職位描述
-
- 信息收集方面
- 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)與搜索
- 負(fù)責(zé)利用各類搜索引擎、社交媒體平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道，定期搜索與公司產(chǎn)品、服務(wù)或目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的信息，包括潛在客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)變化等內(nèi)容。
- 關(guān)注熱門網(wǎng)絡(luò)話題、相關(guān)論壇及社區(qū)的討論情況，從中挖掘有價(jià)值的線索以及市場(chǎng)反饋信息。
- 數(shù)據(jù)采集整理
- 收集潛在客戶的基本資料，如企業(yè)名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式（電話、郵箱、社交媒體賬號(hào)等）、所在地區(qū)、業(yè)務(wù)范圍等詳細(xì)數(shù)據(jù)，并將其整理錄入到公司的客戶信息管理系統(tǒng)中，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
- 對(duì)從不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取的銷售相關(guān)數(shù)據(jù)（例如產(chǎn)品詢價(jià)信息、訂單成交量、客戶評(píng)價(jià)等）進(jìn)行分類匯總，便于后續(xù)深入分析和利用。
- 客戶需求分析
- 通過對(duì)收集到的潛在客戶信息進(jìn)行綜合分析，洞察客戶的潛在需求、痛點(diǎn)以及購(gòu)買偏好，為制定精準(zhǔn)的銷售策略和個(gè)性化營(yíng)銷方案提供依據(jù)。
- 分析客戶在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的行為數(shù)據(jù)（如瀏覽軌跡、停留時(shí)間、互動(dòng)頻率等），評(píng)估客戶的購(gòu)買意向和購(gòu)買階段，以便銷售團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)跟進(jìn)并采取合適的溝通方式。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
- 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等情況，對(duì)比分析本公司與之的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。
- 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)口碑和客戶評(píng)價(jià)，分析其在市場(chǎng)中的聲譽(yù)變化以及客戶滿意度情況，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供參考。
- 市場(chǎng)趨勢(shì)分析
- 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的行業(yè)資訊、權(quán)威報(bào)告以及大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模變化、新興需求等進(jìn)行預(yù)測(cè)和解讀，輔助公司調(diào)整銷售方向和產(chǎn)品布局，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
- 線索篩選與分配
- 根據(jù)信息分析的結(jié)果，對(duì)收集到的銷售線索進(jìn)行篩選和評(píng)估，區(qū)分出高質(zhì)量線索和低質(zhì)量線索，將有價(jià)值的線索按照區(qū)域、產(chǎn)品類型等合理分配給相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)成員或銷售人員跟進(jìn)。
- 與銷售團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，跟蹤線索的跟進(jìn)進(jìn)度和轉(zhuǎn)化情況，及時(shí)調(diào)整線索分配策略，提高線索轉(zhuǎn)化率。
- 銷售策略制定參與
- 基于對(duì)信息的全面分析，參與公司銷售策略、營(yíng)銷計(jì)劃的制定與完善工作，為確定目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)等關(guān)鍵決策提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如策劃線上營(yíng)銷活動(dòng)、撰寫宣傳文案等，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大公司品牌影響力和產(chǎn)品覆蓋面，吸引更多潛在客戶。
- 客戶關(guān)系維護(hù)輔助
- 配合銷售人員對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行定期回訪，收集客戶反饋信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)功能增強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
- 在出現(xiàn)客戶投訴等問題時(shí)，協(xié)助分析問題根源，從網(wǎng)絡(luò)輿情等角度提供參考意見，幫助解決客戶問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
- 定期匯報(bào)
- 定期撰寫信息收集與分析報(bào)告，向銷售部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)潛在客戶開發(fā)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)變化以及分析結(jié)論等內(nèi)容，確保團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)了解市場(chǎng)信息，為決策提供參考依據(jù)。
- 對(duì)重要的市場(chǎng)信息、突發(fā)的行業(yè)動(dòng)態(tài)或有重大影響的客戶反饋等情況，及時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)匯報(bào)，以便公司能夠迅速做出應(yīng)對(duì)措施。
- 反饋改進(jìn)
- 根據(jù)銷售工作實(shí)際開展情況以及市場(chǎng)變化，對(duì)信息收集和分析的方法、渠道等進(jìn)行持續(xù)評(píng)估和優(yōu)化，提出改進(jìn)建議并實(shí)施，提高信息收集的效率和分析的精準(zhǔn)度，更好地服務(wù)于銷售業(yè)務(wù)拓展
- 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)與搜索
工作地點(diǎn)
天津璉升科技園2號(hào)樓B座508
相似職位
- 銷售數(shù)據(jù)分析5千-7千
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職位發(fā)布者
周志永/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
天津市歐力諾能源技術(shù)有限公司天津歐力諾公司，是燃?xì)庠O(shè)備、非標(biāo)化工設(shè)備及環(huán)保能源設(shè)備的生產(chǎn)廠家。公司員工是致力于此行業(yè)有10余年的實(shí)地經(jīng)驗(yàn)，歐力諾公司研制生產(chǎn)的設(shè)備采用國(guó)際上先進(jìn)成熟的技術(shù)和名牌元器件，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，運(yùn)行穩(wěn)定可靠。公司的業(yè)務(wù)主要涉及以下兩個(gè)方面：1.各類型液體氣化、減壓設(shè)備以及相關(guān)工程配套、自控系統(tǒng)制造天津歐力諾公司在液化石油氣、液化天然氣、液氮、液氧、液氨、二氧化碳、二氧化硫、液氬等各類型液體需要?dú)饣瘯r(shí)提供解決方案，現(xiàn)已有電加熱型、蒸汽加熱型、熱水加熱型、導(dǎo)熱油加熱型、空溫型五個(gè)系統(tǒng)型數(shù)十個(gè)品種的產(chǎn)品，針對(duì)氣化后的各類型氣體均有獨(dú)特的減壓設(shè)備提供于用戶，公司還提供各類型配套設(shè)備，如流量計(jì)、各介質(zhì)配套泵組、鍋爐、各類容器、各類閥門、調(diào)節(jié)閥、切斷閥等，公司生產(chǎn)制造各類型控制系統(tǒng)滿足用戶的使用。2.新型非標(biāo)產(chǎn)品近期歐力諾公司跟相關(guān)研究單位研發(fā)新型產(chǎn)品：微量氣化裝置，小時(shí)流量在數(shù)公斤內(nèi)的氣化設(shè)備供研究單位做實(shí)地試驗(yàn)使用并取得成功；我司在新型化工領(lǐng)域已取得非標(biāo)產(chǎn)品的成功使用，如再生氣汽化器--此設(shè)備突破歷史產(chǎn)品的壁壘、運(yùn)行環(huán)境條件苛刻的要求，取得了化工企業(yè)的良好評(píng)價(jià)。我們的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各地，我們?cè)概c您一起攜手共同發(fā)展。公司遵循理念：敬業(yè)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。
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