需求開(kāi)發(fā)供應(yīng)商。

(2) 負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商資料管理檔案，根據(jù)供應(yīng)商狀態(tài)變化而不斷完善相關(guān)信息；包括供方的注冊(cè)信息、聯(lián)系信息、銀行賬號(hào)信息、供給資源信息、資信信息。

(3) 負(fù)責(zé)維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。挖掘供應(yīng)商合作資源。

(4) 與供應(yīng)商保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集供應(yīng)商信息，隨時(shí)了解供應(yīng)商狀態(tài)，向上級(jí)反饋供應(yīng)商資信變化信息。負(fù)責(zé)定期評(píng)估供應(yīng)商資信。

(5) 對(duì)供應(yīng)商作出考核評(píng)價(jià)，合理使用供應(yīng)商。

(6) 管理控制預(yù)付風(fēng)險(xiǎn)，管理供應(yīng)商合作業(yè)務(wù)量。

(7) 負(fù)責(zé)向上級(jí)和市場(chǎng)部反饋了解到的市場(chǎng)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)信息。