1.市場調(diào)研與分析:收集、整理和分析行業(yè)信息,包括市場動態(tài)、競爭對手情況、潛在參展商的需求與偏好等,為招商策略制定提供依據(jù)。精準定位招商目標群體。
2.客戶開發(fā)與拓展:通過多種渠道挖掘潛在參展客戶資源,如電話銷售、電子郵件營銷、社交媒體推廣、參加行業(yè)活動、拜訪企業(yè)等,建立與企業(yè)的聯(lián)系,向其介紹展會的優(yōu)勢、特色及價值。
3.客戶關(guān)系管理:負責與參展商的日常溝通與聯(lián)絡(luò),及時回復(fù)客戶,解答疑問,處理投訴與建議。定期跟進客戶的參展意向,協(xié)助參展商解決在參展過程中遇到的各類問題。
4.招商談判與簽約:與有意向參展的企業(yè)進行招商,了解客戶需求與期望,根據(jù)客戶情況推薦合適的展位位置、面積,協(xié)商參展費用及相關(guān)條款。起草并簽訂合同,確保合同條款嚴謹、清晰,明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。
5.展會籌備與執(zhí)行配合:在展會籌備期間,與展會組織的其他部門密切協(xié)作,及時提供招商進展情況及客戶信息,協(xié)同推進展會整體籌備工作順利進行。
6.月薪+展會提成的模式
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