1. 主要針對于大型企業(yè)客戶,制定銷售計劃,完成個人年度銷售任務;
2. 積極開拓廢氣、廢水治理項目以及環(huán)保在線監(jiān)測項目新市場,新客戶,擴大業(yè)務量;
3. 收集客戶信息,收集項目信息,進行商務公關,維護良好客情關系;
4. 獨立完成客戶拜訪、商務談判,協(xié)調(diào)技術部人員推動項目現(xiàn)場技術勘查、技術交流;
5. 協(xié)助售前技術人員完成資料收集、技術方案編寫;
6. 與項目小組(售前技術支持、招投標專員)共同完成項目投標工作;
7. 已完成/已結(jié)束的項目進行推演、復盤,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,提升項目銷售運作能力;
8. 跟蹤合同執(zhí)行全過程,注意合同內(nèi)容、形式等異動情況,針對異動內(nèi)容簽訂補充協(xié)議;
9. 出席定期舉行的銷售例會。與公司其它部門保持良好溝通與協(xié)助,確保工作的順利開展。
10. 定期與企業(yè)對賬,確保賬、款一致;
11. 收集競爭對手信息,做競爭對比分析;
12. 推進,組織客戶項目考察及公司考察活動;
13. 完成領導交與的其他工作。
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