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一、目標跟進與達成:
1.目標分解:根據(jù)區(qū)域經(jīng)營現(xiàn)狀，按照公司年度目標分解至區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)，再配合經(jīng)銷商分解目標至每個門店、導(dǎo)購/推廣，并達成一致;
2.目標達成:根據(jù)季度目標，便用表格周、月、季讀跟進門店目標完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有針對性的匹配資源，促成目標達成;
二、渠道開發(fā)與維護:
1、經(jīng)銷商開發(fā):根據(jù)公司的布建方法及要求，在對快消/母嬰渠道具備一定了解度的基礎(chǔ)上，進行待開發(fā)經(jīng)銷分類，在規(guī)定時間內(nèi)開出經(jīng)銷商并按規(guī)定完成相關(guān)手續(xù);
2、經(jīng)銷商拜訪:負責(zé)區(qū)域所有門店執(zhí)行工作，如動銷跟進，產(chǎn)品培訓(xùn)、廣宣陳列、進銷存管理、價格檢核、競品信息收集、門店經(jīng)營情況了解、門店反饋問題及投訴解決;
3、經(jīng)銷商對賬:負責(zé)各門店月度、季度費用對賬，各項費用、返利核算，及時清賬;
4、經(jīng)銷商培訓(xùn):分析經(jīng)銷商生意發(fā)展的狀況及不足，輔助經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)團隊進行培訓(xùn)和帶教，幫助其業(yè)績提升;
5、母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等
6、連鎖系統(tǒng)管理;與連鎖系統(tǒng)溝通，將銷售目標分解和跟進達成，促進門店進貨回款:
7、價格管理:了解并執(zhí)行公司價格管理制定，對門店的市場亂價行為進行糾正和查處;
8、市場分析: 利用SWOT矩陣生意分析制定市場競爭策略規(guī)劃，對競品、消費者進行綜合分析，了解市場現(xiàn)狀;
三、門店開發(fā)與維護:
1.門店拜訪:根據(jù)各門店銷售策略，制定各門店月、周拜訪目標，協(xié)助商務(wù)制定門店打造方案并落地執(zhí)行;
2.門店培訓(xùn):確定培訓(xùn)門店及對象，確定培訓(xùn)時間，對產(chǎn)品知識、喂養(yǎng)知識、銷售技巧、總部項目活動、客訴應(yīng)答等進行培訓(xùn);
3.客訴處理:對客戶投訴進行受理，接洽、現(xiàn)場查看、了解消費者投訴的各類問題，并及時處理;
4.基建管理:根據(jù)根據(jù)公司市場基礎(chǔ)管理要求，加強門店生動化、價格、新鮮度管理，如陳列面積管理;
四、會員精準營銷:
1.會員拓新:接受總目標(分新客潛客、分品項)，分解至月度、經(jīng)銷商、門店、新客、潛客;
2.制度掌握:掌握區(qū)域會員營銷費用及使用規(guī)范，并了解會員營銷工具及使用;
3.數(shù)據(jù)分析:分析區(qū)域會員數(shù)據(jù)，如潛客-新客-收購大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率，找到生意機會點;
4.活動執(zhí)行:執(zhí)行轄區(qū)門店會員營銷方案，結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤，持續(xù)提升;
五、第三方管理:
1.人員管理:了解第三方人員編制、實際及崗位職責(zé)、基本信息及過往業(yè)績達成情況，制定第三方人員日常管理基本原則;
2.銷售管理:制定第三方人員銷售目標、績效考核目標及規(guī)則，跟進并輔導(dǎo)達成;
3.人員激勵:制定營養(yǎng)顧問激勵方案，并在日常中對第三方團隊的員工進行關(guān)懷;
六、自我管理:
1.工作匯報:每天按照公司要求填寫日報、會員、進銷存等數(shù)據(jù)報表，定期進行工作匯報;
2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求，掌握公司平臺系統(tǒng)操作，同時結(jié)合自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù);