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    更新于 1月25日

    礦泉水銷售負責(zé)人

    6千-1萬
    • 綿陽涪城區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
    崗位職責(zé)
    1. 銷售目標(biāo)與計劃制定:根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略和市場情況,制定礦泉水產(chǎn)品的年度、季度及月度銷售目標(biāo)和計劃。將銷售任務(wù)分解到各個銷售團隊或銷售人員,明確銷售重點和方向,并監(jiān)督計劃的執(zhí)行進度,確保銷售目標(biāo)的達成。
    1. 客戶開發(fā)與維護:積極開拓新的客戶資源,包括各類零售商、批發(fā)商、餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位等。通過電話銷售、實地拜訪、參加展會等方式,與潛在客戶建立聯(lián)系,介紹公司礦泉水產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,促成合作。同時,負責(zé)維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶需求和意見,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度,促進客戶的持續(xù)采購和業(yè)務(wù)增長。
    1. 市場分析與策略制定:關(guān)注礦泉水市場動態(tài),收集和分析市場信息,包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷活動等。研究消費者需求和購買行為,為公司制定市場營銷策略提供數(shù)據(jù)支持和建議。根據(jù)市場變化和公司實際情況,制定針對性的銷售策略,如定價策略、促銷策略、渠道策略等,提升產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。
    1. 銷售團隊管理:負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)和日常管理工作。根據(jù)團隊成員的能力和特長,合理分配銷售任務(wù)和工作區(qū)域。制定團隊的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵機制,定期對團隊成員進行業(yè)績評估和反饋,激勵團隊成員積極工作,提升團隊整體業(yè)績。組織開展各類銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動,提升團隊成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場分析能力。
    1. 銷售活動策劃與執(zhí)行:策劃并組織實施各類礦泉水銷售促銷活動,如新品上市推廣、節(jié)日促銷、會員活動等。制定活動方案、預(yù)算和執(zhí)行計劃,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保活動的順利開展。評估活動效果,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為后續(xù)活動提供參考和改進依據(jù)。
    1. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告:定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場份額等。通過數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和機會,為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。撰寫銷售報告,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售業(yè)績、市場情況和工作進展,提出工作建議和改進措施。
    崗位要求
    1. 專業(yè)知識:市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,掌握市場營銷、銷售管理、消費者行為學(xué)等專業(yè)知識。了解礦泉水行業(yè)的市場特點、產(chǎn)品知識以及相關(guān)法規(guī)政策。
    1. 工作經(jīng)驗:3 年以上銷售工作經(jīng)驗,其中 1 年以上銷售管理經(jīng)驗,有快速消費品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉礦泉水銷售渠道和市場運作模式。具備成功的客戶開發(fā)和團隊管理經(jīng)驗,能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。
    1. 技能要求:熟練使用辦公軟件,如 Excel、Word、PPT 等,具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析,為銷售決策提供支持。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力,能夠與客戶、合作伙伴和團隊成員進行有效的溝通和協(xié)作。

    工作地點

    塘坊大道138號

    職位發(fā)布者

    鐘先生/招聘主管

    立即溝通
    公司Logo四川雪寶乳業(yè)集團有限公司
    四川雪寶乳業(yè)集團有限公司,是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個子公司,現(xiàn)有員工1000余人,占地總面積600余畝,公司擁有29條先進的乳制品和飲料生產(chǎn)線,產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個品種,年產(chǎn)各類乳制品12萬噸,市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個縣市,公司被認(rèn)定為“國家級綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會實踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎”,連續(xù)多年被評為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽AAA級企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”,被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。強乳興農(nóng),富民增收,雪寶帶動了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前,雪寶奶源基地已形成10個規(guī)模化、規(guī)范化、機械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū),其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年,雪寶集團在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn),奶牛日均單產(chǎn)量達32公斤以上,年單產(chǎn)奶量9-10噸,牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠遠高于國家標(biāo)準(zhǔn),奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平,達到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施,率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù),建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項目建設(shè)單位,鴻豐牧場積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年,雪寶將堅持立足四川,面向西南,踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨,抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機遇,加快建設(shè)智能化觀光工廠,大力推進實施優(yōu)質(zhì)乳工程,促進一二三產(chǎn)業(yè)融合互動,著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈,提升產(chǎn)業(yè)競爭力。力爭未來五年企業(yè)規(guī)模達到20億元,成為西南地區(qū)一流乳品品牌,為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強市作出新的貢獻。
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