職位描述
崗位職責(zé):
1、經(jīng)銷(xiāo)商布建：對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)和門(mén)店產(chǎn)品授權(quán)；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商年度生意計(jì)劃與共識(shí)，調(diào)貨，回款跟進(jìn)和對(duì)賬；
3、經(jīng)銷(xiāo)商賦能：協(xié)助做門(mén)店團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理；協(xié)助做系統(tǒng)/門(mén)店開(kāi)發(fā)；
4、經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)管理：經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，經(jīng)銷(xiāo)商投訴和反饋問(wèn)題處理，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理工作；
5、連鎖或單體門(mén)店管理：銷(xiāo)售目標(biāo)分解和跟進(jìn)，門(mén)店進(jìn)貨回款，門(mén)店促銷(xiāo)方案制定，門(mén)店返利等核對(duì)、門(mén)店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)；
6、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造：地方權(quán)重連鎖開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及資源投放，銷(xiāo)售目標(biāo)跟進(jìn)等；
7、價(jià)格管理：根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商、門(mén)店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等；
8、市場(chǎng)信息收集：市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)建議等收集和反饋。
任職要求:
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)性快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際操作；
2、具備一定的促銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
3、有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；
4、溝通表達(dá)及人際交往能力較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力強(qiáng)。
1、經(jīng)銷(xiāo)商布建：對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)和門(mén)店產(chǎn)品授權(quán)；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商年度生意計(jì)劃與共識(shí)，調(diào)貨，回款跟進(jìn)和對(duì)賬；
3、經(jīng)銷(xiāo)商賦能：協(xié)助做門(mén)店團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理；協(xié)助做系統(tǒng)/門(mén)店開(kāi)發(fā)；
4、經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)管理：經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，經(jīng)銷(xiāo)商投訴和反饋問(wèn)題處理，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理工作；
5、連鎖或單體門(mén)店管理：銷(xiāo)售目標(biāo)分解和跟進(jìn)，門(mén)店進(jìn)貨回款，門(mén)店促銷(xiāo)方案制定，門(mén)店返利等核對(duì)、門(mén)店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)；
6、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造：地方權(quán)重連鎖開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及資源投放，銷(xiāo)售目標(biāo)跟進(jìn)等；
7、價(jià)格管理：根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商、門(mén)店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等；
8、市場(chǎng)信息收集：市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)建議等收集和反饋。
任職要求:
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)性快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際操作；
2、具備一定的促銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
3、有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；
4、溝通表達(dá)及人際交往能力較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力強(qiáng)。
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工作地點(diǎn)
商洛市人民政府
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海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國(guó)首批獲得國(guó)內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證，及首批通過(guò)中國(guó)“進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國(guó)首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過(guò)百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國(guó)荷蘭，擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個(gè)國(guó)家，目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團(tuán)商號(hào)命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2015年9月，集團(tuán)在中國(guó)正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營(yíng)養(yǎng)食品在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)，目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機(jī)品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售服務(wù)部、客戶(hù)營(yíng)運(yùn)部五大職能部門(mén)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)各大省區(qū)，管理實(shí)力雄厚，銷(xiāo)售能力強(qiáng)勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學(xué)歷占比42%，大專(zhuān)以上學(xué)歷占比90%，平均年齡29歲以?xún)?nèi)，擁有一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
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