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一、計(jì)劃制定與實(shí)施:
1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場(chǎng)基本情況和競(jìng)品情況，結(jié)合我品初步評(píng)估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場(chǎng)潛力制定銷售策略;
2.營(yíng)銷計(jì)劃制定:承接省區(qū)目標(biāo)并根據(jù)辦事處的市場(chǎng)分析進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項(xiàng)、人員等;
3. 業(yè)務(wù)推進(jìn)：根據(jù)月度績(jī)效目標(biāo)，通過(guò)周追蹤、月總結(jié)，推動(dòng)銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)，對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)了解，給予解決方案，確保目標(biāo)達(dá)成；
二、資源整合:
1.制度政策解讀:深入理解公司營(yíng)銷方案與制度、公司費(fèi)用模式(如科目、上限等)與投入重點(diǎn);
2.費(fèi)用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時(shí)分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，確保費(fèi)用精準(zhǔn)投入;
3. 費(fèi)用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進(jìn)行開發(fā)新客、維護(hù)老客，完成銷售指標(biāo)；
三、經(jīng)銷商管理:
1.經(jīng)銷商能力評(píng)估:根據(jù)公司渠道組對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，建立經(jīng)銷商紅燈預(yù)警機(jī)制，對(duì)無(wú)改善的經(jīng)銷商及時(shí)汰換，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)性;
2.經(jīng)銷商布局和開發(fā):根據(jù)市場(chǎng)差異及競(jìng)品情況，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商體系的布局，并進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā);
3.經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理，提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與盈利能力;
4.生意回顧:能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行月度生意回顧與分析，共同制定提升計(jì)劃并落地執(zhí)行，達(dá)成合作共贏的結(jié)果;
四、權(quán)重系統(tǒng)或單體門店打造:
1.權(quán)重系統(tǒng)篩選和打造:落地執(zhí)行省區(qū)制定的母嬰系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定辦事處內(nèi)需要打造的母嬰權(quán)重系統(tǒng);
2.核心門店篩選和打造:通過(guò)了解系統(tǒng)需求(經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品需求、毛利需求、競(jìng)品情況)，建立戰(zhàn)略合作模式，圍繞該系統(tǒng)的核心門店，制定營(yíng)銷方案，開展會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng);
3.門店主推談判:基于合作共贏的角度進(jìn)行門店主推洽談，制定主推的銷售策略，并以實(shí)際行動(dòng)完成相關(guān)指標(biāo)，提升門店粘性及信任度，保持門店持續(xù)主推;
4.醫(yī)、銷資源落地:通過(guò)確定核心醫(yī)院周邊的重點(diǎn)門店，營(yíng)養(yǎng)代表進(jìn)行名單獲取、銷售代表進(jìn)行分流到門店、推廣專員進(jìn)行會(huì)員行銷和轉(zhuǎn)化，三方協(xié)同形成營(yíng)銷鏈路的閉環(huán);
五、會(huì)員營(yíng)銷:
1、效活動(dòng)場(chǎng)次及排期;
2.潛客引流:通過(guò)合理配置推廣人員，制定有創(chuàng)新和吸引力的活動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)頻次覆蓋，引流到門店;
3.新客開發(fā):通過(guò)激活潛客充值，首購(gòu)意愿，提升會(huì)員關(guān)鍵時(shí)刻的轉(zhuǎn)化效率，確保場(chǎng)置活動(dòng)潛客、新客開發(fā)，聚焦異業(yè)聯(lián)合、優(yōu)秀兼導(dǎo)等方式提升潛客到新客的轉(zhuǎn)化;
4.老客復(fù)購(gòu):通過(guò)強(qiáng)化已有會(huì)員的留存，拉動(dòng)會(huì)員持續(xù)購(gòu)買，通過(guò)盲盒、禮品等大單購(gòu)形式，內(nèi)碼營(yíng)銷、會(huì)員互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、內(nèi)容教育等途徑促進(jìn)老客復(fù)購(gòu);
六、市場(chǎng)動(dòng)銷:
1.場(chǎng)景活動(dòng):制定策略性的場(chǎng)景活動(dòng)規(guī)劃，并按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行執(zhí)行，打造良好的品牌推廣，助力動(dòng)銷;
2.市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè):根據(jù)公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行門店的缺斷貨、品項(xiàng)分銷、生動(dòng)化、產(chǎn)品新鮮度等管理，提升產(chǎn)品地面品牌推廣及門店品牌建設(shè);
3. 產(chǎn)品流向和低價(jià)管理：通過(guò)嚴(yán)格按照紅線價(jià)格制定促銷方案，轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)一力度、控貨控流控費(fèi)，做到費(fèi)用投入無(wú)法支持進(jìn)行低價(jià)竄貨；
七、團(tuán)隊(duì)管理:
1.團(tuán)隊(duì)組建:根據(jù)業(yè)務(wù)需求及省區(qū)的整體編制情況，通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別人才，人崗合理配置，快速組建團(tuán)隊(duì);
2.帶教輔導(dǎo):與員工通過(guò)就個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析達(dá)成能力提升計(jì)劃，進(jìn)行劣勢(shì)能力的針對(duì)性輔導(dǎo)提升;
3. 團(tuán)隊(duì)績(jī)效、工作計(jì)劃制定與追蹤：通過(guò)績(jī)效跟進(jìn)、績(jī)效面談、績(jī)效輔導(dǎo)等方式，提升員工業(yè)績(jī)績(jī)效達(dá)成，輔導(dǎo)員工制定工作計(jì)劃，并定期跟進(jìn)及檢核，確保工作高效執(zhí)行；
4.第三方人員管理:對(duì)公司第三方團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理(培訓(xùn)、帶教、關(guān)懷等)并跟進(jìn)其指標(biāo)達(dá)成;
八、其他工作:
1.工作匯報(bào):參加公司召開的業(yè)務(wù)匯報(bào)/溝通會(huì)議，按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報(bào)告;
2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求以及自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù);