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一、 前期

1、 藍光存儲項目行業(yè)銷售規(guī)劃；

2、 終端客戶挖掘和篩選；

3、 代理商和集成商渠道開拓；

4、 客戶需求了解、梳理、引導；

5、 與技術、項目管理團隊協(xié)同制定銷售方案；

二、 中期

1、 維護和拓展各層級客戶關系；

2、 協(xié)調公司技術團隊與客戶溝通確認技術方案；

3、 了解行業(yè)信息，協(xié)助完善價格及服務體系；

4、 針對客戶需求及競爭態(tài)勢，制定有效的銷售方案；

5、 組織應標，安排完成標書的規(guī)劃和制作 ；

6、 完成銷售目標；

7、 項目銷售總結和復盤；

三、 售后

1、 定期回訪，了解客戶使用我司系統(tǒng)狀況，完成客戶滿意度調查；

2、 了解客戶發(fā)展計劃，挖掘新增和擴容機會；

3、 維護客戶關系，獲取客戶行業(yè)銷售信息；

四、 綜合

1、 完成市場分析、銷售計劃、客戶需求分析、競爭分析等文檔的制作；

2、 協(xié)助優(yōu)化公司銷售流程；

五、崗位要求：

1、 大專以上學歷；電子、信息、計算機、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；

2、 5年及以上較大IT系統(tǒng)應用或銷售工作經(jīng)驗，具備服務器存儲或藍光存儲相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

3、 有數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療、學校、廣電、影視、政法、圖書館、檔案館等行業(yè)核心人脈資源優(yōu)先；

4、良好的溝通能力、強烈的成交意愿、高效的執(zhí)行力；

職位福利：節(jié)日福利、五險、年終分紅、帶薪年假